Фактор структурного изменения спроса: Акции

Инструкция по работе в системе Novofourcast Enterprise

Обзор раздела: В этом видео рассмотрим работу с фактором акции, необходимым при планировании промоакций для более точного планирования продаж.

Создание фактора акции

• Открываем вкладку "Акции" и переходим в журнал, где появляется список завершенных и планируемых факторов.

• Можно создать новую акцию несколькими способами:

• Скопировать текущую для этого воспользуемся соответствующей гонкой в строке конкретной акции.

• В меню выбрать кнопку "Добавить акцию".

• В журнале нажать кнопку "Создать".

Работа с клиентским фильтром

• Группы клиентов можно отфильтровать по различным параметрам. Например, можно изменить специализацию клиента.

• Для этого нужно выбрать галочку horika и нажать сохранить.

• После того как выбрали специализацию, нажимаем сохранить и рассчитать. Присваивается номер во вкладку клиенты загрузится все клиенты, которые соответствуют заданным фильтром и будут участвовать в акции.

Добавление продуктов

• После создания акции переходим к следующему шагу - добавление продуктов.

• Для добавления продуктов можно воспользоваться файлом Excel или добавить продукт в таблицу.

• Выбираем галочку "Только с продажами" и нажимаем "Загрузить". Выгружаются только те продукты, которые покупали выбранные клиенты horika.

• Отмечаем галочкой нужные продукты и нажимаем кнопку "Добавить".

Указание плана

• Чтобы корректно прогнозировать в системе необходимо указать план. Если в прошлом у Вас есть закрытая аналогичная акция, сделаем план на основании её опыта.

• Кликаем по кнопке "Рассчитать коэффициент эластичности" и нажимаем на кнопку "Загрузить планы из расчета".

• Чтобы откорректировать план, кликаем изменить, изменяем значение плана и нажимаем сохранить.

• Чтобы указать планируемый прирост для всех позиций одновременно, в поле "Коэффициент" вписываем ожидаемый коэффициент прироста и нажимаем кнопку "Применить".

• Нажимаем сохранить и рассчитать.

Распределение по дням

• Чтобы изменить объем в конкретный день, в таблице под графиком есть строка "Коэффициент пользовательское распределение". Вносим нужный объем в процентах.

• Кликаем сохранить изменения. После этого коэффициенты по остальным дням будут автоматически пересчитаны.

Выгрузка факторов

• Во вкладке факторы можно выгрузить все факторы, которые влияют или пересекаются с данной акцией.

• Для этого нажмем загрузить факторы. В таблице появятся пересекающиеся факторы, листики блокировки тендеры или разовые поставки.

Согласование акции

• После создания акции её необходимо согласовать. Для этого переходим во вкладку параметры и нажимаем отправить на согласование.

• После этого акция будет согласована по заранее настроенному сценарию согласования факторов.