6 Hour Course: How to Make Money on LinkedIn (Step by step)

Opportunités sur LinkedIn pour les propriétaires d'entreprise

Deux camps de propriétaires d'entreprise

• Les propriétaires d'entreprise se divisent en deux groupes : ceux qui détestent LinkedIn et ceux qui y trouvent des opportunités.

• Même si vous êtes dans le deuxième camp, il est probable que vous ne maximisez pas votre potentiel sur la plateforme.

Pourquoi LinkedIn est une opportunité

• Malgré son apparence désuète, LinkedIn représente une grande opportunité pour les petites entreprises car la concurrence y est moins forte.

• Vous pouvez obtenir des prospects simplement en écrivant du contenu sans avoir besoin de matériel coûteux ou de tournages complexes.

Présentation de l'intervenant

• Batilla Cave a coaché 2100 clients et généré 6 millions de dollars grâce à LinkedIn, avec ses clients réalisant 172 millions par an.

• Il a décidé de créer un cours complet après avoir constaté que beaucoup perdaient leur temps avec des méthodes inefficaces.

Structure du contenu vidéo

Objectifs du contenu

• Le but est d'inciter les spectateurs à mettre en pratique ce qu'ils apprennent pour attirer des clients via LinkedIn.

Contenu divisé en sections

• La vidéo est divisée en cinq parties, chacune accompagnée d'un outil AI pour faciliter l'implémentation immédiate.

Sections clés abordées

Nichage et positionnement

• Un bon positionnement peut multiplier par 20 le nombre de prospects entrants.

• La marque personnelle doit être authentique ; les gens achètent auprès de personnes qu'ils connaissent et apprécient.

Création de contenu efficace

• Apprendre à rédiger des publications qui résonnent avec votre client idéal est crucial pour attirer leur attention.

Mythe sur les réseaux sociaux

Likes vs. Leads

• Beaucoup croient que le nombre de "likes" équivaut à des prospects, mais cela n'est pas nécessairement vrai.

• Des utilisateurs ayant des centaines de milliers d'abonnés peuvent ne pas générer de revenus significatifs alors que d'autres avec peu d'abonnés réussissent très bien.

Incitations différentes entre utilisateurs et LinkedIn

Objectifs divergents

• L'objectif principal de LinkedIn est de garder les utilisateurs sur la plateforme pour maximiser leurs revenus publicitaires, ce qui diffère des objectifs commerciaux individuels.

Importance du nichage

Stratégies efficaces

• Un bon nichage permet aux contenus publiés d'avoir un impact plus fort même avec peu d'interactions visibles comme les "likes".

Marketing vers les tribus

Nouvelle approche du nichage

• Le marketing vers des "tribus" spécifiques plutôt que vers un profil client idéal (ICP), permet une connexion plus profonde avec le public cible.

Exemples concrets

• Creatine monohydrate : Connue parmi certains groupes mais ignorée par d'autres.

• Bouteille Stanley : Symbole prestigieux dans certaines communautés.

• Trilogie Mistborn : Résonne fortement chez les amateurs de fantasy.

Test "I am"

• Le test consiste à identifier comment on se définit au sein d'une tribu plutôt qu'en termes démographiques classiques.

Importance culturelle

• Les tribus ont leur propre langage et rituels qui renforcent l'identité collective parmi leurs membres.

Types de tribus à cibler

• Identifier sa propre appartenance à diverses tribus peut aider à mieux cibler son audience lors du marketing.

Exemples pratiques

• Les exemples incluent le sport, la culture populaire ou même des expériences partagées comme COVID, qui créent un lien émotionnel fort entre individus partageant ces expériences communes.

Cibler des Tribes pour le Marketing

Importance de cibler les tribus

• Une fois que vous avez identifié votre client idéal, ciblez des clones de ce client dans la même tribu. Cela permet d'atteindre un public plus pertinent.

• Exemple : Un physiothérapeute souhaitant attirer des clients doit comprendre les spécificités de son audience, comme celles des amateurs de CrossFit.

Choix d'une tribu spécifique

• Le choix d'une tribu comme CrossFit est stratégique car ces individus ont des besoins spécifiques en matière de réhabilitation physique.

• La localisation géographique, comme les Northern Beaches à Sydney, influence également le type de clientèle ciblée par le physiothérapeute.

Comprendre les nuances culturelles

• Les nouvelles pères ont une approche différente du fitness comparé aux jeunes adultes. Ils cherchent à s'entraîner sans se blesser et à maintenir leur forme physique sur le long terme.

• En utilisant un langage qui résonne avec ces groupes (ex. "5:30 a.m. WOD"), le contenu devient plus engageant et pertinent pour l'audience ciblée.

L'impact du contenu spécifique

• Même un contenu peu élaboré peut être efficace si il utilise des références connues par la tribu ciblée, créant ainsi une connexion immédiate.

• Par exemple, mentionner "4 réveils la nuit dernière" parle directement aux nouveaux parents et crée une identification instantanée.

Éviter le marketing vague

• Un message générique tel que "Nous aidons à réhabiliter votre épaule" ne capte pas l'attention d'un père CrossFitter ayant besoin d'aide spécifique.

• En revanche, un message personnalisé qui évoque leurs expériences quotidiennes attire beaucoup plus leur attention et leur intérêt.

L'Algorithme et l'Importance du Marketing Tribal

Avantages du marketing tribal

• Les algorithmes des réseaux sociaux favorisent désormais le contenu qui parle directement aux tribus, augmentant ainsi la visibilité pour ceux qui adoptent cette stratégie.

• Un exemple concret : une recruteuse a obtenu 80 demandes de connexion après avoir publié un post ciblé vers trois tribus spécifiques.

