Watch These 85 Minutes to Fix Your Useless Digital Marketing
数字营销的重要性
介绍数字营销对小型企业主的重要性以及常见问题和解决方案。
数字营销策略
- 提供五大数字营销类别，帮助避免常见错误并了解当前最有效的策略。
- 分享两个简单技巧来提升营销效果，并介绍三部分数字营销超级战略。
视频内容的科学原理
- 解释使用视频在业务中产生强大连接的科学原理。
- 探讨电视时代人们与屏幕上人物建立亲密关系的心理学研究。
电视时代与今日社交媒体
探讨电视时代建立虚拟友谊关系背后的心理学现象，并将其延伸至当今社交媒体环境。
虚拟友谊关系研究
- 揭示电视明星如何通过直接与观众互动创造虚拟友谊感。
- 讨论人类大脑对于面孔信息处理方式，以及这种一方通行关系存在的原因。
社交媒体时代
- 分析社交媒体时代中虚拟友谊关系激增的原因和影响。
- 探讨发布定期视频内容对建立客户与企业之间虚拟友谊关系的实际益处。
视频内容对业务发展的影响
探讨视频内容如何改变了作者在业务发展中获取客户和提高合作意愿的方式。
视频内容转化率提升
- 比较过去网站推广方式和现今通过视频内容吸引客户带来更多合作机会和更高价格收费。
建立信任的关键
在视频中展示真实的自我，分享个性、价值观甚至一些幕后时刻，这对于建立信任至关重要。不要害怕展示自己的个性，这不是时候保持严肃和专业。通过与观众互动、鼓励评论和问题，并认真回复，加强与观众的联系。
传达真实性和人情味
- 真实性在建立信任方面起着至关重要的作用。
- 不必过分追求专业形象，在视频中展现出自然、随意的一面。
- 讲述故事能够引起听众共鸣，有助于人化品牌并建立连接。
教育与娱乐并重
通过分享行业相关的有用技巧、窍门或见解来为观众提供价值。教育观众同时保持内容有趣引人，促使他们观看更多视频。
提供教育价值
- 鼓励与观众互动，回应评论和问题以加强联系。
- 通过分享有益信息来吸引观众，并保持内容生动有趣。
突显独特卖点
强调产品或服务的独特之处，即使并非完全革新也能带来成功。利用竞争对手忽视的特点作为机会脱颖而出。
创造独特卖点
- 关注竞争对手忽略的细节或优势。
- 通过突出未被言明的特征来塑造品牌形象。
发掘潜在机会
利用行业内常见但被忽视的功能或优势来区别于竞争对手。将这些特点转化为独特机会以提升销售和客户生成率。
利用共同优势脱颖而出
- 挖掘竞争对手未凸显的产品功能或优势。
- 分析竞争对手网站上缺失或低调呈现的项目。
强调利益背后的功能
区分产品或服务功能与所带来利益。突出利益背后隐藏的价值，因为购买决策更多基于结果和愉悦感受而非单纯功能。
强调利益带来效果
- 特征是事物本身，而购买决策更多基于结果和避免问题等利益。
SEO优化中的误区
本节内容讨论了一些关于SEO优化的常见误区，包括关键词至上、链接建设已死、页面长度等问题，并提出正确的做法。
关键词不是万能
- 关键词并非唯一重要因素，过度强调可能导致内容质量下降。
- 谷歌更注重用户体验和内容质量，而非简单堆砌关键词。
- 过多使用关键词会影响文案质量，应注重内容吸引力和用户反馈。
链接建设仍然重要
- 虽然有人宣称链接建设已死，但实际上高质量外部链接对排名仍有显著影响。
- 专注于网站内部而忽视外部链接将使你在竞争中处于劣势。
- 获取高质量相关网站的链接是关键，避免购买低质量链接或加入私人博客网络。
页面长度与SEO
- 没有固定页面字数适用于所有情况，应侧重于提供详尽信息而非追求字数。
- 研究显示谷歌搜索结果平均页面含有1890字内容，但并非字数直接决定排名。
SEO优化中的误区（续）
