Café 360° de 20 de ABR de 2022

Saudações Iniciais

Visão Geral da Seção: Nesta seção, os participantes cumprimentam uns aos outros.

Cumprimento

Visão Geral da Seção: Alexandre cumprimenta um dos participantes.

Boa Noite

• Alexandre cumprimenta o participante com "boa noite".

Introdução e Conversa Inicial

Visão Geral da Seção: Os participantes conversam sobre a animação do grupo e iniciam uma discussão sobre tráfego.

Animação do Grupo e Aproveitamento das Lives

• Os participantes comentam sobre a importância de aproveitar as lives.

• Um dos participantes menciona que algumas pessoas ficam escondidas durante as lives.

Discussão sobre Tráfego

• Um dos participantes começa a falar sobre tráfego.

• Outro participante pede uma especificação sobre o modelo de contrato relacionado ao tráfego.

• Eles discutem como cobrar pelo serviço de tráfego e como produzir material para isso.

Importância do Tráfego para Imobiliárias

Visão Geral da Seção: Os participantes discutem a importância do tráfego para imobiliárias e como utilizar vídeos simples para promover seus serviços.

Importância do Tráfego para Imobiliárias

• Um dos participantes destaca que imobiliárias precisam mandar anúncios ou ninguém saberá que eles têm um imóvel disponível.

• Eles discutem como o tráfego pode ajudar a levar anúncios para os destinatários.

Utilização de Vídeos Simples para Promover Serviços

• Um dos participantes sugere utilizar vídeos simples, mesmo que gravados com celular, para promover serviços.

• Eles explicam como é possível gravar um vídeo utilizando o tour virtual e depois utilizá-lo em uma campanha de tráfego.

Estratégias de Campanhas de Tráfego

Visão Geral da Seção: Os participantes discutem estratégias para campanhas de tráfego e como montar um público-alvo.

Montando um Público-Alvo

• Um dos participantes explica como montar um público-alvo dentro da recente ir.

• Eles sugerem começar com uma campanha de vídeo e depois fazer a oferta de venda.

Estratégias para Campanhas de Tráfego

• Os participantes discutem a importância de não gastar muito dinheiro em tentativas para encontrar alguém que compre o produto anunciado.

• Eles sugerem utilizar uma hierarquia de público dentro da recente ir e anunciar diretamente para pessoas que já conhecem o serviço.

Aumentando o alcance do seu curso

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como aumentar a quantidade de pessoas alcançadas ao baixar um curso e como anunciar com preços mais baixos para atingir um público maior.

Baixando cursos para aumentar o alcance

• Ao baixar um curso, você pode aumentar a quantidade de pessoas que alcança.

• Exemplos mostram que, se você alcança três pessoas com um preço de R$30, então com R$90 você pode alcançar nove pessoas.

• Anunciar com preços mais baixos pode ajudá-lo a atingir o máximo de pessoas qualificadas.

Testando diferentes campanhas publicitárias

• O palestrante testou diferentes campanhas publicitárias para ver quais funcionavam melhor.

• Ele criou uma linha de produção de bolso e fez postagens específicas para alimentos, panificação e lixo.

• É importante não colocar 10 reais em cada campanha; é melhor investir em uma campanha mais forte do que várias fracas.

Produzindo conteúdo diferenciado

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de produzir conteúdo diferenciado e personalizado para os clientes.

Personalizando conteúdo para clientes exigentes

• Os clientes podem ser muito exigentes e querer além do vídeo.

• O palestrante começou a fazer embalagens personalizadas e postagens específicas para cada tipo de produto ou serviço oferecido pelo cliente.

• É importante dar satisfação ao cliente e publicar fotos da empresa.

Preocupações do cliente

• Os clientes estão preocupados com a ordem em que aparecem na caixa de pesquisa.

• É importante testar as métricas para saber onde investir tempo e dinheiro.

• As campanhas publicitárias levam cerca de 90 dias para começarem a dar resultados.

Impulsionando o negócio com baixo custo

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como impulsionar um negócio com baixo custo usando ferramentas digitais.

Usando ferramentas digitais para impulsionar o negócio

• O palestrante começou a usar ferramentas digitais, como Google Apps, para impulsionar seu negócio.

• Ele achou interessante fazer anúncios por quilômetros na cidade.

• Ele entrou em contato com algumas imobiliárias e corretores de imóveis para oferecer seus serviços.

Diferença entre custos e benefícios

• Muitas vezes, é possível fazer um tour virtual por R$100 em vez de pagar R$500 por uma produção mais elaborada.

• É importante configurar bem as campanhas publicitárias para obter melhores resultados.