Changement dans les attentes des consommateurs

• Les gens sont moins susceptibles de croire au marketing traditionnel ; ils recherchent plutôt du contenu qui reflète leur réalité personnelle.

Utilisation efficace du langage tribal

• Incorporer des mots spécifiques aux tribus dans tout votre contenu (site web, profils LinkedIn, etc.) assure une expérience cohérente pour vos clients potentiels.

Exemples Pratiques et Stratégies

Positionnement clair

• Pour attirer l'attention d'une audience précise, utilisez un positionnement clair comme "physio pour les papas CrossFit sur la plage".

Importance visuelle

• Utiliser des éléments visuels pertinents (comme une image d'une ferme cotonnière pour Beck), aide à établir immédiatement une connexion avec l'audience cible.

Contenu engageant

• Analyser comment créer un crochet écrit et visuel efficace est essentiel pour capter l’attention sur LinkedIn.

Analyse des stratégies de contenu sur LinkedIn

Importance des accroches visuelles et narratives

• L'intervenant souligne que 97 % des ressources proviennent de l'étranger, ce qui rend crucial le maintien des routes maritimes pour la défense nationale.

• La création d'un contenu qui résonne avec les expériences locales est essentielle; cela permet aux membres d'une communauté de s'identifier à ce qui est présenté.

Discussion sur le risque souverain

• L'intervenant évoque un débat national sur le risque souverain concernant les fibres naturelles et les textiles, en parallèle avec celui sur le carburant et les engrais.

• Il met en avant que ces discussions devraient inclure des éléments essentiels comme les uniformes militaires et le linge hospitalier, touchant ainsi un public plus large.

Réflexion sur l'agriculture et l'industrie textile

• Le retour à la filière du coton en Australie est souvent perçu sous l'angle de marques premium, mais il est essentiel de considérer son impact sur les services essentiels.

• L'intervenant insiste sur la nécessité pour le gouvernement d'investir dans l'achat plutôt que dans la production elle-même.

Engagement du public cible

• Les commentaires sous les publications montrent une forte interaction au sein de l'industrie ciblée, indiquant que le contenu génère effectivement des leads qualifiés.

• Si votre audience idéale n'engage pas avec votre contenu, cela signifie qu'il ne leur parle pas suffisamment ou qu'il manque d'éléments tribaux.

Exemples concrets de réussite

• Bill, un recruteur d'ingénieurs, illustre comment un message clair peut attirer une audience spécifique grâce à une communication directe et pertinente.

• Son utilisation d'un langage simple et accessible lui permet de se connecter facilement avec sa communauté cible.

Stratégies efficaces pour générer des leads

• Un post sans image peut encore générer beaucoup d'engagement si le langage utilisé résonne bien avec la communauté ciblée.

• Les conversations entre professionnels dans les commentaires augmentent la visibilité du contenu auprès d'autres membres potentiels du même secteur.

Positionnement personnel et tribalité

• L'importance du positionnement personnel est soulignée; être perçu comme un leader au sein d'une niche spécifique augmente considérablement vos chances de succès.

• La construction d'une marque personnelle forte repose non seulement sur l'expertise mais aussi sur la capacité à établir une connexion authentique avec son audience.

Contenu pertinent vs. contenu générique

• Le contraste entre différents types de contenus montre que ceux qui manquent de spécificité ne parviennent pas à engager efficacement leur audience.

• Le partage d'expériences personnelles renforce la crédibilité et aide à construire une relation basée sur la confiance avec ses abonnés.

Ce résumé présente une analyse approfondie des stratégies efficaces pour créer du contenu engageant sur LinkedIn tout en mettant en lumière l'importance du positionnement personnel dans un contexte tribal.

L'impact du sommeil sur la performance

Problèmes liés au manque de sommeil

• Le manque de sommeil (moins de 6 heures par nuit) peut affecter gravement les capacités cognitives, comme l'indique une expérience personnelle où le narrateur a souffert d'apnée du sommeil.

• Après avoir amélioré son sommeil, le narrateur a connu des changements significatifs dans sa vie professionnelle, y compris une promotion et un doublement de ses revenus.

Importance du contenu ciblé

• La pertinence du contenu est cruciale; il est plus efficace d'écouter un expert en sommeil qu'un podcasteur généraliste pour des conseils sur l'amélioration du sommeil.

• Chester, un coach en sommeil, génère beaucoup d'engagement grâce à son contenu spécifique qui résonne avec ceux qui ont des problèmes de sommeil.

Stratégies de marketing personnel

Alignement de marque et authenticité

• Le narrateur partage une anecdote personnelle pour établir un lien avec son audience sur LinkedIn, soulignant l'importance d'être authentique dans le marketing personnel.

• Il souligne que montrer des aspects personnels (comme sa vie familiale ou ses animaux de compagnie) aide à créer une image complète et relatable.

Création d'une identité forte

• L'objectif est que les gens associent votre nom à votre domaine d'expertise; ici, Matt veut être synonyme de LinkedIn.

• La création de confiance est essentielle; le contenu doit démontrer comment vous pouvez résoudre les problèmes spécifiques rencontrés par votre public cible.

Comprendre la densité tribale et l'alignement de marque

Concepts clés

• La densité tribale se réfère à la capacité d'un contenu à résonner avec un groupe spécifique; si seuls ceux qui appartiennent à ce groupe comprennent le message, c'est un bon indicateur.

• L'alignement de marque consiste à se positionner comme la solution aux problèmes identifiés au sein d'une communauté spécifique.

Exemples pratiques

• Un exemple donné est celui d'un coach en sommeil qui utilise son expérience personnelle pour établir sa crédibilité auprès des clients potentiels.

Les erreurs courantes dans le branding personnel

Viabilité des offres

• Même avec une bonne stratégie tribale et un alignement solide, si l'offre n'est pas pertinente ou familière pour le public cible, elle échouera.

