LIVE #027 Como Criar Campanhas De Palavras Chave Para Negócios Locais No Google Ads

Introdução

Visão geral da seção: Nesta seção, o apresentador cumprimenta os participantes e apresenta o convidado especial, Gustavo Coelho, que falará sobre campanhas de palavras-chave para negócios locais no Google ADS.

• O apresentador cumprimenta os participantes e agradece pelo convite.

• Ele apresenta Gustavo Coelho como um dos melhores especialistas em Google ADS do país.

• O treinamento de hoje será sobre campanhas de palavras-chave para negócios locais no Google ADS.

Apresentação do Convidado Especial

Visão geral da seção: Nesta seção, o apresentador apresenta Gustavo Coelho como o convidado especial que falará sobre campanhas de palavras-chave para negócios locais no Google ADS.

• O apresentador anuncia que Gustavo Coelho é um dos melhores especialistas em Google ADS do país.

• Ele menciona que Gustavo preparou uma parada especial para os participantes relacionada a campanhas de palavras-chave para negócios locais no Google ADS.

Presença dos Participantes

Visão geral da seção: Nesta seção, o apresentador verifica a presença dos participantes e pede que eles interajam com ele.

• O apresentador verifica quem está presente na sala Zoom e pede aos participantes que abram suas câmeras e digam "alô".

• Ele também pergunta aos espectadores do YouTube se estão conseguindo ouvir e ver tudo bem.

Fundamentos do Marketing Digital

Visão geral da seção: Nesta seção, o apresentador fala sobre a importância dos fundamentos e do repertório para ser um consultor de marketing digital.

• O apresentador explica que é necessário ter fundamentos e repertório para ser um consultor de marketing digital.

• Ele menciona que os treinamentos semanais são realizados para aumentar o nível de repertório dos participantes.

• O treinamento de hoje é sobre como criar anúncios de palavras-chave no Google ADS para negócios locais.

Importância das Palavras-Chave no Google ADS

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre a importância das palavras-chave no Google ADS e como elas podem gerar resultados para negócios locais.

• Gustavo explica que existem 63 milhões de pesquisas no Google todos os dias.

• Ele enfatiza que as pessoas estão procurando por serviços locais no Google todos os dias.

• Criar campanhas de palavras-chave pode gerar resultados absurdos para negócios locais.

Treinamento de Google Meu Negócio

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre um treinamento anterior que ele ministrou sobre o Google Meu Negócio e como otimizar a plataforma para aparecer nas primeiras posições.

Táticas de marketing para potencializar o Google Meu Negócio

• O palestrante ensinou táticas externas de marketing para potencializar o uso do Google Meu Negócio.

• Essas táticas ajudam a colocar os clientes sempre no topo das buscas.

• O objetivo principal do Sebrae é atender micro e pequenas empresas locais.

Apresentação do Palestrante

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante se apresenta e compartilha sua experiência em negócios e anúncios no Google.

Experiência em negócios e anúncios no Google

• Gustavo Coelho é empresário há 18 anos.

• Ele começou a trabalhar com 20 anos e teve suas próprias empresas desde então.

• Em 2011, ele criou um software de gestão hoteleira online que foi vendido para o grupo CVC.

• Em 2015, ele atraiu pessoas pelo Google sozinho e conseguiu R$68.000 de faturamento no primeiro mês investindo apenas R$3.000.

• Ele também contratou uma agência de São Paulo para fazer campanhas publicitárias no Google, mas seu faturamento caiu drasticamente após isso.

Expectativas da Aula

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante compartilha suas expectativas para a aula e promete honrar o tempo dos participantes.

Expectativas para a aula

• O palestrante promete que os participantes vão ficar até o final e que ele vai honrar o tempo deles.

• Ele afirma que sua especialização em anúncios no Google pode ajudar as empresas a terem resultados monstruosos.

Investindo em Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre sua experiência em investir em Google Ads e explica por que as pessoas têm medo de anunciar no Google.

Por que as pessoas têm medo do Google?

• As pessoas têm medo do Google porque 90% das pessoas perdem dinheiro ao anunciar nele.

• O motivo é que a correlação de palavras-chave do Google é muito importante e muitas pessoas não sabem como usá-la corretamente.

• É essencial dizer ao Google o que você quer e o que não quer para evitar pagar por cliques indesejados.

