Ganar Ganar Ganar Perder
¿Cuál es el costo real de la negociación?
La tarifa y la percepción del riesgo
- El hablante expresa su descontento con una tarifa del 40% sobre lo que recibirán, sintiendo que es excesiva y casi como una broma.
- Se identifica a sí mismo como "la herida", sugiriendo que está en una posición vulnerable en esta negociación.
- Cuestiona al otro negociador sobre qué ganaría si él no obtiene nada, resaltando la importancia de un acuerdo justo.
Costos cubiertos y dinámicas de poder
- Se menciona que el otro negociador cubre los costos, lo cual implica un riesgo compartido en la negociación.
- Hay un momento ligero donde se habla sobre café, mostrando un intento de mantener la cordialidad a pesar de las tensiones.
La magnitud del acuerdo
- Se introduce el tema de los 20 millones de dólares, señalando que es más dinero del que muchos demandantes pueden imaginar.
- El hablante menciona que hay más de 400 demandantes involucrados, sugiriendo una gran cantidad de personas afectadas por la situación.
Realidades humanas detrás del dinero
- Se enfatiza que aunque los demandantes no sean sofisticados, tienen necesidades básicas y sueños simples como ver a sus hijos nadar.
- Se mencionan casos específicos (Rosa y Stan Bloom), destacando las dificultades personales y médicas enfrentadas por los clientes.