Cette erreur sur ta fiche Amazon tue tes ventes (et même les gros vendeurs la font)
Comment réussir dans la vente en ligne ?
Importance de la préparation avant la vente
- Dans 90 à 95 % des cas, les vendeurs ne préparent pas correctement leur sujet avant de commencer à vendre. Une bonne préparation est essentielle pour réussir.
- Créer une marque ne se limite pas à acheter un produit en Chine et le revendre. La plupart des gens commettent cette erreur basique.
- Le succès dans la vente repose principalement sur la compréhension de la psychologie humaine, plutôt que sur des chiffres ou des produits rentables.
Identifier son public cible
- Avant de créer une fiche produit, il est crucial d'analyser le besoin réel du client potentiel, plutôt que de cibler un groupe démographique aléatoire.
- Il faut également évaluer comment se différencier de la concurrence en trouvant un axe unique, souvent appelé "angle bleu".
Stratégies de différenciation
- Beaucoup de vendeurs choisissent simplement le produit le moins cher sur Alibaba sans réfléchir aux besoins spécifiques du marché.
- Les personnes plus âgées ont un avantage concurrentiel grâce à leur maturité et expérience par rapport aux jeunes qui se concentrent uniquement sur les profits immédiats.
Comprendre les besoins spécifiques du client
- Par exemple, pour un marche-pied destiné aux camping-cars, il est important d'identifier que l'utilisateur pourrait être un couple retraité ayant des problèmes de mobilité.
- Un marche-pied doit non seulement aider à monter mais aussi assurer une sécurité supplémentaire pour les utilisateurs âgés.
Création d'une offre attrayante
- En posant les bonnes questions concernant l'utilisation du produit, on peut identifier des opportunités de différenciation comme un marche-pied antidérapant ou avec rampe réglable.
- Après avoir défini ces caractéristiques uniques, il est essentiel d'évaluer si le produit sera rentable avant d'aller au sourcing.
Mise en avant des bénéfices dans la fiche produit
- En comprenant bien son avatar et ses besoins, on peut mettre en avant ces bénéfices dans sa fiche produit pour attirer l'attention des clients potentiels.
- L'objectif final est que le client se sente compris et connecté au produit proposé, ce qui augmente considérablement les chances de vente.