• Un exemple illustre comment proposer quelque chose qui ne correspond pas aux attentes culturelles ou sociales peut entraîner un rejet immédiat.

Démystification des vues et confiance

• Une idée fausse commune est que plus vous avez de vues sur vos publications, plus vous êtes digne de confiance; cela ne reflète pas nécessairement la réalité.

• La notoriété ne garantit pas la confiance; même les célébrités peuvent manquer de crédibilité dans certains domaines.

Construire une marque personnelle forte

Importance du branding personnel

• Pour vendre efficacement sur LinkedIn ou toute autre plateforme similaire, il faut construire une réputation solide basée sur des valeurs morales claires.

Éléments constitutifs du "carrier trust"

• Vous l'avez fait: Avoir vécu les expériences dont on parle renforce la crédibilité.

• Pourquoi ça compte: Partager ses motivations personnelles crée un lien émotionnel fort avec l'audience.

• La réalité humaine: Montrer ses luttes personnelles rend quelqu'un plus accessible et relatable.

Ces notes fournissent une vue structurée et détaillée des concepts discutés dans le transcript tout en respectant les règles critiques concernant les timestamps.

Comment partager en ligne de manière authentique ?

Partager avec précaution

• Si vous hésitez sur ce que vous devez partager en ligne, demandez-vous si vous seriez à l'aise de le raconter devant une table de 12 personnes.

• Ne publiez pas d'informations si vous ne vous sentez pas à l'aise de les partager avec un groupe. La vulnérabilité doit être authentique et non forcée.

• Évitez de publier des contenus personnels qui vous mettent mal à l'aise, car cela peut entraîner des sentiments négatifs après la publication.

L'importance de l'authenticité

• Le burn-out créatif survient souvent lorsque les créateurs ne croient pas en leur contenu et se contentent de dire ce qu'ils pensent être populaire pour obtenir des vues.

• Être soi-même dans votre contenu est essentiel pour établir la confiance. Les gens ressentent quand quelqu'un n'est pas authentique.

Exemples concrets

• Un exemple donné est celui d'un client qui a eu une interaction difficile avec un autre créateur dont le contenu était offensant pour lui, mais il respectait son authenticité.

• La diversité d'opinions entre deux clients montre que même avec des points de vue opposés, on peut respecter l'authenticité d'autrui.

Se montrer constant

• La constance dans votre présentation personnelle aide à créer une connexion plus forte avec votre audience. Les gens préfèrent interagir avec ceux qui sont eux-mêmes sans artifice.

Avoir quelque chose à perdre

• "Skin in the game" signifie avoir quelque chose à perdre, ce qui renforce la crédibilité. Cela pousse les créateurs à agir plutôt qu'à rester passifs par peur de l'échec.

• Partager vos échecs et vos luttes peut renforcer la connexion avec votre audience, car cela montre que vous êtes humain et accessible.

Établir un lien égalitaire

• Il est important d'être perçu comme étant "en avant, pas au-dessus". Évitez les signaux de statut qui peuvent aliéner votre public.

Choisir son camp

• Définissez clairement vos valeurs et ce pour quoi vous luttez. Cela aide à établir une connexion plus profonde avec ceux qui partagent ces valeurs tout en évitant les sujets divisifs comme la politique ou la religion.

Résumé des points clés

• Pour construire une marque personnelle solide :

• Ayez vécu ce que vous prêchez,

• Soyez transparent sur vos motivations,

• Restez fidèle à vous-même,

• Montrez que vous avez quelque chose à perdre,

• Établissez un lien égalitaire,

• Choisissez un camp sans aborder des sujets trop polarisants.

Les Portes de la Confiance : Un Guide pour Établir la Crédibilité

Ouverture des Portes

• Chaque porte doit être ouverte séquentiellement pour avancer. Il est inutile de garantir quelque chose si la crédibilité n'est pas établie.

• L'utilisation d'outils d'IA peut aider à ouvrir ces portes, créant ainsi une confiance entre les individus.

La Première Porte : Est-ce Réel ?

• Les gens se demandent souvent si ce qu'ils voient est authentique. Des offres trop belles peuvent susciter du scepticisme.

• Le contenu doit être perçu comme réel ; le contenu généré par l'IA peut échouer s'il est générique et sans lien avec la réalité.

La Deuxième Porte : Cela Me Concerne-t-il ?

• Après avoir ouvert la première porte, les gens se demandent si le contenu leur est destiné. L'alignement des intérêts est crucial.

• Si le contenu ne résonne pas avec eux, ils ne s'y intéresseront pas et ne développeront aucune confiance.

La Troisième Porte : Le "Snowflake Gate"

• Chacun pense que sa situation est unique. Nicher son marché permet de mieux comprendre les besoins spécifiques des clients.

• Si un professionnel comprend bien une situation particulière, cela renforce la confiance et l'engagement du client.

La Quatrième Porte : Compréhension de la Réalité Externe

• Pour établir une connexion, il faut parler de réalités concrètes que les clients vivent au quotidien.

• Utiliser un langage spécifique à un groupe cible aide à créer cette connexion et à renforcer la confiance.

La Cinquième Porte : Évaluation du Risque

• À ce stade, les clients évaluent le risque associé à l'engagement. Ils cherchent des preuves sociales et des études de cas.

• Les conversations commerciales commencent ici, car c'est là que les clients posent des questions sur leurs préoccupations spécifiques.

La Sixième Porte : Inertie et Décision

• Une fois toutes les portes ouvertes, il faut inciter le client à prendre une décision immédiate en utilisant des tactiques de clôture efficaces.

• Les garanties et l'urgence sont essentielles pour encourager une action rapide chez le client potentiel.

