AULA 03 - O PAPEL LEGAL DO GESTOR IMOBILIÁRIO - 24/06

Aula 3: Importância das Atividades e Responsabilidade do Gestor Imobiliário

Introdução às Atividades de Estudo

• O professor dá as boas-vindas aos alunos e destaca a importância das atividades de estudo, que são essenciais para a composição da nota final.

• É enfatizado que as atividades de extensão são cruciais e não devem ser deixadas para o último momento, pois podem comprometer a colação de grau.

• A falta de realização dessas atividades pode resultar na impossibilidade de colar grau, alertando os alunos sobre a urgência em completá-las.

Reflexões sobre Sucesso e Disciplina

• A professora Claudete fala sobre a importância do foco e disciplina, comparando o desempenho em esportes com o sucesso profissional.

• Ela menciona que o sucesso pode vir de esforço, sorte ou até deslealdade, mas ressalta que geralmente é resultado do trabalho árduo.

• A necessidade de atenção nas aulas é reforçada como uma oportunidade valiosa para aprender com os professores.

Profissionalismo no Mercado Imobiliário

• O profissionalismo envolve responsabilidade, cumprimento dos horários e obrigações.

• As atividades extensionistas são apresentadas como condição sine qua non para obter o certificado necessário ao exercício da profissão.

Responsabilidade do Gestor Imobiliário

• Início da terceira aula focada na responsabilidade do gestor imobiliário e aspectos legais da corretagem conforme o Código Civil Brasileiro.

• Os alunos devem compreender os direitos e deveres do corretor, além das formas de remuneração na atividade imobiliária.

Aspectos Legais da Corretagem

• A responsabilidade abrange aspectos administrativos, legais e financeiros; muitos iniciantes falham por falta de conhecimento administrativo ao abrir uma imobiliária.

• A professora discute a realidade financeira dos corretores que dependem exclusivamente das comissões pela venda dos imóveis.

Ética Profissional no Mercado Imobiliário

• O desespero financeiro pode levar à falta de ética nos negócios; é crucial manter um padrão ético mesmo em tempos difíceis.

• O profissional deve atuar com transparência nas negociações, garantindo segurança nas decisões tomadas.

Gestão Administrativa e Conflitos Geracionais

• Discussão sobre gestão administrativa eficaz dentro das equipes; conflitos geracionais podem dificultar essa gestão.

Código Civil: Capítulo sobre Corretagem

• Introdução ao capítulo 13 do Código Civil Brasileiro referente à corretagem; cada artigo será analisado detalhadamente durante as aulas subsequentes.

A Importância do Conhecimento no Mercado Imobiliário

Foco e Disciplina

• O conhecimento é fundamental para atuar no mercado imobiliário, sendo adquirido com o tempo. É essencial ter foco e disciplina.

• A palestrante admite que não é naturalmente disciplinada, mas reconhece a importância desses atributos na profissão.

Experiência Pessoal

• A palestrante compartilha sua experiência de se tornar responsável pela família e a necessidade de se destacar no mercado.

• Ela enfatiza que o estudo e a qualificação são diferenciais importantes para o sucesso profissional.

Desafios da Profissão

Realidade do Mercado

• Apesar das dificuldades enfrentadas, a palestrante destaca a relevância de compartilhar experiências práticas com os alunos.

• A remuneração dos corretores deve ser acordada entre as partes ou definida por lei, variando conforme o tipo de negócio.

Negociação de Comissões

• Em negociações complexas, como em imóveis rurais, é crucial discutir previamente como será feita a divisão da comissão entre os corretores envolvidos.

• A importância de documentar acordos sobre comissões é ressaltada para evitar problemas futuros.

Aspectos Legais da Corretagem

Riscos Jurídicos

• O advogado pode oferecer uma visão pessimista sobre chances sem documentação adequada; é vital ter provas concretas em negociações.

• O corretor tem direito à comissão mesmo que o negócio não se concretize devido ao arrependimento das partes.

