Introducción al módulo 3

Resumen de la sección: En esta sección, el instructor presenta el módulo 3 del ciclo de negocio del ub y profundiza en la tercera etapa que es la gestión y promoción del uvero. Se discuten los elementos clave para gestionar adecuadamente este negocio.

Elementos fundamentales para la gestión del negocio

• Es importante tener claro cuál es el stock disponible y tener una política bien definida de fijación de precios.

• Hay 44 elementos fundamentales a considerar, incluyendo el stock disponible, la fijación de precios, los métodos de promoción y exposición de productos, y las previsiones de venta.

• Se propone una fórmula para fijar precios adecuados basados en variables importantes.

• Es necesario tener parámetros claros sobre los métodos y formas de promoción y exposición de productos.

Stock disponible

• El stock disponible se refiere a las unidades o productos que están disponibles para la venta. No todos los vehículos comprados están disponibles inmediatamente.

• El coste del stock incluye todo lo que ha costado comprarlo, reacondicionarlo, mantenerlo y depreciarlo.

• Los costes financieros también son un costo adicional a considerar.

Previsiones de venta

• Es importante hacer previsiones continuas y constantes sobre las ventas esperadas. Lo más común es hacer previsiones mensuales.

• Las previsiones de venta deben ser ajustadas a un calendario determinado y tener en cuenta el número de coches previstos para vender, la cantidad de clientes atendidos y los LITT gestionados.

Conclusiones

En esta sección, se discutieron los elementos fundamentales para la gestión adecuada del negocio del uvero. Se destacó la importancia de tener una política bien definida de fijación de precios, parámetros claros sobre métodos y formas de promoción y exposición de productos, así como previsiones continuas y constantes sobre las ventas esperadas. También se explicó la diferencia entre el stock general y el stock disponible para la venta.

Costos y Valor

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre la diferencia entre costos y valor en un negocio. El costo es lo que cuesta mantener un producto, mientras que el valor es lo que vale ese producto en el mercado.

Diferencia entre Costo y Valor

• El costo es lo que cuesta mantener un producto.

• El valor es lo que vale ese producto en el mercado.

• Si el valor de mercado es superior al costo del stock, estamos en una posición de beneficios.

• Si el valor de mercado es inferior al costo del stock, estamos en una situación de pérdidas.

Fijación de Precios

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre cómo fijar precios para los productos. La fijación de precios depende del precio del mercado y la estrategia comercial.

Cómo Fijar Precios

• La fijación de precios depende del precio del mercado y la estrategia comercial.

• Es importante establecer cuál es la estrategia comercial: volumen o rentabilidad.

• Los precios tienen que tener una periodicidad en su revisión porque son dinámicos.

• A veces hay que vender un producto por debajo del precio original para desprenderse de él si no tiene salida.

Precios y costes

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre cómo los precios no son fijos y pueden variar según las variables del mercado. También discute los diferentes costos asociados con la exposición física, el almacenamiento y la exposición virtual.

Precios

• Los precios no son fijos y pueden variar según las variables del mercado.

• A veces, es posible que debamos aumentar el precio debido a un tirón de mercado o una demanda específica.

Costos de exposición

• Los costos de exposición física incluyen el costo diario o mensual de la instalación, así como los elementos decorativos y ambientales como calefacción y aire acondicionado.

• Los costos de almacenamiento son menores que los costos de exposición física e incluyen el costo del espacio en un estacionamiento o almacén.

• Los costos de exposición virtual incluyen fotografía, grabación en video y publicidad digital en portales web conocidos.

Estrategias promocionales

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre las estrategias promocionales que podemos utilizar para vender nuestros productos.

Acciones locales

• Las acciones locales incluyen campañas promocionales físicas o patrocinio deportivo.

• La publicidad local puede ser efectiva en zonas geográficamente cerradas.

Publicidad digital

• La publicidad digital nos permite llegar a un público más amplio y tener mayores oportunidades de negocio.

• Las acciones de publicidad digital incluyen Google AdWords o publicidad en Facebook.

Previsión de ventas

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre cómo hacer previsiones de ventas y las variables numéricas que debemos considerar.

Previsión de ventas

• Para hacer previsiones de ventas, debemos considerar variables numéricas y cuantitativas.

Objetivos de venta y acciones tácticas

Resumen de la sección: En esta sección, el orador habla sobre los objetivos de venta y las acciones tácticas que deben tomarse para cumplirlos.

Objetivos de venta

• Se establecen objetivos mensuales de ventas.

• Se define el margen medio por unidad vendida.

• Se establece el periodo medio de venta desde que un vehículo entra en stock hasta que se vende.

• Siempre se manejan medias porcentuales debido a la variabilidad en el tiempo que tarda cada vehículo en venderse.

Acciones tácticas

• Se debe tener una lista de acciones tácticas para implementar cuando las previsiones de ventas no se están cumpliendo.

• La última semana del mes es crucial para cerrar las ventas y alcanzar los objetivos. La primera semana del mes es más tranquila, mientras que la segunda y tercera semanas son más activas.

• Es importante revisar las previsiones de ventas antes de finalizar la segunda semana del mes para asegurarse de estar en camino hacia el objetivo.

• El concepto de cartera es útil para hacer una previsión más precisa. Debe haber una previsión semanal basada en visitas y cierres.

Ejercicio individual: Pronóstico del tiempo necesario para vender un coche

Resumen de la sección: En esta sección, se presenta un ejercicio individual para pronosticar el tiempo necesario para vender un coche.

• Se propone un ejercicio individual para pronosticar el tiempo que tardará en venderse un coche recién ingresado al stock.

• Se deben manejar ciertos datos y ratios para hacer una previsión precisa del tiempo de venta.

• El objetivo es tener una previsión que se cumpla con un margen de error pequeño.

Conclusión

Resumen de la sección: En esta sección, el orador concluye la presentación sobre la promoción y gestión del stock.

• Esta ha sido la última sección sobre la promoción y gestión del stock.

• Aún quedan dos capítulos más en este tercer módulo del ciclo de negocio DVO.