Conclusion sur l'Importance du Service

• Livrer un service exceptionnel incite naturellement les clients satisfaits à recommander votre entreprise aux autres.

Comprendre la confiance et le marketing tribal

Les portes de la confiance

• Il est essentiel de réduire les risques pour le client avant de tenter une vente. La préparation initiale est cruciale pour établir une relation de confiance.

Contenu personnalisé et connexion tribale

• L'utilisation de noms et pronoms spécifiques dans le contenu aide à créer un lien avec l'audience, en utilisant des références culturelles comme les "Tim Tams" pour toucher les Australiens.

• Mentionner des produits connus comme "LMNT" permet d'établir une connexion avec des groupes spécifiques, tels que les CrossFitters, renforçant ainsi l'identité tribale.

Importance du contexte partagé

• Des objets ou événements partagés au sein d'une petite communauté (comme un badge lors d'un événement exclusif) peuvent renforcer le sentiment d'appartenance et la reconnaissance entre membres.

• Le partage d'expériences personnelles significatives, comme un repas avec des figures connues, crée une profondeur émotionnelle qui résonne au sein du groupe.

Équation de la confiance

• La vitesse à laquelle quelqu'un fait confiance dépend de sa perception du risque, de la valeur perçue et de la probabilité que l'issue soit positive.

• Pour influencer efficacement, il faut être perçu comme un expert fiable par son audience cible; cela augmente leur propension à dire oui.

Risque et valeur dans la prise de décision

• La perception du risque doit être minimisée pour faciliter l'achat; même une offre attrayante peut échouer si le risque est jugé trop élevé.

• Comprendre ce qui a réellement de la valeur pour votre public est crucial; vendre quelque chose sans pertinence contextuelle n’a pas d’impact.

Confiance personnelle (selfrust)

• Avant d’établir une crédibilité externe, il est vital de tenir ses promesses envers soi-même. Cela constitue la base sur laquelle on peut bâtir sa réputation auprès des autres.

Pratiques essentielles pour construire sa marque personnelle

• L'exercice régulier et les périodes déconnectées des réseaux sociaux sont essentiels pour maintenir un état mental sain nécessaire à l'engagement authentique.

Méditation et calme mental

• La méditation quotidienne ou toute forme d'activité relaxante aide à garder son esprit clair afin de respecter ses engagements personnels. C'est fondamental pour réussir en tant qu'entrepreneur.

Construire la confiance et l'identité personnelle

Importance des pauses et de la tranquillité

• L'intervenant évoque son besoin de se déconnecter complètement pendant deux semaines pour se ressourcer, soulignant l'importance de périodes de calme pour construire la confiance en soi.

• Il explique que ces moments de tranquillité permettent de réécrire son identité, ce qui est essentiel pour maintenir ses promesses et agir sans réfléchir.

Réécriture de l'identité par les habitudes

• L'intervenant fait référence au livre "Atomic Habits" de James Clear, qui traite du concept d'empiler les habitudes pour transformer son identité en devenant simplement la personne qui agit ainsi.

• Il partage sa routine matinale comme exemple : pas de médias sociaux, boire un verre d'eau, faire du jogging ou promener son chien sans y penser.

La nécessité d'une identité solide

• Pour attirer les gens comme un aimant, il faut réécrire son identité à travers des périodes où l'on tient ses promesses tout en ayant des moments calmes.

• L'intervenant compare le travail à des sprints suivis de repos complet, une méthode souvent négligée dans le monde professionnel actuel.

Les bienfaits des promenades

• Il souligne que marcher sans téléphone est une activité très bénéfique pour changer sa mentalité et reprogrammer son identité.

• En prenant conscience des distractions modernes comme les jeux vidéo ou les réseaux sociaux, il encourage à choisir entre deux options : avancer ou rester bloqué.

Éléments clés pour établir une marque personnelle

• L'intervenant résume que construire la confiance et une marque personnelle nécessite d'agir concrètement et d'être authentique dans ses motivations.

• Il mentionne sept éléments essentiels qui incarnent une marque personnelle digne de confiance, notamment vivre selon ses valeurs et partager ses expériences humaines.

Comment créer un crochet efficace sur LinkedIn

Importance de l'association avec des marques reconnues

• L'intervenant souligne l'importance d'utiliser la notoriété de grandes marques, comme le podcast "Diary of a CEO", pour établir sa propre crédibilité.

• En mentionnant des figures connues comme Ray Dalio et Steven Bartlett, il espère que leur confiance se transmette à son contenu.

Élaboration du crochet

• Le choix des mots est crucial; par exemple, dire "j'ai failli briser mon iPhone" attire l'attention et suscite la curiosité.

• Les posts basés sur des expériences personnelles sont uniques et ne peuvent pas être reproduits par une IA, ce qui les rend plus authentiques.

Structure du crochet selon le format de bande-annonce

• L'intervenant présente un modèle en quatre parties pour construire un crochet efficace : cadre et distribution, histoire et genre, conflit ou tension, et version du réalisateur.

Cadre et distribution

• Utiliser des références culturelles familières (comme Spider-Man ou New York) aide à capter l'attention du public.

Histoire et genre

• La définition claire de l'histoire permet aux lecteurs de comprendre ce qu'ils peuvent attendre du contenu.

Conflit ou tension

• Créer une tension dans le récit incite les lecteurs à vouloir découvrir la suite. Par exemple, pourquoi quelqu'un briserait-il son téléphone en regardant ces personnalités?

Version du réalisateur

• La perspective personnelle est essentielle; c'est quelque chose qu'une IA ne peut pas reproduire. Cela donne une valeur ajoutée au contenu partagé.

Exemples pratiques d'application

• Un exemple réussi est celui de Chester, un coach sommeil qui utilise des références pertinentes pour attirer son public cible.

