6.1- CM79 MiniCaso Route to Market - Semana 6

Análisis de Rutas en el Routo Market

Introducción a las Rutas de Distribución

• Se presentan cinco rutas de distribución: una ruta directa sin intermediarios, una indirecta corta con un solo intermediario y tres rutas indirectas largas.

Estructura de Costos y Precios

• El precio de venta público (PVP), que incluye IGB, es de 5 soles, mientras que el costo de ventas es de 1 sol. Cada intermediario tiene un margen específico: el detallista aplica un markdown del 30% y el mayorista un markup del 10%.

Cálculo del Margen Bruto

• Se requiere calcular el margen bruto y neto para cada ruta, comenzando desde el PVP y retrocediendo hasta obtener los márgenes deseados.

• Para realizar cálculos correctos, se debe eliminar el IGB dividiendo entre 1.18.

Detalle por Ruta

Ruta Directa e Indirecta Corta

• La primera ruta es la directa; la segunda es la indirecta corta. Ambas tienen diferentes estructuras de costos debido a la presencia o ausencia de intermediarios.

Cálculo del Valor Compra

• En la ruta indirecta corta, se calcula el valor compra del detallista aplicando su markdown del 30%, lo que afecta directamente al ingreso final.

Intermediarios en Rutas Largas

• En la tercera ruta hay un mayorista con un margen del 10%. El valor compra se determina dividiendo entre uno más este margen.

Utilidad Bruta y Márgenes Operativos

• Tras calcular los ingresos por cada ruta, se resta el costo de ventas para determinar la utilidad bruta. Esto permite calcular posteriormente los márgenes operativos.

Gastos Operacionales

• Para obtener el EBITDA, se deben restar todos los gastos operacionales. Los porcentajes específicos son proporcionados para cada ruta (60% para la ruta 1, disminuyendo hasta 25% para la última).

Conclusiones Finales sobre Utilidades

• Finalmente, tras calcular impuestos sobre utilidades antes de impuestos (30%), se obtiene la utilidad neta. Este proceso culmina en determinar márgenes finales basados en esta utilidad neta.