接着讨论了另外两个SEO优化中的误区：网站速度和自动化工具使用。
网站速度对排名影响
- 虽然网站速度重要，但不是唯一决定因素。用户体验和内容质量同样至关重要。
- 谷歌考虑多方面指标确定排名，包括速度、安全性等。
自动化工具使用需谨慎
- 自动化工具可以提高效率，但需要结合人工干预确保最佳效果。
详细笔记
本节内容讨论了网站页面速度对排名的影响，强调了保持页面丰富性的重要性。
网站页面速度与排名
- 页面速度对排名有影响，但不会显著增加或减少网站的排名。
- 谷歌将页面速度视为两个权重相等页面之间的决胜因素。
- 保持网站丰富性，使其感觉快速，同时保留图片和视频等元素。
- 使用 Nitro Pack 插件可减小图像文件大小并添加延迟加载功能。
社交媒体与排名
社交媒体在排名中的作用被探讨，并指出其与营销策略的关联。
社交媒体作用
- 社交媒体不直接影响排名，但可以增加网站内容曝光和引导更多人链接至内容。
- 虽然社交信号曾被认为是新的排名因素，但实际上谷歌并未过分侧重这一点。
- 社交媒体应与营销策略结合，有助于提升品牌知名度和吸引目标受众。
Facebook 广告心理学
探讨 Facebook 广告心理学及如何利用心理策略提高广告效果。
Facebook 广告心理学
- 利用心理策略制作 Facebook 广告可增加点击率和转化率。
- 分析客户疑虑并在广告中解决问题可提升广告效果。
Potential Consumers Feedback Analysis
本部分讨论了如何利用潜在消费者的反馈来改进营销策略，包括通过社交媒体上收到的问题进行分类和排序。
分类和排序消费者问题
- 潜在消费者会直接或间接地提供反馈，这些反馈可能涉及竞争对手。建议通过社交媒体上收到的问题进行分类，并根据数量排列。
- 通过整理顾客提出的疑问和异议，可以发现常见问题并确定未来广告中需要解决的主要障碍。
- 利用收集到的宝贵反馈，将客户常见问题和异议列表化。处理价格异议时，可以通过创意方式处理而非降价。
Customer Problem-Solving and Storytelling
本节探讨了如何处理客户异议、以及如何讲述故事以引起共鸣并解决客户问题。
处理客户异议
- 预先应对客户可能提出的异议，将潜在投诉转化为卖点。通过回应顾客需求，实现与顾客沟通。
- 产品或服务应始终解决顾客存在的问题。深入挖掘顾客困扰之处，并从中找到解决方案。
Emotional Resonance in Marketing
这一部分强调了在营销中制造情感共鸣的重要性，并探讨了积极与消极营销策略之间的差异。
制造情感共鸣
- 在广告中制造情感共鸣时需谨慎选择用词，在Facebook等平台上避免过于负面情绪。积极营销不一定总是有效，有时负面营销更具吸引力。
- 现今人们渴望真实性，在社交媒体时代尤为突出。个人故事线广告能够带来更好效果，因为用户渴望真实、亲近感。
Power of Personal Stories in Advertising
这一节介绍了个人故事在广告中的作用，并比较传统广告与个人故事线广告之间的区别。
个人故事线广告
- 在广告中使用个人故事线能够增加情感共鸣和真实性，在社交媒体时代尤为重要。用户生成内容广告以及侧重个人故事角度的广告往往表现最佳。
故事营销策略
在这一部分，讨论了如何利用个人故事线来推动广告效果，特别是在社交媒体平台上的运作。
TikTok对Instagram和Meta的影响
- 提到TikTok对Instagram和Meta的影响，用户互动方式开始更像TikTok。
- 越来越多人使用reels，并且平台上的用户互动变得更像TikTok。