• Son post critique une idée populaire tout en apportant une expertise unique sur le sujet du sommeil.

Analyse du contenu de Pedro sur LinkedIn

Identification du client idéal

• Pedro cible un homme de 45 ans, coincé dans un emploi bien rémunéré mais insatisfait, qui se sent prisonnier de son travail pour subvenir aux besoins de sa famille.

• Il partage son expérience personnelle en tant qu'ancien employé des postes canadiens, soulignant son propre mécontentement à l'égard de cette situation.

Comparaisons et métaphores

• Pedro compare la promotion à un poste de directeur à une référence provocante à Kim Jong-un, ce qui souligne l'absurdité des standards de réussite.

• Il évoque une interaction avec son patron où il a été rejeté lorsqu'il a demandé de l'aide, marquant ainsi le moment où il a décidé d'abandonner cette vie professionnelle.

Utilisation stratégique des réseaux sociaux

• L'approche de Pedro sur LinkedIn est celle d'un espace d'apprentissage plutôt que d'une simple plateforme publicitaire; il encourage les interactions authentiques et le soutien mutuel.

• Son utilisation habile des références culturelles et des marques notables attire l'attention et engage les lecteurs.

Importance du contenu accrocheur

• Les publications efficaces doivent créer une "boucle ouverte", incitant les lecteurs à réfléchir et à s'engager davantage avec le contenu.

• La qualité du contenu ne doit pas nécessairement inclure tous les éléments traditionnels; parfois, une opinion forte peut suffire pour captiver l'audience.

Pratique et amélioration continue

• Pour exceller dans la création de contenu accrocheur, la pratique régulière est essentielle; utiliser des outils d'IA peut faciliter ce processus.

• L'idée est que tout comme au gymnase, la répétition mène à la maîtrise; même avec l'aide technologique, le développement personnel reste crucial.

Inspiration par imitation

• Le conférencier partage ses méthodes pour générer des idées créatives en s'inspirant d'autres contenus performants sur les réseaux sociaux.

• Il mentionne le "principe Netflix", où l'analyse des contenus populaires permet aux équipes de reproduire ce qui fonctionne déjà efficacement.

Exemples concrets d'application

• Un exemple partagé montre comment un post basé sur une conversation avec une équipe interne a suscité beaucoup d'engagement grâce à sa structure narrative efficace.

• En utilisant un format éprouvé provenant d'un autre auteur, il démontre comment adapter et personnaliser ces formats peut mener à un succès similaire.

Ces notes fournissent un aperçu détaillé du discours autour du marketing sur LinkedIn par Pedro. Elles mettent en lumière ses stratégies pour engager son audience tout en restant fidèle à ses expériences personnelles.

L'importance des formats de contenu

Répétition et efficacité des formats

• Josh a copié le format de Kenan, obtenant des milliers de leads à chaque fois qu'il l'a utilisé, montrant que les formats efficaces peuvent être reproduits avec succès.

• Une fois qu'un format fonctionne, il peut être réutilisé plusieurs fois sans perdre son impact initial, ce qui facilite la création de contenu.

• La diversité des idées peut devenir un obstacle lors de la création; il est essentiel d'avoir une méthode claire pour choisir le bon format.

Concepts clés du contenu

• Le "hook" ou accroche doit inclure une opinion personnelle et un élément unique que l'IA ne peut pas reproduire.

• Ouvrir une boucle par le conflit dans le récit engage l'audience, créant une attente pour la résolution.

Exemples de contenu tribal

Étude de cas : Dan Genzel

• Un post réussi sur l'analyse immobilière a généré 464 commentaires, prouvant l'efficacité d'un message ciblé vers un public spécifique.

• Le titre accrocheur "Comment analyser une propriété commerciale en 20 minutes" attire immédiatement l'attention du public cible.

Stratégies visuelles

• Utiliser des éléments visuels familiers (comme Excel pour les professionnels immobiliers) renforce la connexion avec le public.

Engagement et promotion par les commentaires

Importance du bouche-à-oreille

• Les meilleurs contenus sont ceux qui suscitent des discussions entre clients idéaux dans les commentaires, augmentant ainsi la visibilité du post.

Exemple humoristique

• Un post sur le café italien a généré beaucoup d'engagement grâce à sa nature provocante et humoristique, illustrant comment provoquer des réactions peut augmenter la portée.

Techniques pour maximiser l'engagement

Différences entre plateformes

• Contrairement à Instagram ou TikTok, où les commentaires nécessitent plus d'efforts pour être vus, LinkedIn permet aux commentaires populaires d'apparaître directement dans le fil d'actualité.

Stratégie efficace

• Encourager les débats dans les commentaires est une stratégie puissante pour promouvoir votre contenu sans effort supplémentaire.

Processus de création de contenu

Utilisation pratique des outils

• Pour créer du contenu efficace, il suffit de faire défiler LinkedIn à la recherche d'exemples inspirants et de sauvegarder ceux qui attirent votre attention.

Recyclage des formats

• En utilisant un même format plusieurs fois avec différents contenus spécifiques au secteur, on peut maintenir un flux constant d'engagement.

Discussion sur le CrossFit et les DMs

Réflexions sur le CrossFit et ses effets

• L'intervenant évoque son expérience avec le CrossFit, mentionnant que cela a eu un impact négatif sur son dos après cinq ans d'entraînement.

• Il souligne qu'il doit se reposer après chaque séance pour justifier sa présence à la salle de sport, ce qui montre une dépendance au rituel.

Appel avec des athlètes célèbres

• L'intervenant partage qu'il a récemment discuté avec Matt Fraser et Rich Froning, considérés comme les meilleurs athlètes de CrossFit.

• Ils ont suggéré que les "kipping pull-ups" devraient être interdits dans le CrossFit, ce qui a suscité un débat intense.