Como fazer campanhas de marketing imobiliário eficazes

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como fazer campanhas de marketing imobiliário eficazes.

Campanhas bem organizadas e objetivas

• Fazer uma campanha bem feita e organizada pode gerar pelo menos 10 pessoas interessadas por dia.

• Mesmo que a pessoa não esteja interessada no imóvel em questão, a Imobiliária pode oferecer outras opções do portfólio.

• Após uma campanha de 10 dias, é possível receber cerca de 70 a 80 leads por semana.

Vantagens das campanhas virtuais

• As campanhas virtuais ajudam as imobiliárias a vender mais imóveis.

• É possível montar um negócio em cima disso, assim como o Felipe faz na região dele.

• Fazer uma campanha na tua região e outra na região do outro corretor ajuda a ampliar o horizonte.

Argumentos fortes para convencer os clientes

• Mostrar aos clientes que já utilizaram o serviço com sucesso é um argumento forte para convencê-los.

• A ideia do tráfego é praticamente em cima disso. Se alguém tem dúvidas sobre o serviço, isso parte para a próxima fase do tráfego.

Direcionamento da publicidade

• Fazer publicidade direcionada para um público específico, como salões de beleza, pode gerar mais leads do que publicidade genérica.

Como usar o Google Meu Negócio e fotos para atrair clientes

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como usar o Google Meu Negócio e fotos para atrair clientes.

Uso do Google Meu Negócio

• O uso do Google Meu Negócio é uma boa estratégia para atrair clientes.

• É importante fazer anúncios direcionados para um público específico.

Importância das fotos

• Fotos bem feitas são essenciais para chamar a atenção dos clientes.

• Fotos de lojas em shoppings podem gerar mais interesse do que fotos de sapatos.

Medindo o sucesso de um negócio online

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de medir o sucesso de um negócio online e como isso pode ser feito.

Medindo o sucesso de um negócio online

• É importante medir o sucesso de um negócio online para determinar se vale a pena investir nele.

• O tíquete médio é importante para avaliar se o investimento valeu a pena.

• Alguns tipos de serviços são mais difíceis de vender pela internet, como sapatos.

• É difícil medir métricas para serviços prestados virtualmente, como cortes de cabelo.

• Campanhas publicitárias podem levar tempo para dar resultados em alguns setores, como salões de beleza.

Coworking e imobiliárias

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as vantagens do coworking em relação aos escritórios tradicionais e as preocupações das imobiliárias com essa tendência.

Coworking e imobiliárias

• O coworking pode ser uma opção mais barata do que alugar um escritório tradicional.

• As imobiliárias estão preocupadas com a popularidade do coworking porque isso significa menos demanda por espaços comerciais tradicionais.

• Algumas imobiliárias estão tentando encontrar maneiras criativas de atrair clientes, como oferecer serviços de administração de locação para salas comerciais em shoppings.

• O coworking pode ser uma opção atraente para profissionais que trabalham em casa e querem um espaço mais profissional.

Mudanças no mercado imobiliário

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as mudanças no mercado imobiliário e como elas afetam os negócios.

Mudança para condomínios comerciais e coworkings

• As empresas estão mudando para condomínios comerciais e coworkings.

• Os coworkings estão crescendo porque muitas pessoas não querem mais trabalhar em escritórios comerciais.

• Salões de beleza estão tendo dificuldades para recontratar funcionários que foram dispensados durante a pandemia, pois muitos deles começaram a trabalhar em casa e ganham mais dinheiro assim.

Mudança para residências maiores

• As pessoas estão comprando casas maiores em vez de salas comerciais ou apartamentos menores.

• Salas comerciais são menos populares agora, enquanto as casas prontas estão sendo negociadas mais rapidamente do que terrenos.

• As pessoas preferem trabalhar em casa, onde podem ter uma vida melhor com suas famílias.

Dificuldades das imobiliárias

• As imobiliárias estão tendo dificuldade em se adaptar às mudanças do mercado.

• Grandes estudos estão sendo realizados pelas imobiliárias para entender o que fazer diante dessas mudanças.

Conclusão

• O mercado imobiliário está passando por grandes mudanças, e as salas comerciais estão ficando para trás.

• As pessoas estão comprando casas maiores e trabalhando em casa, o que está afetando o mercado imobiliário de várias maneiras.

Dificuldades no mercado imobiliário comercial

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as dificuldades enfrentadas no mercado imobiliário comercial.

Lojas e salas comerciais fechadas

• Muitas lojas e salas comerciais estão fechadas devido a reformas ou mudanças de local.

• No entanto, há uma grande demanda por esses espaços, com pessoas pedindo por vagas em shoppings e listas de espera para alugar salas comerciais.