客户故事与创作者合作
探讨了在没有客户故事的情况下如何建立有效的品牌故事，并强调与创作者合作的重要性。
- 建议确保品牌故事与创作者最为真实和认可。
- 创作者表达独特之处时，广告效果更佳。
顾客需求与营销策略
讨论了顾客需求中的八大原始欲望以及如何利用这些欲望制定营销策略。
- 探讨了八种潜在顾客需求，包括生存、保护、自由、舒适、快乐、关系、成功和喜爱。
- 强调了公司成功利用顾客欲望来推动销售，例如Cuts clothing和True Classics。
稀缺性原则在营销中的应用
分析了稀缺性原则在市场营销中的重要性以及如何有效地利用这一原则吸引顾客并促进购买行为。
- 研究表明稀缺性原则能够增加人们对产品或服务的兴趣。
供应、需求和时间相关性
本节将讨论供应相关、需求相关以及时间限制等概念，并提供服务型企业如何利用这些概念的实例。
供应相关
- 服务型企业中，供应不足通常意味着时间有限。
- 可以通过明确表明自己每次只接受有限数量项目来展示独特性和稀缺性。
需求相关
- 使用特定措辞可以增加对服务的需求感，同时展示独特性。
- 设计让潜在客户申请与您合作的流程，进一步突出独特性。
时间相关
- 利用倒计时或促销活动等方式营造时间紧迫感，刺激客户行动。
- 在低峰期推出与时间相关的优惠活动，吸引客户并提高销售效率。
独家优惠和限量版服务
探讨如何通过独家优惠和限量版服务增加产品吸引力，并有效利用时间因素。
独家优惠
- 让客户选择最受欢迎的选项，简化决策过程。
- 在提案中标注最受欢迎的选择，帮助客户做出决策。
限量版服务
- 提供节日季节或特殊场合下的额外福利，增加产品吸引力。
视频内容概述
本节将讨论如何改进引导磁铁，以更好地吸引人们，并展示如何个性化优化六种引导磁铁。
引导磁铁的重要性
- 引导磁铁的目的是建立电子邮件列表，这是建立未来客户群的关键步骤。
- 引导磁铁是一种有价值的免费内容，用于换取用户的电子邮件地址。
常见陷阱和解决方案
- 探讨在线发现的引导磁铁中存在的常见问题，并提出改进建议。
- 展示六种引导磁铁，并提出个性化优化建议。
Think Active 免费运动锻炼电子书
分析了Think Active提供的免费运动锻炼电子书存在的问题，并提出改进方案。
- 该电子书过于普遍，缺乏特定价值，需要增加具体结果承诺。
- 建议重新设计为“在家打造健身房仅需100美元”等具体目标，增加吸引力。
Horton 案例研究
分析了Horton提供的案例研究存在的问题，并提出重新命名建议。
详细描述
在这一部分，讨论了关于如何制作引人注目的引导磁铁（lead magnet）以及标题的重要性。强调了使用简洁明了的语言来吸引读者，并提出了对于CMO而言有意义的内容应该是什么。
制作引导磁铁
- 第三个要点可能适合作为一个很好的引导磁铁，它谈到了成为未来首席营销官所需的资格和技能。
- 建议将标题简化并聚焦在未来如何保护自己作为首席营销官这一主题上，以吸引更多读者。
- 强调使用平实易懂的语言解决真实恐惧或痛点比华丽辞藻更有效。
Simply Together 的引导磁铁
- "Rebuild Your Relationship Free 4-Day Challenge" 的描述可能需要更清晰地表达参与者将会得到什么，以兑现承诺。
- 建议在描述中加入每日任务，确保参与者可以通过完成任务重建关系。
免费电子书：寻找更好财务顾问指南
- 引导磁铁应解决用户面临的问题而不是提供招聘指南。建议提供可快速见效的微型工具或资源，让用户感受到收益并愿意深入了解更多。
下一个引导磁铁
