Este é o jeito errado de vender projeto de arquitetura
Vender projetos de arquitetura
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a maneira correta e incorreta de vender projetos de arquitetura.
Maneiras erradas de vender projetos
- A maneira errada é enfatizar todos os elementos de entrega.
- Fazer uma lista gigante de desenhos de entrega.
- Enfatizar que você entregará mais do que a média do mercado.
Maneiras corretas de vender projetos
- Venda serviços técnicos, como compatibilização de projetos.
- Entenda quanto custa para o cliente realizar seu sonho.
- Demonstre que você faz parte da estratégia do negócio dele.
Importância das imagens na venda
- As imagens são super importantes para demonstrar que você faz parte da estratégia do negócio do cliente.