• Atualmente, há muitos espaços disponíveis para aluguel, mas poucas pessoas interessadas em ocupá-los.

Tendências do mercado imobiliário comercial

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute as tendências atuais do mercado imobiliário comercial.

Fechamento de grandes lojas

• Grandes lojas como Casas Bahia estão fechando suas portas e migrando para vendas online.

• Há muitos espaços vazios em shoppings e centros comerciais.

• O mercado está instável e é difícil prever o que acontecerá a seguir.

Investimento em sala comercial

• Salas comerciais estão sendo desativadas em grandes shoppings enquanto pequenos centros comerciais ainda têm alta demanda por esses espaços.

• É difícil dizer se investir em sala comercial é um bom negócio atualmente.

Estratégias de tráfego para novos negócios

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias de tráfego para novos negócios em uma área desconhecida.

Experiência com vídeos

• O palestrante teve sucesso com a criação e impulsionamento de vídeos.

• Recomenda-se criar campanhas de visualização de vídeo para aumentar o alcance do público.

• Cada pessoa que assiste ao vídeo também tem uma linha de alcance, o que pode ajudar a expandir ainda mais o público.

Dificuldades em se tornar conhecido

• É difícil se tornar conhecido em uma nova área onde não se conhece ninguém.

• O palestrante conseguiu fechar parcerias antes mesmo de chegar à nova cidade, mas ainda precisa trabalhar na parte do tráfego para se tornar mais conhecido.

Alcance vs Engajamento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a diferença entre alcance e engajamento em campanhas publicitárias.

Alcance não é suficiente

• O alcance pode ser alto, mas isso não significa que as pessoas estão realmente interessadas no produto ou serviço.

• Distribuir panfletos na rua pode ter um grande alcance, mas poucas pessoas vão realmente ler e considerar o conteúdo.

Campanhas de impulsionamento

• As campanhas de impulsionamento podem ser uma boa opção para aumentar o engajamento.

• É possível criar grupos de anúncios com diferentes públicos-alvo e investimentos específicos.

• Cada anúncio deve ser cuidadosamente planejado para atingir seu público-alvo.

Público-alvo em campanhas imobiliárias

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como definir um público-alvo eficaz em campanhas publicitárias imobiliárias.

Esqueça as regras antigas

• Não adianta tentar definir um perfil de compra baseado apenas em gênero ou idade.

• Homens e mulheres têm influência igual na decisão de compra de uma casa.

• A idade também não é necessariamente um fator importante.

Foco nas preferências individuais

• É importante focar nas preferências individuais dos compradores potenciais.

• Por exemplo, mostrar fotos da cozinha ou da piscina pode atrair diferentes tipos de compradores.

• Tour virtual é uma ferramenta útil para mostrar a casa sem precisar visitá-la pessoalmente.

Deixando a campanha aberta

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como deixar as campanhas publicitárias abertas para diferentes públicos-alvo.

Mantenha a campanha aberta

• É mais fácil deixar a campanha aberta para todos os gêneros e idades.

• A geração atual não se encaixa em estereótipos tradicionais de gênero ou idade.

• Isso aumenta as chances de atingir um público maior e mais diversificado.

Campanhas de Marketing no Facebook

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de criar campanhas de marketing eficazes no Facebook e como fazer isso.

Criando uma campanha eficaz

• Crie um lembrete para a dona da casa mostrando a cozinha planejada e a área limpa.

• Faça vários vídeos mostrando diferentes partes da casa, como a suíte com banheira e hidro.

• Faça uma cópia da sua campanha antes de fazer alterações para evitar estragar sua campanha original.

• Crie um grupo de anúncios com vários anúncios diferentes para variar o público-alvo e reduzir custos.

Engajamento do público

• Crie uma campanha específica para engajamento, curtidas, compartilhamentos e marcações.

• O preço do lead é baseado na quantidade de pessoas que precisam ser alcançadas antes que alguém dê informações pessoais.

• Faça uma campanha direcionada apenas às pessoas que assistiram pelo menos 75% do seu vídeo para aumentar as chances de conversão.

Personalização das Campanhas

• Personalize suas campanhas com base no perfil do cliente em potencial. Envie fotos adicionais ou informações relevantes sobre os recursos que eles estão interessados em ver.

Campanha de Engajamento

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como fazer uma campanha de engajamento e maximizar seu potencial.

Fazendo uma Campanha de Engajamento

• O palestrante sugere fazer uma campanha de engajamento de 90 dias para conhecer melhor o público.

• Ele recomenda criar campanhas para diferentes períodos, como 30 dias ou um ano, e também segmentar por pessoas que assistiram a um vídeo específico.