Documentação Necessária

• Propostas aceitas podem servir como base legal para reivindicar comissões, embora documentos mais robustos como escrituras públicas sejam preferíveis.

Arrependimento vs. Desistência

Diferenças Cruciais

• É importante distinguir entre arrependimento e desistência nas transações imobiliárias; isso impacta diretamente nos direitos à comissão.

Exclusividade na Corretagem

Contratos Escritos

• Para garantir remuneração integral ao corretor, um contrato escrito com exclusividade deve ser estabelecido antes da venda do imóvel.

Natureza do Trabalho do Corretor

Intermediação e Remuneração

• A corretagem envolve intermediar negócios mediante remuneração quando resultados são alcançados; caso contrário, não há direito à comissão.

A Importância do Contrato de Exclusividade em Transações Imobiliárias

Necessidade de Autorização de Compra

• A autora admite não ter feito um contrato com a cliente, mas ressalta que é recomendável ter uma autorização de compra com exclusividade para evitar perda de tempo na busca por imóveis.

Consequências da Falta de Exclusividade

• Um exemplo prático é dado onde a cliente informa que comprou um imóvel indicado por outra pessoa, resultando em frustração para quem fez o trabalho inicial.

Aprendizado através da Experiência

• A autora compartilha sua experiência ao abrir uma imobiliária há 25 anos, destacando como as dificuldades iniciais ensinaram a importância do contrato e da exclusividade.

Diferenças entre Compra e Venda no Mercado Imobiliário

Definições Claras

• É importante distinguir entre "compra" (quando o cliente procura comprar um imóvel) e "venda" (quando o cliente deseja vender), pois são operações imobiliárias distintas.

Locação vs. Administração

• A locação é definida como encontrar um locatário para o proprietário, enquanto a administração envolve gerenciar o imóvel após a locação ser realizada.

Remuneração e Taxas no Setor Imobiliário

Estrutura das Taxas

• Para locações, normalmente se cobra o valor do primeiro aluguel como taxa pela prestação dos serviços relacionados à vistoria e confecção do contrato.

Exemplo Prático de Cálculo

• Se um aluguel é R$ 1.000, a taxa de administração gira em torno de 10%, resultando em R$ 100 retidos pelo corretor e R$ 900 repassados ao proprietário.

Comissões e Honorários dos Corretores

Tipos de Remuneração

• A remuneração do corretor geralmente ocorre por meio de comissão, que varia conforme acordos ou tabelas referenciais do mercado imobiliário.

Nomenclaturas Variadas

• Termos como "corretagem", "honorários" e "comissão" são usados indistintamente no setor, todos referindo-se à mesma forma de pagamento pelos serviços prestados.

Tabelas de Comissão: Mudanças Recentes

Evolução das Tabelas

• As tabelas que antes eram obrigatórias agora servem apenas como referência para orientar os honorários dos corretores devido à mudança promovida pelo CAD.

Impacto nas Negociações

• O fim da obrigatoriedade das tabelas permite maior flexibilidade nas negociações entre corretores e clientes sobre os honorários cobrados.

Importância da Legislação nas Transações Imobiliárias

Segurança Jurídica

• O entendimento das leis relacionadas às transações imobiliárias é crucial para garantir segurança jurídica tanto para os corretores quanto para os clientes envolvidos nas negociações.

Minimização dos Riscos

• Conhecer as legislações ajuda a minimizar riscos legais durante as transações, evitando problemas futuros relacionados à negligência ou imprudência.

Atividades Extensionistas: Relevância Acadêmica

Envolvimento desde o Início

• Alunos são incentivados a participar desde cedo em atividades extensionistas, pois isso facilita o cumprimento das horas necessárias antes da conclusão do curso.

Processo de Adesão aos Projetos

• É fundamental que os alunos leiam atentamente sobre os projetos disponíveis no portal da extensão e façam adesão rapidamente para garantir participação nos mesmos.