探讨了The Knot网站提供的婚礼筹备清单免费服务，并就其个性化程度和价值进行了评估。
The Knot 网站提供的婚礼筹备清单
- 提出结合清单和测验功能，通过回答问题生成个性化清单可以增加价值和吸引力。
创建引人入胜的Instagram销售机器
概述： 在这段视频中，讲解了如何通过制作有针对性的测验和个性化行动步骤来吸引客户，并介绍了构建Instagram销售机器的三部曲策略。
Instagram平台优势
- Instagram捕获人们的注意力最好，保持用户停留时间长。
- 提供各种内容形式，包括短视频、故事、直播等，使其成为一个具有吸引力的平台。
制作不可抗拒的优惠
- 不可抗拒的优惠是吸引客户做出即时决定的关键。
- 以《Sports Illustrated》为例，介绍了一个成功案例：足球电话。
创造紧迫感和促销活动
- 通过限时促销活动创造紧迫感，例如提供设计精美圣诞卡片。
- 定期推出促销活动（3至6次/年），如节日促销或朋友家人优惠。
避免制作不可抗拒的优惠错误
概述： 探讨了什么构成不可抗拒的优惠以及如何避免常见错误。
错误示范与改进
- 避免只是增加同样产品数量而非提供附加价值。
内容营销策略
本部分讨论了内容营销的两个关键方面，如何制作与产品相关的内容以及在促销期间发布特定目的的内容。
制作相关内容
- 内容教育、信息传达或启发最理想客户，保持与产品相关性。
- 在此时间段内回答问题、分享见证、清晰地解决异议，建立双向对话感觉，增加信任度。
促销期间发布内容
- 在促销时清晰说明优惠，并确保展示能够回答潜在顾客未提出的问题。
- 促销时强调直接要求交易，内容更偏向销售驱动。但仍需保持一定价值驱动力。
Instagram 内容推广技巧
探讨如何提高 Instagram 内容曝光率和吸引更多潜在客户互动的方法。
提高曝光率
- 不仅依赖于标签，而是创造有吸引力、有价值的内容。
- 根据统计数据，有机粉丝中只有约2%至2.5%会看到您发布的帖子。
增加互动
- 高互动率将帮助您获得更多曝光机会，这正是病毒式传播的定义。
- 创作梦想客户喜欢看到的内容，并使其感到受教育、自主或娱乐。
Instagram Reels 的有效利用
探讨如何通过 Instagram Reels 提升品牌曝光度和快速吸引更多关注者。
利用 Instagram Reels
- Instagram 正大力推广 Reels，在短时间内获得更多曝光和机会迅速走红。
促销期间的内容提醒
在特定时间内做出决定时，需要激励和提醒。在促销期间发布的内容应该提醒人们优惠或优惠形式将消失，可能会有附加物品，比如奖金、限时优惠等。
内容提要
- 限时价值与机会成本
- 利用限时折扣、座位有限等方式创造一种必须消失或被拿走的感觉，促使人们不愿错过。
- 提醒投资者机会成本
- 在投资前提醒他们错过的机会成本，引起他们对投资的思考。
- 使用社会证明关闭销售
- 插入能够证实承诺的推荐信，在结束阶段使用社会证明非常重要。
- 创造紧迫感
- 提及具体日期让客户做出决定，并强调不可错过的奖励和优惠。
- 关闭流程中的重要性
- 强调在关闭阶段实际进行交易，并通过私信回复客户问题来增加销售。
私信直接营销策略
私信是一个强大的关闭销售工具，可以让客户感受到被了解、被看见和被听到。通过私信回复客户问题并提供个性化服务可以极大地增加销售量。
内容提要
- 私信作为有效关闭销售工具
- 私信直接与客户沟通，让他们感受到关注和重视，从而增加购买意愿。
- 提升私信回复效果
- 使用语音备忘录功能回答问题，给予个性化服务能够让客户感受特别，并带来更多好评和增加销量。
增强DM响应力
