Як генерувати SMB ліди для B2B SaaS компаній у Штатах
Вступ
Огляд розділу: У цьому відео говориться про початок стріму і прохання отримати фідбек від глядачів.
Початок стріму
Музика грає.
Різниця між а
[
Роль маркетингу в переконанні клієнтів
Огляд розділу: У цьому розділі обговорюється роль маркетингу
Апки і гіперперсоналізація
Огляд розділу: У цьому розділі обговорюється використання апок для гіперперсоналізації комунікації з клієнтами. Зазначається,
Формування контенту і різниця між сервісним та продуктовим бізнесом
Огляд розділу: У цьому розділі обговорюється формування контенту в сфері ІТ, а також розрізнення між сервісним та продуктовим бізнесом
Мабуть буде десь
Огляд розділу: У цьому розділі обговорюється питання про зупинку і подальший розвиток діалогу з клієнтом.
Зупинка і подальший розвиток діалогу
Важливо зупинитись на цьому етапі для кращого розуміння клієн
Біль та виклики конкретної людини
**
Конкурентна і звичайна класична Digital активність
Важливість розуміння аудиторії і співпраця маркетологів та продажників
Огляд розділу: У ц
Video description
Панельна дискусія від "Ментори в тилу" (https://mentory.v-tylu.com)
👉 Обговоріть ВАШ запит із радником (заповніть форму)
https://forms.gle/7coeerTuUzQmuvHE8
Говоримо про:
- Стратегія лідогенерації. З чого почати та особливості ринку.
- Лідген - покрокова інструкція.
- Як побудувати роботу з маркетингом.
- Як заміряти ефективність. Основні метрики, бенчмарки.
- Як не варто робити: приклади неуспішних кейсів
Доповідачі:
Ірина Бегма, Head of Sales @ MacPaw
Антон Федулов, Senior Account Executive @ Expandi
Ілля Азовцев, Growth Marketing Lead @ Expandi
Збираємо 570 тис грн на 1000 турнікетів СІЧ для наших бійців.
Посилання на банку фонду "В ТИЛУ":
https://send.monobank.ua/jar/2EKjVBaYiV
Таймкод:
0:00 - Перевірка зв'язку
0:36 - Інтро
8:21 - Яка принципова різниця між аутбаундом продуктових і сервісних компаній?
18:35 - Чи можна продуктовим компанвям наймати сейлзів з аутсорсу і навпаки?
19:18 - Стратегія лідогенерації. З чого почати та особливості ринку?
27:43 - Коли є ICP, Value Proposition, прописані листи але нема відповідей, дзвінків і лідів. Що робити?
29:42 - Масовий аутріч досі працює? Чи варто йти в ABM і суперперсоналізацію?
32:57 - Крафтовий підхід і precise approach в персоналізації
33:30 - Як продати dedicated teams (outstaff)
35:27 - Бенчмарки Open rate і Reply rate при ABM precise підході
39:06 - Omnichannel лідогенерація: покрокова інструкція
46:03 - Як підготуватися до аутріча ліда.
53:51 - Скільки етапів включає аутбаунд кампейн і з чого вони складаються?
54:45 - Скільки по часу триває аутріч кампанія
57:28 - Три рівня розуміння свого клієнта для аутбаунд активностей
1:03:19 - Як будувати маркетинг стратегію, коли продукт чи послуга має різні ніші / аудиторії?
1:08:26 - Продуктовим компаніям краще будувати маркетинг чи аутбаунд?
1:11:26 - Як зростати ентерпрайз продуктам?
1:14:27 - Як синхронізувати сейлз і маркетинг відділ, щоб досягнути ефективності
1:20:46 - Чи може аутбаунд приносити угоди з чеком від $50к?
1:22:31 - Угоди на які суми можна отримувати з аутбаунд підходом?
1:24:14 - З яким бюджетом можна практикувати ABM підхід?
1:25:33 - Чи досі працюють Review платформи (Clutch, G2, Capterra) і чи варто в них інвестувати?
1:30:25 - Як запевнити клієнта, що немає ризиків працювати з компанією з України (війна, блекаути)?
1:35:43 - Чи прибирати офіс в Україні з переліку адрес компанії чи лишати?
1:36:55 - Бенчмарки аутбаунда (open rate, reply rate, MQL, SQL, % заключення угод)
1:40:32 - Скільки розсилок потрібно робити в місяць / тиждень / день?
1:41:34 - Який мінімальний сетап команди потрібне щоб запустити аутбаунд?
1:42:41 - Який мінімальний бюджет потрібен, щоб запустити аутбаунд?
1:45:30 - Скільки часу потрібно, щоб запустити аутбаунд?
1:46:15 - Від кого запускати аутбаунд (СЕО, Sales Executive і тд)?
1:48:18 - Організаційні моменти
1:49:19 - Якшо хочете обговорити зі спікером ВАШ кейс?
1:49:32 - Донат на турнікети СІЧ для бійців
1:50:22 - Розіграш
