QUAL É SEU MODELO DE NEGÓCIO? Flávio Augusto

Modelo de Negócios e Avaliação de Margens

Premissas para Avaliação de Modelos Vencedores

• O modelo de negócios deve abordar o funcionamento da receita e a conformidade tributária, especialmente no Brasil, onde as regras fiscais são complexas.

• É essencial ter um bom planejamento tributário; sonegar impostos não é recomendado, mas otimizar a estrutura fiscal é crucial.

• A escolha entre fabricar produtos ou prestar serviços impacta diretamente na carga tributária; por exemplo, serviços podem ser menos onerosos em termos de impostos.

Estrutura do Modelo de Vendas

• A definição dos canais de vendas (exclusividade ou múltiplos canais) é uma parte fundamental do modelo de negócios.

• Existem diversas formas de venda: franquias, lojas independentes, white label e equipes de vendas diretas. Cada uma tem suas particularidades que devem ser consideradas.

Objetivos Principais do Modelo

• Os dois objetivos principais ao criar um modelo são garantir escala e margem; ambos são essenciais para gerar valor ao negócio.

• O valor final do negócio está relacionado à equidade (equity), que depende da capacidade do modelo em proporcionar escala e margem adequadas.

Confusão Entre Margem e Markup

• É comum confundir margem com markup; a margem se refere ao lucro percentual após todas as despesas serem pagas.

• Uma margem nunca pode ser superior a 100%; mesmo com custos baixos, sempre haverá despesas que reduzem o lucro real.

Definição Prática da Margem

• O conceito correto de markup é o preço adicional sobre o custo; por exemplo, comprar um produto por R$100 e vender por R$250 resulta em um markup, não em uma margem real.

• A verdadeira margem deve considerar todos os custos operacionais; assim, mesmo com um alto markup, a margem líquida pode ser muito menor.

Meta Mínima para Margem

• O objetivo ideal é manter margens acima de 30%, embora existam negócios que alcancem margens ainda mais altas (40% a 70%).

• Um exemplo prático foi dado sobre a venda do WhatsApp em 2013, onde a empresa alcançou uma margem significativa (56%), refletindo o esforço e risco envolvidos.

Modelo de Negócio e Consciência Empresarial

A Importância da Estrutura do Modelo de Negócio

• O empresário deve organizar seu modelo de negócio para garantir que será recompensado pelo trabalho e dedicação investidos. É crucial criar regras que proporcionem escala e margem.

• Muitos empresários estão insatisfeitos com o jogo que jogam, mesmo tendo sido eles que definiram as regras. Essa insatisfação pode ser um reflexo da falta de reflexão sobre o próprio modelo.

Desafios na Compreensão do Modelo de Negócio

• Muitas pessoas não têm consciência clara sobre seus modelos de negócio. Ao tentar explicá-los, enfrentam dificuldades, especialmente quando comparam suas abordagens a modelos conhecidos como o do Instagram.

• A maioria das pessoas só avalia seu modelo após perceber falhas, seguindo um fluxo sem questionar se existem outras formas de operar. Isso indica uma falta de educação formal sobre modelos de negócios.

• Existe uma necessidade urgente de ensinar sobre diferentes maneiras de estruturar um negócio, já que muitos aprendem apenas por meio da experiência prática e demoram a abrir os olhos para novas possibilidades.