Як генерувати SMB ліди для B2B SaaS компаній у Штатах

Панельна дискусія від "Ментори в тилу" (https://mentory.v-tylu.com) 👉 Обговоріть ВАШ запит із радником (заповніть форму) https://forms.gle/7coeerTuUzQmuvHE8 Говоримо про: - Стратегія лідогенерації. З чого почати та особливості ринку. - Лідген - покрокова інструкція. - Як побудувати роботу з маркетингом. - Як заміряти ефективність. Основні метрики, бенчмарки. - Як не варто робити: приклади неуспішних кейсів Доповідачі: Ірина Бегма, Head of Sales @ MacPaw Антон Федулов, Senior Account Executive @ Expandi Ілля Азовцев, Growth Marketing Lead @ Expandi Збираємо 570 тис грн на 1000 турнікетів СІЧ для наших бійців. Посилання на банку фонду "В ТИЛУ": https://send.monobank.ua/jar/2EKjVBaYiV Таймкод: 0:00 - Перевірка зв'язку 0:36 - Інтро 8:21 - Яка принципова різниця між аутбаундом продуктових і сервісних компаній? 18:35 - Чи можна продуктовим компанвям наймати сейлзів з аутсорсу і навпаки? 19:18 - Стратегія лідогенерації. З чого почати та особливості ринку? 27:43 - Коли є ICP, Value Proposition, прописані листи але нема відповідей, дзвінків і лідів. Що робити? 29:42 - Масовий аутріч досі працює? Чи варто йти в ABM і суперперсоналізацію? 32:57 - Крафтовий підхід і precise approach в персоналізації 33:30 - Як продати dedicated teams (outstaff) 35:27 - Бенчмарки Open rate і Reply rate при ABM precise підході 39:06 - Omnichannel лідогенерація: покрокова інструкція 46:03 - Як підготуватися до аутріча ліда. 53:51 - Скільки етапів включає аутбаунд кампейн і з чого вони складаються? 54:45 - Скільки по часу триває аутріч кампанія 57:28 - Три рівня розуміння свого клієнта для аутбаунд активностей 1:03:19 - Як будувати маркетинг стратегію, коли продукт чи послуга має різні ніші / аудиторії? 1:08:26 - Продуктовим компаніям краще будувати маркетинг чи аутбаунд? 1:11:26 - Як зростати ентерпрайз продуктам? 1:14:27 - Як синхронізувати сейлз і маркетинг відділ, щоб досягнути ефективності 1:20:46 - Чи може аутбаунд приносити угоди з чеком від $50к? 1:22:31 - Угоди на які суми можна отримувати з аутбаунд підходом? 1:24:14 - З яким бюджетом можна практикувати ABM підхід? 1:25:33 - Чи досі працюють Review платформи (Clutch, G2, Capterra) і чи варто в них інвестувати? 1:30:25 - Як запевнити клієнта, що немає ризиків працювати з компанією з України (війна, блекаути)? 1:35:43 - Чи прибирати офіс в Україні з переліку адрес компанії чи лишати? 1:36:55 - Бенчмарки аутбаунда (open rate, reply rate, MQL, SQL, % заключення угод) 1:40:32 - Скільки розсилок потрібно робити в місяць / тиждень / день? 1:41:34 - Який мінімальний сетап команди потрібне щоб запустити аутбаунд? 1:42:41 - Який мінімальний бюджет потрібен, щоб запустити аутбаунд? 1:45:30 - Скільки часу потрібно, щоб запустити аутбаунд? 1:46:15 - Від кого запускати аутбаунд (СЕО, Sales Executive і тд)? 1:48:18 - Організаційні моменти 1:49:19 - Якшо хочете обговорити зі спікером ВАШ кейс? 1:49:32 - Донат на турнікети СІЧ для бійців 1:50:22 - Розіграш