13 ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO DE CLIENTES DE TRÁFEGO PAGO
Introdução ao conteúdo sobre tráfego pago e estratégias de prospecção de clientes
Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante introduz o conteúdo sobre tráfego pago e estratégias de prospecção de clientes para empresas locais.
Estratégia 1: Posicionamento como empresário desde o início
- É importante posicionar-se como empresário desde o início ao entrar no mercado de tráfego pago.
- Sugestões para melhorar o perfil do Instagram profissional, incluindo informações relevantes na bio e destaque das realizações.
- Migrar as pessoas do Instagram pessoal para o Instagram profissional.
Estratégia 2: Abordagem direta às empresas por meio da lista de contatos
- Utilizar a lista de contatos do celular para abordar diretamente as empresas.
- Exemplo de script para abordagem amigável aos empresários, oferecendo serviços relacionados a anúncios patrocinados nas mídias sociais.
Estratégia 3: Tornar-se cliente das empresas-alvo
- Ao se tornar cliente das empresas-alvo, há uma oportunidade para apresentar seus serviços e gerar desejo nos empresários em relação às estratégias utilizadas.
- Mapeamento das empresas frequentadas e oferecer serviços que possam gerar resultados positivos para elas.
Estratégia 4: Utilização de grupos e comunidades online
- Participar de grupos e comunidades online relacionados ao nicho de mercado para estabelecer conexões e oferecer serviços.
Estratégia 5: Parcerias com outros profissionais
- Estabelecer parcerias com outros profissionais que atuam no mesmo segmento, como designers, desenvolvedores web, entre outros.
Estratégia 6: Oferecer conteúdo relevante nas redes sociais
- Criar conteúdo relevante nas redes sociais para atrair potenciais clientes e demonstrar expertise na área.
Estratégia 7: Realizar eventos ou workshops gratuitos
- Organizar eventos ou workshops gratuitos para compartilhar conhecimento e atrair potenciais clientes interessados em tráfego pago.
Estratégia 8: Utilização de anúncios pagos direcionados
- Utilizar anúncios pagos direcionados para alcançar o público-alvo específico das empresas locais.
Estratégia 9: Parcerias com influenciadores digitais locais
- Estabelecer parcerias com influenciadores digitais locais para promover os serviços de tráfego pago.
Estratégia 10: Participação em eventos presenciais
- Participar de eventos presenciais relacionados ao nicho de mercado para fazer networking e divulgar os serviços.
Estratégia 11: Utilização de depoimentos e cases de sucesso
- Utilizar depoimentos e cases de sucesso para demonstrar a eficácia dos serviços prestados.
Estratégia 12: Oferecer consultoria gratuita inicialmente
- Oferecer uma consultoria gratuita inicialmente para mostrar o valor dos serviços e conquistar a confiança dos potenciais clientes.
Estratégia 13: Aproveitar oportunidades de parcerias com empresas locais
- Identificar oportunidades de parcerias com outras empresas locais que possam complementar os serviços oferecidos.
Conclusão
Visão geral da seção: O palestrante conclui o conteúdo sobre estratégias de prospecção de clientes, reforçando a importância do posicionamento como empresário, abordagem direta às empresas-alvo e utilização das demais estratégias mencionadas.
Enquete para indicação de empresários
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante fala sobre uma enquete em que os espectadores podem indicar empresários para receberem uma sessão estratégica de Marketing. Caso o palestrante feche negócios com algum dos indicados, ele pagará uma comissão ao espectador.
Indicação de empresários
- Os espectadores podem indicar amigos empresários, como barbeiros, mecânicos e dentistas.
- O palestrante oferecerá uma sessão estratégica de Marketing aos indicados.
- Caso o palestrante feche negócios com algum dos indicados, ele pagará uma comissão ao espectador.
Abordagem via WhatsApp
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante explica a abordagem que será feita aos empresários por meio do WhatsApp. Ele sugere utilizar uma abordagem amigável mencionando um contato em comum.
Abordagem via WhatsApp
- Utilizar uma abordagem amigável mencionando um contato em comum.
- Apresentar-se como um estrategista de negócios e elogiar o perfil do empresário.
- Oferecer uma sessão estratégica de negócio para mostrar como ele pode receber novos contatos diariamente no WhatsApp.
- Agendar a sessão diretamente ao ponto, sem enrolação.
Estratégia da carta ao empresário
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante apresenta a estratégia da carta ao empresário, que é especialmente útil para pessoas que têm vergonha de abordar os empresários pessoalmente.
Estratégia da carta ao empresário
- Criar uma carta altamente persuasiva com conteúdo relevante e uma chamada para ação.
- Personalizar a carta com informações do destinatário, como nome e empresa.
- Imprimir a carta em um pacote semelhante ao de correspondência tradicional.
- Pesquisar o nome do empresário no Google para personalizar ainda mais a carta.