• O palestrante tem casos de clientes perdendo entre 35% e 50% do valor investido no Google.

Anunciando no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como abordar clientes potenciais para anunciar no Google.

Abordando clientes potenciais

• Muitas pessoas acham que vão ficar ricas anunciando no Google, mas acabam perdendo dinheiro porque não sabem como usar a plataforma corretamente.

• Para abordar um cliente potencial, é importante mostrar a ele como você pode ajudá-lo a evitar perder dinheiro com anúncios mal direcionados.

A importância de entender a correlação de palavras-chave

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo explica como entender a correlação de palavras-chave é importante para evitar desperdício de dinheiro em anúncios no Google.

Entendendo a correlação de palavras-chave

• Muitas pessoas subestimam o longo prazo e superestimam o curto prazo, mas deveria ser o contrário.

• É comum que as pessoas tenham medo de anunciar no Google porque ouviram histórias sobre outras pessoas que perderam dinheiro ao fazer isso.

• O Google correlaciona as palavras-chave usadas em uma campanha para garantir que os anúncios sejam exibidos apenas para usuários relevantes.

• Se você não especificar quais palavras-chave deseja incluir ou excluir em sua campanha, seu anúncio pode ser exibido para usuários irrelevantes e você acabará perdendo dinheiro.

Como evitar desperdício de dinheiro em anúncios no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo explica como evitar desperdiçar dinheiro em anúncios do Google por meio da seleção cuidadosa das palavras-chave e do ajuste constante da campanha.

Evitando desperdício de dinheiro

• É importante selecionar cuidadosamente as palavras-chave que você deseja incluir ou excluir em sua campanha.

• Se você não ajustar constantemente sua campanha, ela pode se tornar menos eficaz ao longo do tempo e você acabará desperdiçando dinheiro.

• Anunciar no Google é uma forma de publicidade paga por clique, o que significa que você só paga quando alguém clica em seu anúncio.

• Se você não especificar quais palavras-chave deseja incluir ou excluir em sua campanha, seu anúncio pode ser exibido para usuários irrelevantes e você acabará perdendo dinheiro.

Como deixar sua campanha cada vez mais inteligente

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo explica como deixar sua campanha do Google Ads cada vez mais inteligente por meio da seleção cuidadosa das palavras-chave e do ajuste constante da campanha.

Deixando a campanha mais inteligente

• É importante selecionar cuidadosamente as palavras-chave que você deseja incluir ou excluir em sua campanha.

• Se você não ajustar constantemente sua campanha, ela pode se tornar menos eficaz ao longo do tempo e você acabará desperdiçando dinheiro.

• O site do anunciante deve estar de acordo com a mensagem transmitida pela campanha para garantir que os usuários tenham uma experiência positiva após clicarem no anúncio.

• Se o Google perceber que seu anúncio está sendo clicado por usuários irrelevantes, ele começará a exibir seu anúncio com menos frequência para usuários relevantes.

A importância do site para campanhas no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante destaca a importância de ter um site eficiente para campanhas no Google.

Importância do site

• Um site ruim pode comprometer todo o trabalho feito em uma campanha bem-feita no Google.

• Cada segundo de atraso na abertura do site reduz em 20% as chances de conversão.

• O investimento em um bom site é fundamental para garantir o sucesso das campanhas no Google.

Como melhorar a campanha

• Utilize palavras-chave negativas para evitar que pessoas que não têm interesse em seu produto ou serviço cliquem nos anúncios.

• Limite suas palavras-chave negativas a 10 mil por campanha e utilize-as com sabedoria.

• Negativar palavras-chave específicas pode ajudar a atrair apenas pessoas interessadas em sua oferta, aumentando as chances de conversão e evitando perda de dinheiro.

Acesso e Estudos

Visão geral da seção: Luiz Mazzini fornece acesso a suas lives através do canal do Telegram. É importante entender como funciona a correlação de palavras-chave positivas e negativas para otimizar campanhas no Google.

Acesso às Lives

• Luiz Mazzini disponibiliza acesso às suas lives em seu canal do Telegram.

• É importante acessar o canal para ter acesso aos estudos sobre estúdios de gravação, restaurante japonês, pizzaria, hambúrguer, entre outros.

Correlação de Palavras-Chave

• Entender a correlação entre palavras-chave positivas e negativas é fundamental para otimizar campanhas no Google.