Création de contenu tribal

• L'intervenant explique comment intégrer un langage spécifique aux groupes (tribal language) pour créer du contenu engageant.

• Il encourage l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle pour générer des idées de contenu en parcourant LinkedIn.

Stratégies pour les DMs

Importance des DMs

• La section suivante aborde l'importance des messages directs (DMs), soulignant leur potentiel à établir des connexions significatives.

• L'intervenant promet de partager des exemples concrets de DMs envoyés à des PDG valant 500 millions, montrant comment obtenir un taux de réponse élevé.

Types de leads dans les DMs

• Trois types principaux de leads sont identifiés : cold leads, intent leads et inbound leads. Chacun nécessite une approche différente.

• Les cold DMs visent à établir la légitimité auprès d'un inconnu, tandis que les intent-based DMs s'adressent à ceux qui montrent déjà un intérêt.

Comprendre les gates of trust

Les six portes de confiance

• Chaque type de DM doit passer par différentes "portes" pour établir la confiance avant qu'une vente puisse avoir lieu.

• Le premier gate est celui où l'on vérifie si la personne est réelle; c'est crucial pour réussir dans le domaine du DMing.

Approche personnalisée nécessaire

• Pour chaque type de lead, il est essentiel d'adapter votre message afin qu'il résonne avec leurs besoins spécifiques et leur situation unique.

Techniques avancées pour écrire des DMs efficaces

Rédaction efficace des cold DMs

• Une séquence en sept étapes est proposée pour rédiger un cold DM qui peut aboutir à une prise de rendez-vous réussie.

Utilisation d'outils AI

• Un outil AI nommé Link Ninja est présenté comme capable d'écrire automatiquement des DMs basés sur les conversations précédentes.

Cette structure permet une navigation facile tout en fournissant une vue détaillée et concise du contenu abordé dans le transcript.

L'impact des messages non sollicités sur la marque

Spam et messages génériques

• Les messages envoyés par les entreprises de VA sont souvent perçus comme du spam, sans valeur pour le destinataire.

• Comparaison avec le courrier mal adressé : les messages non personnalisés ne sont pas ouverts car ils semblent destinés à d'autres personnes.

• Les DMs génériques ressemblent à des démarcheurs qui frappent à votre porte sans savoir si vous êtes intéressé par leur produit.

Efficacité des DMs spécifiques

• Bien que les DMs génériques puissent fonctionner en volume, il existe de meilleures méthodes pour engager une conversation.

• Les DMs spécifiques, bien qu'adressés à des inconnus, peuvent créer un lien plus personnel et positif.

La meilleure approche pour envoyer un DM

Créer une connexion authentique

• Un DM efficace est celui qui surprend agréablement le destinataire, comme un service inattendu.

• L'auteur propose de partager cinq exemples pratiques pour illustrer comment créer ces DMs engageants.

Exemples concrets

• L'auteur mentionne avoir contacté Ali Abdal, un YouTuber influent, en utilisant une méthode structurée pour établir le contact.

Structure d'un DM efficace

Ouverture et reconnaissance tribale

• Le premier élément clé est la reconnaissance tribale : montrer que l'on fait partie du même groupe ou communauté que le destinataire.

Nommer l'étrangeté

• Appeler la situation "bizarre" permet de donner au destinataire la permission de répondre ou non sans pression.

Spécificité et preuve d'appartenance

Importance de la spécificité

• Mentionner des détails précis montre que vous avez pris le temps d'écouter et de comprendre l'autre personne.

Preuve d'appartenance au monde du destinataire

• Partager ses expériences récentes dans leur domaine renforce la crédibilité et établit une connexion authentique.

Offrir quelque chose de précieux

Débloquer un problème

• Proposer une solution inattendue (comme "débloquer les toilettes") attire l'attention du destinataire sur votre offre unique.

Présenter un cadeau optionnel

• Le cadeau doit être utile mais facultatif ; cela donne au destinataire la liberté de choisir s'il veut accepter votre proposition.

Éliminer les frictions dans la réponse

Fermer avec permission

• Terminer par une phrase qui permet au destinataire de décliner poliment réduit la pression et facilite leur réponse.

Comment obtenir des réponses aux DMs froids

Introduction à l'approche de DM

• L'intervenant partage son expérience d'envoi d'un message direct (DM) à John, un podcasteur qu'il admire, en se présentant et en mentionnant ses compétences pertinentes.

• Il souligne l'importance de suivre après le premier contact si aucune réponse n'est reçue, affirmant que cela fait partie intégrante du processus de vente.

Stratégies pour capter l'attention

• Après avoir reçu une réponse polie mais négative, il décide de revoir les vidéos de John pour mieux comprendre son approche.

• Il explique que chaque DM doit viser à obtenir une réponse plutôt qu'à réserver un appel immédiatement.

Utilisation des vidéos Loom

• L'intervenant mentionne l'envoi d'une vidéo Loom personnalisée pour démontrer comment améliorer le profil LinkedIn de John afin d'attirer plus de prospects.

• Malgré la longueur de la vidéo, il insiste sur sa valeur potentielle pour le destinataire et propose une solution concrète.

Réponse positive et validation

• John répond finalement en qualifiant la vidéo comme "extrêmement précieuse", ce qui montre l'efficacité de la personnalisation dans les messages directs.

• L'intervenant conclut que même si les DMs froids ne sont pas parfaits, ils nécessitent un échange humain authentique.

Exemples supplémentaires de DMs efficaces

Contact avec Frank Grief

• L'intervenant explique comment il a contacté Frank Grief pour apparaître sur son podcast réputé, soulignant l'importance des podcasts bien produits pour élargir sa portée.

Construction du message

• Il détaille le contenu du DM envoyé à Frank, mettant en avant ses réalisations et sa capacité à générer des leads via LinkedIn.