- Entregar pessoalmente ou enviar pelo correio.
Sites de freelancer
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante fala sobre a estratégia de utilizar sites de freelancer para encontrar oportunidades de trabalho pontuais na internet.
Sites de freelancer
- Criar um perfil completo em sites de freelancer, como Locana, GetNinjas e Freelancer.com.
- Oferecer serviços específicos, como criação de sites, design gráfico ou edição de vídeos.
- Pagar por um plano pro nos sites para poder enviar mais propostas diariamente.
- Enviar pelo menos 15 propostas por dia durante os dias úteis da semana.
- Essa estratégia pode gerar contratos lucrativos.
Participação em eventos presenciais
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante sugere participar de eventos presenciais na cidade ou região para atrair e fechar contratos com empresários offline.
Participação em eventos presenciais
- Pesquisar no Google por eventos presenciais na cidade ou região.
- Cadastrar-se em sites de organizações que promovem esses eventos.
- Fazer um mapeamento dos próximos eventos e criar uma agenda de participação.
- Levar cartões de visitas e causar uma boa primeira impressão com vestimenta adequada.
- Agregar valor aos participantes, anotar contatos e fazer o follow-up após o evento.
Abordagem aos seguidores dos clientes
Visão geral da seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante fala sobre a estratégia de abordar os seguidores dos clientes para oferecer serviços relacionados.
Abordagem aos seguidores dos clientes
- Identificar os seguidores das empresas que são potenciais clientes.
- Utilizar uma abordagem amigável mencionando um conhecido em comum.
- Elogiar o perfil do potencial cliente e oferecer serviços semelhantes aos que ele já segue.
- Propor marcar uma reunião para discutir possíveis parcerias.
Estratégia de Evento Presencial
Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a estratégia de realizar um evento presencial como uma forma de aumentar a autoridade e taxa de conversão.
Realização do Evento
- Definir uma data para o evento.
- Escolher um nome para o evento.
- Planejar a oferta e entrega do evento.
- Criar ingressos para venda.
- Alugar uma sala comercial ou espaço em hotel para sediar o evento.
Anúncios Patrocinados
- Investir em tráfego pago para promover e vender os ingressos do evento.
Roteirização do Evento
- O evento deve ser planejado e roteirizado do início ao fim.
- Tratar o evento como um lançamento.
Marketing de Indicação
- Pedir indicações aos clientes em troca de incentivos.
- Implementar um sistema de indicação na empresa.
- Oferecer descontos, serviços extras ou outros incentivos como recompensa pelas indicações.
Grupos no Facebook
- Entrar em grupos relevantes no Facebook da sua cidade ou nicho de atuação.
- Produzir conteúdo relevante e postá-lo nos grupos com chamadas para tirar dúvidas e interagir com os membros.
Estratégia de Representantes Comerciais
Visão Geral da Seção: Nesta seção, é abordada a estratégia de ter representantes comerciais divulgando o negócio em troca de ganhos financeiros.
Divulgação por Representantes Comerciais
- Contratar pessoas para divulgar o negócio em troca de comissões.
- Os representantes devem conhecer bem o negócio e atuar como advogados da empresa.
- Abordar empresas pessoalmente, entregando materiais agregadores e agendando sessões estratégicas.
Pagamento por Resultados
- Pagar comissões por agendamentos de reuniões e fechamentos de contratos.
- Estabelecer valores específicos para cada etapa do processo.
Estratégia de Prospecção Ativa
Visão Geral da Seção: Nesta seção, é discutida a estratégia de prospecção ativa, onde o vendedor vai até o potencial cliente ao invés do contrário.
Prospecção Ativa
- Ir até o potencial cliente em vez de esperar que ele venha até você.
- Utilizada por grandes empresas e unicórnios brasileiros.
- Recomendação do livro "O Código da Conversão" para entender mais sobre prospecção ativa.
Mapeamento de Potenciais Clientes
- Fazer uma lista com 60 a 80 contatos por semana.
- Realizar ligações, enviar mensagens no Instagram, e-mail e WhatsApp para gerar interesse e curiosidade.
- Entrar em contato com as empresas por pelo menos sete meses antes de desistir do próximo cliente.
Utilização dos conteúdos no treinamento de prospecção na OLX
Visão Geral da Seção: Nesta parte do vídeo, o palestrante fala sobre a utilização dos conteúdos apresentados no treinamento de prospecção na OLX.
Utilização dos conteúdos no negócio
- O palestrante menciona que é importante lapidar e adaptar os conteúdos para o seu próprio negócio.
- Ele confessa que nem todos os conteúdos são utilizados atualmente, mas alguns são aplicados.
- O objetivo foi ser breve para evitar um vídeo muito longo.
- Muitos desses conteúdos estão disponíveis no treinamento/cursos de prospecção na OLX.
Observação: Os bullet points acima resumem as informações fornecidas no timestamp fornecido.