• Limpar as campanhas regularmente ajuda a torná-las mais inteligentes.

• O termo de pesquisa é a informação mais importante que você precisa saber ao criar uma campanha no Google Ads.

Termo de Pesquisa

Visão geral da seção: O termo de pesquisa é fundamental para entender o que as pessoas estão digitando na barra de pesquisa do Google. É necessário aprender como usar o planejador de palavras-chave corretamente.

Importância do Termo de Pesquisa

• O termo de pesquisa mostra exatamente o que as pessoas digitaram na barra de pesquisa após clicarem em um anúncio.

• Erros ortográficos são comuns nos termos de pesquisa e podem ser usados para otimizar campanhas.

Planejador de Palavras-Chave

• O planejador de palavras-chave é uma ferramenta importante para entender o que as pessoas estão pesquisando no Google.

• É possível criar campanhas mais eficientes usando o planejador de palavras-chave corretamente.

Doce de Coco Tricô: Como evitar perdas em campanhas de anúncios

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a empresa Doce de Coco Tricô e como eles estavam perdendo dinheiro em suas campanhas publicitárias.

Perda de dinheiro na campanha publicitária

• A empresa Doce de Coco Tricô vendia roupas femininas de alto padrão através do e-commerce.

• Antes de trabalhar com o palestrante, a empresa estava perdendo entre 350.000 e 400.000 reais por ano no Google Ads.

• O problema era que as palavras-chave negativas não estavam sendo utilizadas corretamente nas campanhas publicitárias.

• As pesquisas relacionadas à receita de doce de coco estavam gerando muitos cliques desnecessários para a empresa.

• Exemplo: "receita de doce de coco", "como fazer doce de coco", "pãozinho de doce de coco".

• Mais de 6.000 cliques foram gerados apenas nessas pesquisas.

Uso correto das palavras-chave negativas

• É importante utilizar as palavras-chave negativas corretamente para evitar cliques desnecessários e perda financeira.

• A falta da utilização das palavras-chave negativas pode ser um dos motivos pelos quais a empresa estava perdendo dinheiro em suas campanhas publicitárias.

• O palestrante mostra exemplos das palavras-chave negativas que foram utilizadas pela empresa após começar a trabalhar com ele:

• abóbora, acerola, açúcar, adoçante, alimentícios, ameixa, amendoim.

• A empresa utilizou mais de 2.400 palavras-chave negativas em suas campanhas publicitárias para evitar cliques desnecessários.

Como negativar palavras-chave em campanhas publicitárias

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como negativar palavras-chave em campanhas publicitárias e a importância de fazê-lo corretamente.

Negativação de palavras-chave

• O palestrante explica que é importante negativar as palavras-chave corretamente para evitar custos desnecessários.

• Ele mostra um exemplo de como as variações na grafia das palavras podem afetar a eficácia da negativação.

• O palestrante enfatiza que até mesmo erros de português devem ser negativados para garantir uma campanha bem-sucedida.

• Ele mostra exemplos específicos de palavras-chave relacionadas à marca que devem ser negativadas e explica por que isso é importante.

• O palestrante destaca a importância de manter a campanha 99% livre de termos indesejados.

Exemplo prático

• O palestrante mostra exemplos específicos de termos indesejados em uma campanha publicitária e como eles foram negativados com sucesso.

• Ele enfatiza que é importante estar sempre atento às variações nas grafias das palavras e aos novos termos indesejados que possam surgir.

• O palestrante destaca a importância de ser minucioso ao negativar palavras-chave e evitar custos desnecessários.

• Ele mostra como a negativação correta pode melhorar significativamente o desempenho da campanha publicitária.

Método de negativação

• O palestrante explica seu método para negativar palavras-chave em campanhas publicitárias.

• Ele destaca a importância de estar sempre atento às variações nas grafias das palavras e aos novos termos indesejados que possam surgir.

• O palestrante enfatiza que a negativação correta é fundamental para garantir uma campanha publicitária bem-sucedida.

Dicas para melhorar o CTR no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante dá dicas sobre como melhorar o CTR no Google.

Limpeza da campanha

• A limpeza da campanha é fundamental para aumentar o CTR.

• Se você não estiver limpando a campanha, terá um CTR baixo porque seu anúncio aparecerá para muitas pessoas que não têm interesse nele.