使用语音消息回复私信可以让客户感受到特别和被关注，这种额外关怀能够带来良好口碑并显著提升销售额。
内容提要
- 营销秘诀总结
- 阐述了三个最具影响力且有助于市场推广小型企业并增加利润的秘密。
- 完美营销超级战略构建
营销策略概述
本节内容涵盖了营销中的关键要素，包括社交媒体、名片、电子邮件和网站的利用。强调了网站不应只是自我宣传，而应该是向客户销售解决问题并改善生活的产品的地方。
创建有效的营销策略
- 引导磁铁或引导生成器是一种有用且可下载的免费内容，以电子邮件地址为交换条件。这可以是PDF清单或视频培训系列等各种形式，但关键在于承诺提供结果并信守承诺。
- 引导生成器不应该仅仅是“注册我们的通讯”或“创建Etsy商店前需要知道的六件事”，而应该着眼于提供结果和帮助客户获得成功。
- 利用电子邮件程序（如MailChimp或ConvertKit）自动发送引导生成器给用户，并帮助他们快速获得成功，从而建立信任并使业务更具备记忆性。
营销电子邮件和销售
- 营销中非常重要的一部分是跟进邮件，在用户获取引导生成器后发送。这些邮件有助于建立信任，并持续展示业务优势，增加再次购买可能性。
- 每周发送新提示、建议或方法等内容给用户，既增加信任又保持业务形象。重复接触对最终实现销售至关重要。
销售漏斗和价值公式
- 通过五个关键营销环节（社交媒体、名片、电子邮件、网站和引导生成器）构建高转化率的销售漏斗。全方位覆盖买家旅程各阶段，促使他们做出购买决定。
价值公式与市场营销秘密
介绍了《$100 million offers》一书中提出的价值公式概念以及如何有效传达产品服务价值。强调了凸显产品服务真正价值对于提高销量至关重要。
价值公式解析
- 通过正确表达产品服务真正价值来实现更高额度和更多销量，并非改变所提供内容本身，而在于沟通方式上做出调整。
- 引入四个组成部分：梦想成果、实现可能性、时间延迟以及付出牺牲。通过减少时间延迟和付出牺牲来增加产品服务认知度。
- 在网站及其他市场材料中使用言辞突显顶层两部分（梦想成果与实现可能性），同时降低底层两部分（时间延迟与付出牺牲），以提升产品服务认知度。
市场营销秘密揭示
- 成功公司注重降低底层元素同样甚至更多，即如何传达获取好结果所需时间短或客户无需付出过多努力等信息。
- 关注顶层元素若无法承诺快速简便，则需专注底层元素；通过网站文字传递信息至关重要，在页面上呈现四个组成部分将有助于有效沟通产品服务价值。
市场营销秘密之三：视频不可取代
杰出书籍《They Ask, You Answer》探讨了消费者购买决策方式发生巨大变化，并指出70% 的决策在客户访问您之前已经完成。视频作为一种非常有效的工具被推荐使用来满足当今消费者需求。
如何通过视频内容吸引潜在客户
本节讨论了如何利用视频内容来帮助潜在客户做出决策，以及为什么视频是传达信息的最佳方式之一。
制作有益视频内容
- 制作教育性视频可以帮助潜在客户自主做出决策，建立大量信任和好感。
- 视频不仅对底部销售有帮助，还可用于顶部漏斗营销。制作正确的教育或操作指南视频，并恰当命名，有助于吸引未来客户。
- 在YouTube上发布视频并嵌入网站中，可提高被Google和YouTube搜索到的机会。作者提到了七种类型的视频，其中80%问题解答视频是其中之一。
不同类型的推广视频
- 80%问题解答视频：回答80%客户常问问题，短小精悍适合放在服务页面、常见问题页面或社交媒体上。
- 产品与服务匹配视频：介绍服务对象及非对象，突出差异性能更好地吸引目标客户。
- 成本与定价视频：透明公开价格信息建立信任，并说明定价基准和行业价格水平。