QUAL MELHOR NA IMPORTAÇÃO: BANCO OU CORRETORA?

Diferenças entre corretoras de câmbio e bancos comerciais

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as principais diferenças entre corretoras de câmbio e bancos comerciais que operam no mercado de importação.

Corretoras vs Bancos

• Corretoras e bancos comercializam câmbio, mas os bancos são mais indicados para produtos estruturados como financiamentos de importação.

• Produtos que trazem previsibilidade sobre a variação cambial, como ACC Ace NDF derivativos, são menos acessíveis a pequenas empresas.

• A corretagem não é mais obrigatória desde 2005. As corretoras podem operar como se fossem bancos em operações de até 300 mil dólares.

• O grande diferencial das corretoras é a assessoria personalizada para cada cliente.

Escolhendo uma instituição financeira para comércio exterior

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute os fatores que devem ser considerados ao escolher uma instituição financeira para comércio exterior.

Fatores a serem considerados

• Não existe uma instituição melhor ou pior. Cada uma tem suas próprias características.

• O importador deve colocar na balança os bônus e ônus de cada relação com instituições financeiras.

• Para pequenos importadores, pode ser difícil ter acesso a créditos em bancos comerciais sem investir parte do capital.

• A tecnologia é importante, mas as corretoras têm um alto valor agregado de mão de obra experiente.

Importação não é inacessível

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como a importação pode ser acessível para pequenas empresas.

Acessibilidade da importação

• Hoje em dia, existem opções como importação compartilhada que facilitam o acesso à importação.

• O medo do importador em operar com corretoras vem do passado, quando a figura do corretor era obrigatória pelo Banco Central.

• A tecnologia trouxe agilidade e celeridade ao processo de fechamento de câmbio, mas as corretoras ainda têm um alto valor agregado de mão de obra experiente.

Tecnologia vs Assessoria Personalizada

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as diferenças entre tecnologia e assessoria personalizada no mercado financeiro.

Tecnologia vs Assessoria Personalizada

• As fintechs trouxeram tecnologia e agilidade ao mercado financeiro, mas as corretoras ainda têm um alto valor agregado de mão de obra experiente.

• Para pequenos importadores ou aqueles que estão começando no mercado financeiro, a assessoria personalizada das corretoras pode ser mais importante do que a tecnologia oferecida pelas fintechs.

Escolhendo o modelo de importação

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância do importador entender qual modelo de importação faz mais sentido para sua rotina. Ele compartilha um exemplo de um cliente que começou com a importação compartilhada e depois mudou para uma corretora.

Exemplo de escolha do modelo de importação

• O cliente começou com a importação compartilhada e usava uma fintech que foi comprada por uma grande empresa.

• A fintech oferecia tecnologia para facilitar o processo, mas tinha um custo.

• Quando o cliente cresceu, ele teve problemas para confirmar pagamentos e decidiu mudar para uma corretora.

• A corretora é regulamentada pelo Banco Central e tem que cumprir as exigências da COAF e CVM, dependendo dos produtos que comercializa.

• A corretora é mais barata porque não há custos adicionais como IOF ou tarifas Swift.

Processamento de pagamento em massa

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como as plataformas utilizam processadoras de pagamento em escala em massa para transformar o processo no fluido usualmente usualmente. Ele também fala sobre os custos envolvidos na utilização dessas plataformas.

Plataformas de remessadoras online

• As plataformas utilizam processadoras de pagamento em escala em massa.

• Essa linha de pagamento não passa pela rede Swift.

• As plataformas estão na mira da Receita Federal e do Banco Central no cruzamento de dados.

• A corretora é mais barata porque não há custos adicionais como IOF ou tarifas Swift.

Equilíbrio entre seres humanos e tecnologia

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de encontrar um equilíbrio entre seres humanos e tecnologia. Ele fala sobre os medos dos clientes em relação à entrega de reais na mão da corretora.

Medo dos clientes

• Existe um medo muito grande do cliente em entregar reais na mão da corretora.

• A corretora é regulada pelo Banco Central e tem que dar satisfações da COAF e CVM, dependendo dos produtos que comercializa.

• As plataformas estão na mira da Receita Federal e do Banco Central no cruzamento de dados.

• É importante encontrar um equilíbrio entre seres humanos e tecnologia para garantir uma entrega boa ao usuário.