Réaction positive

• Frank répond positivement au message en qualifiant le pitch comme "le meilleur qu'il ait jamais lu", ce qui démontre l'impact d'un message concis et pertinent.

Types de DMs : Froid vs. Basé sur l'intention

Distinction entre types de DMs

• L'intervenant présente trois types principaux de DMs : froid, basé sur l'intention et entrant. Chaque type a un objectif spécifique dans le processus d'engagement.

Objectifs des DMs froides

• Les DMs froides visent principalement à ouvrir la porte à une conversation initiale sans pression ni attentes élevées dès le départ.

Signaux d'intérêt dans les DMs basés sur l'intention

Identification des signaux d'intérêt

• Les signaux incluent les likes ou commentaires sur vos publications par des personnes ciblées qui pourraient être intéressées par vos services ou produits.

Engagement avec les profils consultés

• Les vues de profil peuvent également indiquer un intérêt potentiel; ces utilisateurs peuvent être moins enclins à interagir publiquement mais souhaitent néanmoins établir un contact privé.

Comment engager efficacement avec les leads

Techniques simples pour démarrer une conversation

• Pour engager une conversation avec quelqu'un ayant interagi avec votre contenu, posez-lui directement une question liée au sujet qu'il a aimé ou commenté.

Stratégies d'engagement sur LinkedIn

Profil et engagement

• Les utilisateurs peuvent consulter votre profil sans se connecter, ce qui peut être une opportunité pour engager des conversations avec des prospects potentiels comme Daria, conseillère en stratégie numérique.

• L'importance de l'engagement sur le contenu est soulignée; les notifications permettent de suivre les interactions sur vos publications.

• Un exemple concret est donné où un commentaire de Nelson sur un post permet d'établir un contact et de partager des ressources pertinentes.

Engagement avec le contenu concurrent

• Pour trouver d'autres personnes intéressées par votre domaine, il est possible d'explorer les likes et commentaires sur le contenu des concurrents.

• Une approche consiste à contacter ceux qui ont interagi avec du contenu similaire pour leur proposer des ressources utiles.

Gestion des messages directs (DM)

• La gestion des DM sur LinkedIn peut être difficile; l'outil Link Ninja est présenté comme une solution pour organiser et suivre les conversations efficacement.

• Link Ninja utilise l'intelligence artificielle pour rédiger automatiquement des messages, facilitant ainsi la communication sans enfreindre les règles de LinkedIn.

Principes fondamentaux des DM

• Les principes de base pour envoyer des DM sont discutés; même si l'automatisation aide, il reste essentiel d'interagir manuellement lorsque cela est nécessaire.

• Le concept des "six portes de confiance" est introduit, chaque porte représentant une étape dans la construction de la confiance avec un prospect.

Importance du temps dans les DM entrants

• La rapidité dans la réponse aux DM entrants est cruciale; cela s'appelle "speed to lead", car les émotions sont élevées au moment où quelqu'un vous contacte.

• Des outils comme Link Ninja peuvent alerter instantanément lorsqu'un lead chaud arrive, permettant ainsi une réaction rapide.

Gestion émotionnelle dans les échanges

• L'analogie du ballon illustre comment gérer les émotions lors d'une conversation; capter le bon moment peut renforcer la confiance entre vous et le prospect.

• Il est important d'écouter activement et de poser des questions pertinentes lorsque quelqu'un partage ses préoccupations ou ses douleurs.

Récapitulatif final

• Trois types principaux de DM sont identifiés : froid (pour établir la connexion), basé sur l'intention (pour valider l'intérêt), et entrant (pour capitaliser rapidement).

• La construction progressive de la confiance à travers plusieurs interactions est essentielle avant qu'un prospect ne soit prêt à acheter.

Comment utiliser LinkedIn pour générer des clients ?

Introduction aux ressources LinkedIn

• L'intervenant mentionne qu'il a une multitude de ressources sur les messages directs (DM) LinkedIn et des outils d'IA, suggérant qu'il pourrait créer un contenu très long à ce sujet, basé sur son expérience de plus de 5 000 appels réservés.

Mise en place du système

• La cinquième partie aborde comment assembler le système pour éviter d'être submergé par différents outils, tout en soulignant que l'on peut également opter pour une approche manuelle sans IA.

• L'accent est mis sur la simplicité du processus, qui repose sur la règle 10101, permettant à l'utilisateur ou à son équipe de gérer efficacement les réservations d'appels.

Importance des DMs personnalisés

• Les messages envoyés sont entièrement personnalisés et basés sur une analyse approfondie des données issues de ses précédents DMs, ce qui garantit leur efficacité.

• L'intervenant exprime sa fierté quant au développement d'un logiciel qui facilite cette approche basée sur trois ans d'expérience avec plus de 2 100 clients.

Objectif principal du logiciel

• Le but principal du logiciel est de permettre aux utilisateurs de réserver des appels et conclure des affaires via LinkedIn, intégrant tous les principes enseignés autour des outils IA et modèles DM.

Résumé des parties précédentes

• Un récapitulatif est donné concernant les quatre premières parties : trouver son public cible, construire sa marque personnelle, rédiger un contenu générateur de leads et envoyer différents types de DMs pour obtenir des appels.

Exécution cohérente du système

• La discussion se concentre maintenant sur la manière d'exécuter ce système tout au long de l'année sans se sentir accablé. Des étapes simples et actionnables seront fournies.

Habitudes clés pour réussir

• Inspiré par le livre "Atomic Habits" de James Clear, il introduit le concept d'habitudes clés qui facilitent l'adoption d'autres habitudes bénéfiques dans la vie quotidienne.