• O palestrante menciona a importância do "look alike", que é encontrar pessoas parecidas com o público-alvo para direcionar as campanhas.

• Ele enfatiza a importância de testar diferentes abordagens e ver o que funciona melhor.

Aproveitando a Plataforma Orgânica

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como aproveitar a plataforma orgânica do YouTube e do Facebook.

Aproveitando a Plataforma Orgânica

• O palestrante explica que, ao fazer uma campanha com vários vídeos, a plataforma entrega organicamente outros vídeos relacionados ao espectador.

• Ele sugere colocar alguns vídeos na plataforma orgânica junto com os anúncios pagos para aumentar ainda mais o alcance.

• O palestrante compartilha sua experiência em usar tours virtuais para vender imóveis e como isso pode ser mais eficaz do que fotos e vídeos padrão.

• Ele enfatiza a importância de ter boas fotos e vídeos para atrair clientes.

Conclusão

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante conclui sua apresentação.

Conclusão

• O palestrante encerra sua apresentação reiterando a importância de testar diferentes abordagens e encontrar o que funciona melhor.

Procurando imóveis no Facebook

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como as pessoas procuram imóveis no Facebook e como ele vendeu uma casa rapidamente através de um anúncio no Facebook.

Procurando imóveis no Facebook

• As pessoas procuram imóveis no Facebook em horários que são convenientes para elas.

• Anúncios de casas com fotos de pescarias e outros interesses pessoais atraem mais atenção.

• O palestrante vendeu uma casa rapidamente através de um anúncio no Facebook, negociando por telefone e fechando o negócio em apenas três dias.

Preços personalizados para cada cliente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como cobra preços personalizados para cada cliente, dependendo do tipo de trabalho que é solicitado.

Preços personalizados para cada cliente

• O palestrante cobra preços diferentes para cada cliente, dependendo do tipo de trabalho que é solicitado.

• Ele faz questão de dar atenção a todos os clientes, independentemente do preço cobrado.

• O objetivo é entregar um trabalho diferenciado e satisfatório ao cliente.

Estratégias de Marketing para Corretores de Imóveis

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de usar estratégias eficazes de marketing para corretores de imóveis e como isso pode ajudá-los a ganhar mais clientes e aumentar suas vendas.

Preço e Estratégia

• O profissional deve saber quando ser estratégico ou quando precisar colocar dinheiro no bolso.

• É importante saber usar estratégias para ganhar clientes sem precisar gastar muito em campanhas publicitárias.

Precificação

• O preço é algo que deve agradar tanto ao corretor quanto ao cliente.

Estratégia com Corretores e Imobiliárias

• Uma boa estratégia é fechar parcerias com corretores e imobiliárias para captar clientes na primeira etapa do processo.

• Essa estratégia pode ser muito boa, mas também tem seus riscos, especialmente em cidades onde há muita concorrência entre corretores.

Cobrança de Comissões

• A cobrança de comissões pode ser um problema jurídico caso não seja feita corretamente.

• É difícil cobrar dívidas relacionadas a jogos de azar ou outros negócios ilegais.

Exemplo Prático

• Um exemplo prático dado pelo palestrante foi o uso de um jornalzinho gratuito para anunciar imóveis e conectar corretores com clientes interessados.

Taxa de Serviço de Publicidade

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a possibilidade de substituir a taxa de comissão por uma taxa de serviço de publicidade.

Substituição da Comissão por Taxa de Serviço

• A sugestão é substituir a taxa de comissão pela taxa de serviço de publicidade.

• O palestrante argumenta que isso não seria uma comissão pela intermediação, mas sim um serviço de publicidade amarrado ao resultado da venda.

• Ele enfatiza que essa abordagem pode ser mais eficaz do que a comissão tradicional.

Estratégia para Evitar Conflitos com Corretores

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias para evitar conflitos com corretores imobiliários.

Evitando Conflitos

• O palestrante sugere evitar conflitos com corretores imobiliários oferecendo-lhes um pouco mais do que eles esperam receber.

• Ele menciona que alguns corretores podem ficar chateados se alguém pisar em sua área e recomenda ter cuidado ao fazer negociações em casas onde outro corretor já levou um cliente.

• O objetivo é criar uma estratégia eficaz para gerar vendas sem causar problemas ou conflitos desnecessários.

Riscos Legais Envolvidos na Venda Imobiliária

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute os riscos legais envolvidos na venda imobiliária.

Riscos Legais

• O palestrante enfatiza que a venda imobiliária envolve riscos legais e que é importante ter cuidado ao lidar com esses riscos.

