caso de negociacion

Introducción del señor Ramos

Resumen de la sección: El señor Ramos, director de compras, analizó los nuevos requerimientos de su empresa y concluyó que podría lograr ahorros sustanciales en la compra de artículos si realizaba cotizaciones a escala nacional.

Análisis de cotizaciones

• El señor Ramos buscó cotizaciones en tres empresas diferentes para las 200 mil conexiones.

• Las cotizaciones obtenidas fueron:

• Manufacturas: $68 por unidad.

• Acciones Creativas: $73 por unidad.

• Metales Brillantes: $75 por unidad.

Competencia y nueva propuesta

• Aunque el proveedor anterior ofrece un precio competitivo, el señor Ramos considera que la situación competitiva es apretada y está dispuesto a considerar otras opciones.

• Se acuerda reunirse al día siguiente para discutir una posible nueva propuesta.

Nueva propuesta y negociación

• El señor Quiroga presenta una nueva propuesta con un precio reducido a $67 por unidad.

• El señor Ramos solicita tiempo para evaluar la oferta y menciona que tomará una decisión pronto.

Mejora en la oferta

• Dos días después, el señor Quiroga regresa con una nueva cotización de $65 por unidad.

• El señor Ramos felicita al señor Quiroga por su mejora en la oferta y muestra interés en continuar haciendo negocios.

Conclusión

Resumen de la sección: El señor Quiroga presenta una última cotización de $59 por unidad, lo cual es aceptado por el señor Ramos. Ambos expresan satisfacción por hacer negocios juntos y esperan mantener una relación comercial a largo plazo.