Formule secrète LinkedIn

• Il présente une formule simple mais efficace pour acquérir des clients via LinkedIn : publier un post chaque jour ouvrable, commenter dix publications par jour et envoyer dix DMs quotidiens.

Importance du contenu quotidien

• Publier régulièrement force à améliorer ses compétences en communication et permet d'obtenir un retour constructif grâce aux interactions avec le public.

Engagement actif via commentaires

• Commenter activement aide non seulement à développer ses compétences rédactionnelles mais aussi à augmenter sa visibilité grâce aux impressions générées par ces interactions.

Envoi régulier de DMs

• Envoyer dix DMs chaque jour est crucial ; cela peut inclure soit des nouveaux contacts soit des suivis. Cela crée un grand nombre d'opportunités conversationnelles potentielles.

Établissement rapide de relations

• Les personnes qui appliquent cette méthode constatent souvent qu'elles ne peuvent pas suivre le rythme élevé des conversations initiées grâce à cette stratégie proactive.

Campagnes mensuelles

• Une campagne mensuelle doit être mise en place pour capitaliser sur la confiance établie durant le mois précédent. Cela peut inclure divers types d'offres ou événements comme un défi LinkedIn ou un déjeuner privé.

Construction du capital confiance

• Chaque interaction contribue à établir ce que l'intervenant appelle "capital confiance", essentiel pour persuader les prospects lors du moment décisif où ils doivent prendre une décision.

Conclusion générale

Cette série met en avant l'importance cruciale d'une approche systématique dans l'utilisation efficace de LinkedIn pour attirer et convertir les clients potentiels.

Stratégies de construction de confiance en ligne

Utilisation de WhatsApp pour des conversations plus intimes

• L'intervenant partage une anecdote sur un appel Zoom où il était détendu en Thaïlande, soulignant l'importance d'une approche décontractée.

• Il recommande de passer des discussions LinkedIn à WhatsApp pour créer une atmosphère plus intime et personnelle.

Importance de la plateforme Zoom

• L'intervenant critique les plateformes comme Teams et Google Meet, affirmant qu'elles nuisent à la confiance entre les utilisateurs.

• Il souligne que Zoom permet une meilleure interaction grâce à la vidéo, permettant aux participants de voir les émotions et le ton des autres.

Éviter les rencontres informelles peu productives

• L'intervenant déconseille les "rencontres café" sans but clair, suggérant plutôt d'être direct dans ses intentions dès le début.

• Un exemple est donné où un client a proposé un déjeuner Uber Eats pour établir une connexion authentique avec un potentiel client.

Rencontres en personne : le moyen ultime de construire la confiance

• La discussion aborde l'importance des rencontres physiques pour établir des relations solides, surtout dans un monde numérique.

• Un exemple est partagé sur comment aller directement au bureau d'un client potentiel a conduit à la conclusion d'un contrat.

Adapter son approche selon l'âge du public cible

• L'intervenant explique que les jeunes doivent s'adapter aux préférences des clients plus âgés qui privilégient souvent les interactions en personne ou par téléphone.

• Il insiste sur l'importance d'établir une relation de confiance durable pour éviter le cycle "fête et famine" dans les affaires.

Campagnes mensuelles : maximiser la confiance accumulée

• Une stratégie proposée consiste à exécuter régulièrement des campagnes mensuelles basées sur la confiance établie avec le public cible.

• Trois types de campagnes sont introduits : campagne Florence (1:1), tournée viticole (petits groupes), et pop-up Butter Boy (grands événements).

Exemples pratiques de campagnes efficaces

• La campagne Florence implique d'offrir une consultation personnalisée à quelques clients sélectionnés pour leur apporter une valeur ajoutée spécifique.

• La tournée viticole est présentée comme une expérience exclusive permettant d'engager plusieurs personnes tout en maintenant un niveau élevé d'attention individuelle.

Conclusion sur l'approche stratégique

• Les intervenants encouragent à diversifier les types d'événements organisés chaque mois afin de maintenir l'intérêt et l'engagement du public.

• Ils soulignent que ces campagnes ne doivent pas être perçues comme des ventes directes mais plutôt comme des opportunités pour renforcer la relation avec le client.

Décomposition de l'offre et campagne LinkedIn

Introduction à la campagne

• L'intervenant présente une méthode simple pour maintenir l'engagement dans les campagnes, en utilisant un exemple d'une campagne qu'il a créée.

Stratégie de démarrage

• Pour ceux qui débutent, il est conseillé de ne pas se concentrer sur la création de pages d'atterrissage, mais plutôt d'envoyer des messages directement et d'apprendre au fur et à mesure.

Détails du défi LinkedIn

• Le défi LinkedIn de 5 jours consiste à envoyer des messages directs (DM) pour réserver des appels, simplifiant ainsi le processus pour les participants.

Utilisation de Link Ninja

• L'intervenant explique comment utiliser son outil Link Ninja pour identifier des contacts financiers et gérer les invitations via l'intelligence artificielle.

Résultats du défi

• La campagne a attiré 55 participants, chacun payant 99 dollars. À la fin du défi, une offre sera faite pour un programme plus long à 897 dollars sur trois mois.

Récapitulatif des concepts clés

Importance du choix des cibles

• L'intervenant souligne l'importance de choisir ses "tribus" et comment cela influence le succès dans le marketing personnel.

Création de contenu générateur de leads

• Il aborde la nécessité d'écrire un contenu qui génère des leads plutôt que simplement obtenir des "likes", ce qui est crucial pour attirer l'attention.

Gestion des DM

• Discussion sur les trois types de DM et comment établir la confiance lors des échanges directs avec les prospects.

Système éprouvé

• L'intervenant partage son expérience personnelle ayant permis de réserver plus de 5000 appels sur LinkedIn sans publicité payante, démontrant l'efficacité du système enseigné.