• Ele menciona que, embora o acordo possa ser legal, se alguém denunciar, pode haver problemas.

• O objetivo é alertar os ouvintes sobre os riscos legais envolvidos na venda imobiliária e incentivá-los a tomar precauções adequadas.

Estratégias de Venda Imobiliária

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias eficazes para vender propriedades imobiliárias.

Estratégias de Venda

• O palestrante sugere uma abordagem de venda unitária por imóvel ou um pacote.

• Ele recomenda bloquear o valor do anúncio e cuidar do anúncio para controlar as vendas.

• Ele também menciona a possibilidade de embutir valores em cada propriedade vendida e usar esse dinheiro para aumentar a campanha publicitária da propriedade.

• O objetivo é fornecer aos ouvintes estratégias eficazes para vender propriedades imobiliárias.

Contratos e Jurídico

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância de contratos e como eles podem ser feitos sem precisar ir ao cartório. Ele também enfatiza a necessidade de cuidado ao lidar com questões jurídicas em diferentes estados do país.

Fazendo contratos

• É possível fazer contratos sem precisar ir ao cartório.

• Contratos simples entre as partes são realistas e não precisam ser muito formais.

• É importante incluir detalhes como data de entrega e limpeza do imóvel no contrato.

Cuidados com questões jurídicas

• As leis variam de estado para estado, então é importante ter cuidado ao lidar com questões jurídicas em diferentes regiões do país.

• O palestrante compartilha modelos de contratos mais simples que ele usa para evitar problemas legais.

Fotografia Imobiliária

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute a importância da fotografia imobiliária na venda ou aluguel de um imóvel. Ele compartilha dicas sobre como tirar fotos eficazes e evitar problemas com o imóvel durante as sessões fotográficas.

Dicas para fotografias eficazes

• Tire fotos limpas do imóvel antes de mudar-se para evitar ter que limpá-lo novamente depois.

• Certifique-se de que todas as luzes estejam funcionando antes das sessões fotográficas.

• Se necessário, leve lâmpadas extras para garantir iluminação adequada.

• Tire fotos do imóvel em diferentes condições climáticas para mostrar como ele se parece em diferentes épocas do ano.

Evitando problemas com o imóvel

• Certifique-se de que o imóvel esteja limpo e pronto para ser fotografado antes da sessão.

• Se houver problemas com o imóvel, como janelas emperradas ou falta de luz, tire fotos desses problemas para documentá-los.

• Esteja preparado para lidar com solicitações dos clientes, como cortar a grama ou fazer faxina no imóvel antes da venda ou aluguel.

Estratégias de Negociação

Resumo da Seção: Nesta seção, os participantes discutem estratégias de negociação e como definir preços para seus serviços. Eles também concordam em ter uma segunda aula sobre marketing e negociação.

Definindo Preços

• É importante encontrar um equilíbrio entre o preço e a demanda pelo serviço.

• Ao definir preços, é importante considerar a concorrência no mercado virtual.

• O preço pode variar dependendo do cliente e da quantidade de trabalho envolvida.

Dicas Cotidianas para Negociações

Resumo da Seção: Nesta seção, os participantes compartilham dicas cotidianas para ajudar nas negociações. Eles falam sobre como lidar com contratos, iluminação em fotos externas e cuidados com jardins.

Dicas Cotidianas

• Quando lidando com muitos contratos, é importante priorizar as tarefas mais importantes.

• Iluminação adequada é essencial para fotos externas de qualidade.

• Cuidado ao fotografar jardins ou áreas verdes que podem estar mal cuidadas.

Experiências em Negociações

Resumo da Seção: Nesta seção, os participantes compartilham suas experiências em negociações. Eles falam sobre como lidaram com clientes difíceis e situações inesperadas durante as negociações.

Experiências Compartilhadas

• Às vezes é necessário ser persistente na negociação para fechar um contrato.

• É importante estar preparado para lidar com situações inesperadas durante as negociações.

• Não há uma tabela de preços fixa para todos os negócios, cada caso é único.

Próxima Aula e Encerramento

Resumo da Seção: Nesta seção, os participantes concordam em ter outra aula sobre negociação e marketing. Eles também encerram a reunião.

Próxima Aula e Encerramento

• Os participantes concordam em ter outra aula sobre negociação e marketing.

• O anfitrião brinca que contará piadas na próxima reunião.

• A reunião é encerrada.

Encerramento

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante encerra a conversa e agradece aos participantes.

• O palestrante agradece aos participantes por terem acompanhado a conversa.

• Ele menciona que o grupo continuará a conversa em outro momento.

• O palestrante se despede dos participantes.