Фактор структурного изменения спроса: Акции
Инструкция по работе в системе Novofourcast Enterprise
Обзор раздела: В этом видео рассмотрим работу с фактором акции, необходимым при планировании промоакций для более точного планирования продаж.
Создание фактора акции
- Открываем вкладку "Акции" и переходим в журнал, где появляется список завершенных и планируемых факторов.
- Можно создать новую акцию несколькими способами:
- Скопировать текущую для этого воспользуемся соответствующей гонкой в строке конкретной акции.
- В меню выбрать кнопку "Добавить акцию".
- В журнале нажать кнопку "Создать".
Работа с клиентским фильтром
- Группы клиентов можно отфильтровать по различным параметрам. Например, можно изменить специализацию клиента.
- Для этого нужно выбрать галочку horika и нажать сохранить.
- После того как выбрали специализацию, нажимаем сохранить и рассчитать. Присваивается номер во вкладку клиенты загрузится все клиенты, которые соответствуют заданным фильтром и будут участвовать в акции.
Добавление продуктов
- После создания акции переходим к следующему шагу - добавление продуктов.
- Для добавления продуктов можно воспользоваться файлом Excel или добавить продукт в таблицу.
- Выбираем галочку "Только с продажами" и нажимаем "Загрузить". Выгружаются только те продукты, которые покупали выбранные клиенты horika.
- Отмечаем галочкой нужные продукты и нажимаем кнопку "Добавить".
Указание плана
- Чтобы корректно прогнозировать в системе необходимо указать план. Если в прошлом у Вас есть закрытая аналогичная акция, сделаем план на основании её опыта.
- Кликаем по кнопке "Рассчитать коэффициент эластичности" и нажимаем на кнопку "Загрузить планы из расчета".
- Чтобы откорректировать план, кликаем изменить, изменяем значение плана и нажимаем сохранить.
- Чтобы указать планируемый прирост для всех позиций одновременно, в поле "Коэффициент" вписываем ожидаемый коэффициент прироста и нажимаем кнопку "Применить".
- Нажимаем сохранить и рассчитать.
Распределение по дням
- Чтобы изменить объем в конкретный день, в таблице под графиком есть строка "Коэффициент пользовательское распределение". Вносим нужный объем в процентах.
- Кликаем сохранить изменения. После этого коэффициенты по остальным дням будут автоматически пересчитаны.
Выгрузка факторов
- Во вкладке факторы можно выгрузить все факторы, которые влияют или пересекаются с данной акцией.
- Для этого нажмем загрузить факторы. В таблице появятся пересекающиеся факторы, листики блокировки тендеры или разовые поставки.
Согласование акции
- После создания акции её необходимо согласовать. Для этого переходим во вкладку параметры и нажимаем отправить на согласование.
- После этого акция будет согласована по заранее настроенному сценарию согласования факторов.