• Limpando a campanha, você aumenta as chances de receber cliques relevantes e reduzir os custos com anúncios.

Termos de pesquisa

• Ao entrar em uma campanha, verifique os termos de pesquisa e negative aqueles que não são relevantes.

• Isso ajuda a evitar que seu anúncio seja exibido para pessoas que não estão interessadas em seu produto ou serviço.

• Negativando palavras-chave irrelevantes, você aumenta as chances de receber cliques relevantes e reduzir os custos com anúncios.

Relevância do site

• A relevância do site é um fator importante na determinação do CTR.

• Certifique-se de que seu site esteja otimizado para conversões e ofereça uma boa experiência ao usuário.

• Um site relevante pode ajudar a aumentar o CTR e reduzir os custos com anúncios.

Observações finais

• O CTR no Google deve ser sempre maior do que no Facebook.

• É importante lembrar que a limpeza da campanha, termos de pesquisa e relevância do site são fundamentais para melhorar o desempenho da campanha no Google.

Como negativar palavras-chave no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como negativar palavras-chave no Google Ads.

Negativação de palavras-chave

• O Google ensina a negativar palavras-chave através do uso de correspondência exata.

• Para negativar uma campanha, é importante criar uma lista de variações das palavras-chave que podem ser usadas pelos usuários.

• É importante incluir variações com erros ortográficos e plurais para evitar cliques indesejados.

• Ao usar a correspondência exata, o anúncio não será exibido se o usuário digitar a palavra-chave com alguma diferença em relação à lista criada.

Como usar as ferramentas do Google Ads para otimizar campanhas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como usar as ferramentas do Google Ads para otimizar campanhas.

Uso das ferramentas do Google Ads

• A central de ajuda do Google Ads oferece informações sobre como utilizar as ferramentas disponíveis na plataforma.

• É possível melhorar os resultados das campanhas ao separá-las por grupo de anúncios e ajustando os anúncios para cada grupo específico.

• Além disso, é importante monitorar constantemente os resultados e fazer ajustes quando necessário.

Como limpar a campanha de palavras-chave negativas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como limpar a campanha de palavras-chave negativas.

Limpando a campanha

• Para limpar a campanha, é necessário negativar todas as possibilidades da palavra no plural, singular e outras variações.

• É importante fazer uma lista das palavras-chave que devem ser negativadas.

• Ao criar palavras-chave negativas, é preciso considerar todas as variações possíveis que os usuários podem digitar.

• O termo de pesquisa não atualiza na hora. Portanto, é recomendado pegar os termos do dia anterior para limpar a campanha.

Palavra-chave positiva vs. Negativa

• O Google mostra o anúncio quando o usuário digita uma palavra-chave positiva ou negativa com erros ortográficos ou gramaticais.

• No entanto, ao criar palavras-chave negativas, é preciso considerar todas as variações possíveis que os usuários podem digitar para evitar que o anúncio seja exibido erroneamente.

Dicas adicionais

• Ao criar uma lista de palavras-chave negativas, é importante considerar diminutivos e aumentativos das palavras principais.

• É recomendado limpar a campanha diariamente nos primeiros 15 dias após adicionar um novo cliente. Depois disso, pode-se fazer isso em intervalos maiores até zerá-la completamente em dois meses.

Dicas para campanhas de palavras-chave negativas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante dá dicas sobre como lidar com palavras-chave negativas em campanhas publicitárias.

Correspondência Ampla e Correspondência de Frase

• A correspondência ampla é a porta do inferno, pois tudo que é colocado nela abre a porta demais.

• Use correspondência ampla quando há muitas palavras-chave negativas.

• Use correspondência de frase para garantir que as palavras apareçam na ordem correta.

Palavras-Chave Negativas

• Verifique diariamente as campanhas novas e adicione palavras-chave negativas conforme necessário.

• Negativar apenas uma palavra específica em uma palavra-chave longa pode ser mais eficaz do que negativar toda a palavra-chave.

• Palavras únicas podem ser negativadas sem colchetes, mas o algoritmo do Google não as tratará como exatas.

Exemplos Práticos

• Para um cliente local com pouca procura, use correspondência ampla para alcançar mais pessoas.

• Para um cliente especializado ou com capacidade financeira limitada, use correspondência de frase para garantir que seu anúncio seja exibido apenas para pesquisas relevantes.

Dicas Adicionais

• Verifique se as palavras-chave estão escritas corretamente e inclua variações relevantes.

• Use aspas para correspondência de frase e o Google respeitará a ordem das palavras.

Marmitas Saudáveis e Estratégias de Palavras-Chave

Visão Geral da Seção: Nesta seção, Gustavo explica a importância de usar palavras-chave específicas para anúncios de marmitas saudáveis e discute as estratégias de palavras-chave Exata e Ampla Modificada.

Palavras-Chave Exata

• A palavra-chave exata deve estar escrita exatamente como está dentro do colchete.

• Se houver erros ortográficos ou variações na pesquisa, o anúncio não será exibido.

• É recomendado para orçamentos baixos ou testes.

Palavras-Chave Ampla Modificada

• A palavra-chave deve conter as palavras "marmita" e "saudável", independentemente da ordem, acentuação ou erro ortográfico.

• É importante trabalhar bem com negativas para evitar mostrar o anúncio em pesquisas irrelevantes.

• Recomendado para campanhas mais complexas.

Estratégia de Palavra-Chave Ideal

• Usar apenas uma palavra-chave: "marmita saudável".

• Utilizar a estratégia Ampla Modificada para garantir que o anúncio seja exibido em pesquisas relevantes.

• Trabalhar bem com negativas para evitar mostrar o anúncio em pesquisas irrelevantes.

Atraindo clientes para marmitaria saudável

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como atrair clientes para uma marmitaria saudável usando estratégias de marketing digital.

Estratégia de Marketing Digital

• Pesquisar no Google quantas pessoas estão buscando por "marmita saudável" na região.

• Informar ao cliente sobre o número de pesquisas e o custo aproximado do clique no Google Ads.

• Focar em estratégias de marketing digital, especialmente no Google Ads.

• Não seguir cegamente as sugestões do cliente, mas sim orientá-lo com base nas informações obtidas na pesquisa.

Investimento em Publicidade

• Definir um orçamento inicial com base no número de cliques que o cliente pode pagar.

• Começar investindo em palavras-chave relacionadas ao fundo do funil (momento em que o cliente decide comprar).

• Avaliar a conversão das campanhas e ajustar os investimentos conforme necessário.

Personalização da Campanha

• Personalizar a campanha com base no orçamento e nos objetivos do cliente.

• Evitar jogar todas as palavras-chave sugeridas pelo cliente na campanha. Em vez disso, selecionar aquelas que são mais relevantes para seus objetivos específicos.

Pesquisa de palavras-chave para campanhas no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como pesquisar palavras-chave relevantes para uma campanha no Google Ads.

Selecionando palavras-chave relevantes

• Use palavras-chave específicas e relevantes ao produto ou serviço oferecido.

• Evite usar termos genéricos que possam gerar muitas impressões irrelevantes.

• Utilize a correspondência ampla para encontrar variações das palavras-chave selecionadas.

• Negative as palavras-chave irrelevantes para evitar impressões desnecessárias.

Demonstração prática de pesquisa de palavras-chave

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante demonstra como pesquisar e selecionar palavras-chave usando a ferramenta do Google Ads.

Como utilizar a ferramenta do Google Ads

• Acesse a ferramenta do Google Ads e selecione a campanha desejada.

• Selecione as opções de correspondência ampla para encontrar variações das palavras-chave selecionadas.

• Analise as sugestões de palavras-chave fornecidas pela ferramenta e selecione aquelas mais relevantes ao produto ou serviço oferecido.

• Negative as palavras irrelevantes encontradas durante a pesquisa.

Exemplo prático de pesquisa de palavra chave com correspondência ampla

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante mostra um exemplo prático de como a correspondência ampla pode gerar resultados irrelevantes na pesquisa por palavra chave.

Problemas com a correspondência ampla

• A correspondência ampla pode gerar resultados irrelevantes na pesquisa por palavra chave.

• É importante analisar cuidadosamente as sugestões de palavras-chave fornecidas pela ferramenta do Google Ads antes de selecioná-las.

• Negative as palavras irrelevantes encontradas durante a pesquisa.

Como negativar palavras-chave no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como negativar palavras-chave no Google Ads para evitar impressões desnecessárias.

Como negativar palavras-chave

• Selecione as palavras-chave irrelevantes encontradas durante a pesquisa.

• Adicione essas palavras à lista de palavras-chave negativas da campanha.

• Repita esse processo regularmente para garantir que novas palavras irrelevantes sejam adicionadas à lista.

Investimento em Marketing Digital

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre o investimento de 20 mil reais em marketing digital e os resultados obtidos.

Resultados do investimento

• Foram investidos 20 mil reais em marketing digital no período de 1º de janeiro a 31 de dezembro de 2019.

• O investimento pesado foi feito no Instagram, resultando em 84 mil cliques e vendas de 2,5 milhões.

• Houve um total de 542,6 milhões de vendas no Facebook Edson.

• A pesquisa por palavras-chave é uma ferramenta importante para descobrir as palavras-chave positivas e negativas para campanhas publicitárias.

Planejador de Palavras-Chave

• Para acessar o planejador de palavras-chave do Google Ads, clique em "Ferramentas" e selecione "Planejador de Palavras-Chave".

• É importante fazer a pesquisa na conta que está rodando a campanha porque o Google usa um pouco da inteligência da campanha.

• Ao digitar as palavras-chave relevantes, é possível escolher a cidade onde deseja aparecer nos resultados da pesquisa. No entanto, o Google só permite ver por cidade e não por raio.

• O planejador também mostra variações das palavras-chave pesquisadas, o que pode ajudar a descobrir palavras-chave positivas e negativas relevantes para a campanha.

Marmitas Saudáveis Congeladas

Visão Geral da Seção: Nesta seção, o palestrante discute a venda de marmitas saudáveis congeladas e como negativar palavras-chave para melhorar a eficácia dos anúncios.

Venda de Marmitas Saudáveis Congeladas

• O mercado de marmitas saudáveis em São Caetano do Sul é fraco, com apenas 10 pesquisas por mês.

• A busca por "marmita fitness" tem mais pesquisas, mas ainda é limitada.

• Os clientes querem comprar as marmitas já congeladas ou comer no local.

• Para melhorar a eficácia dos anúncios, é possível negativar palavras-chave como "congelar" para evitar que os anúncios apareçam para pessoas que procuram receitas caseiras.

Negativação de Palavras-Chave

• É possível negativar palavras-chave usando correspondência exata ou correspondência de frase.

• Se não for possível negativar uma palavra-chave diretamente, pode-se usar aspas para indicar correspondência de frase e evitar que os anúncios apareçam para buscas irrelevantes.

• Ao escolher quais palavras-chave negativar, deve-se considerar o público-alvo e suas intenções ao fazer a pesquisa.

Salvando e analisando dados de campanhas no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como salvar e analisar dados de campanhas no Google Ads.

Salvando os dados

• O palestrante salva os dados em um formato específico.

• Ele utiliza o Excel para manipular os dados salvos.

Analisando os dados

• O valor do clique oscila muito, então ele só informa ao cliente a quantidade de cliques e que o valor ficará entre um e dois reais.

• O Google não fornece informações precisas sobre o custo por clique até que a campanha comece a receber cliques.

• O palestrante filtra as colunas para mostrar apenas o número de pesquisas mensais e quais são os termos mais pesquisados.

• Ele classifica os termos do maior para o menor número de pesquisas mensais.

• Ele cria uma coluna para palavras-chave positivas e outra para negativas.

• Ele enfatiza que é importante manter as coisas simples na análise dos dados.

Como criar anúncios eficazes no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante dá dicas sobre como criar anúncios eficazes no Google Ads.

Dicas para criar anúncios eficazes

• O título do anúncio deve ser atraente e incluir palavras-chave relevantes.

• A descrição do anúncio deve ser clara e concisa, destacando os benefícios do produto ou serviço.

• Incluir uma chamada para ação no anúncio pode aumentar as chances de conversão.

• Utilizar extensões de anúncio, como links adicionais ou informações de contato, pode melhorar o desempenho do anúncio.

• Testar diferentes variações de anúncios pode ajudar a identificar qual é mais eficaz.

Como definir lances no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como definir lances no Google Ads.

Definindo lances

• O lance é o valor máximo que um anunciante está disposto a pagar por clique em um determinado termo de pesquisa.

• É importante levar em consideração o orçamento disponível ao definir os lances.

• O palestrante recomenda começar com lances mais baixos e ajustá-los conforme necessário com base nos resultados da campanha.

Estratégias de Palavras-Chave para Negócios Físicos

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias de palavras-chave para negócios físicos e como negativar palavras-chave para atingir o público-alvo correto.

Palavras-chave positivas e negativas

• Use palavras-chave positivas relevantes ao seu negócio.

• Negative palavras-chave que não são relevantes ao seu negócio ou que atraem clientes indesejados.

• Considere o perfil do cliente ao escolher as palavras-chave a serem negativadas.

Localização

• Se você atende apenas uma área específica, certifique-se de incluir essa localização nas suas palavras-chave.

• Negative bairros ou cidades em que você não entrega seus produtos/serviços.

• Considere os bairros vizinhos e mais próximos ao seu local de atendimento.

Exemplo prático

• Suponha que você venda marmitas fitness em São Caetano do Sul por R$50 cada.

• Se um cliente busca por "marmita barata", é provável que ele não seja seu público-alvo. Portanto, é recomendado negativar a palavra "barata".

• Por outro lado, se um cliente busca por "marmita low carb", essa é uma palavra-chave relevante para o seu negócio e deve ser incluída nas suas campanhas publicitárias.

Nota: É importante lembrar que as estratégias de palavras-chave devem ser adaptadas ao perfil do seu negócio e do seu público-alvo.

Adicionando palavras-chave em campanhas de pesquisa

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como adicionar palavras-chave em campanhas de pesquisa e como negativar palavras-chave irrelevantes.

Adicionando palavras-chave

• Para adicionar palavras-chave em uma campanha de pesquisa, é necessário transformar termos legais em palavras-chave relevantes.

• As palavras-chave podem ser adicionadas na campanha de pesquisa por meio da opção "palavra-chave de pesquisa".

• É possível escolher as melhores palavras para a campanha e adicioná-las.

Negativando Palavras-Chaves

• Não é necessário acertar todas as palavras-chaves logo no início. É possível adicioná-las posteriormente.

• Ao encontrar um termo interessante durante a pesquisa, pode-se adicioná-lo como positivo.

• Para negativar uma palavra, basta marcá-la como negativa.

• Todas as colunas com termos irrelevantes devem ser selecionadas e negativadas.

Negativando Palavras-Chaves Irrelevantes

• Na planilha, todas as colunas com termos irrelevantes devem ser selecionadas e negativadas.

• As variações dos termos também devem ser incluídas nas negativas.

• O Google entende tudo sem problemas ao compactar os espaços entre as colunas.

Planejador de Palavra-Chave

• Antes de criar uma nova campanha, é importante usar o planejador de palavra-chave para identificar a palavra-chave principal.

• É possível criar várias campanhas com diferentes palavras-chave principais.

• O planejador de palavra-chave pode ser acessado por meio da opção "ferramentas" e "configurações".

Planejamento de campanha no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como planejar uma campanha no Google e por que ele prefere usar o planejador de palavras-chave do Google em vez de outras ferramentas.

Uso do planejador de palavras-chave do Google

• O palestrante usa exclusivamente o planejador de palavras-chave do Google para suas campanhas.

• Ele acredita que o Google tem uma ética profissional e missão que não viu em outras plataformas.

• O palestrante confia no Google porque nunca teve problemas com a plataforma nos últimos 8 ou 9 anos trabalhando com ela.

Como apresentar anúncios ao cliente

• Quando um cliente coloca dinheiro na campanha, é importante orientá-lo sobre como pesquisar seus próprios anúncios.

• O cliente deve pesquisar em guia anônima para evitar afetar as métricas da campanha.

• Se um cliente estiver ansioso e pesquisando constantemente seu próprio anúncio, isso pode diminuir a relevância percebida pelo algoritmo do Google.

Confiança no Google versus outras plataformas

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute por que confia mais no Google do que em outras plataformas, como o Facebook.

Ética profissional e missão do Google

• O palestrante acredita que o Google tem uma ética profissional e missão clara que não vê em outras plataformas.

• Ele nunca viu o Google cometer um erro ou bloquear uma conta sem aviso prévio.

• O Google é transparente sobre por que um anúncio não foi aprovado e como corrigir o problema.

Propriedade de outras plataformas

• O palestrante prefere usar apenas o Google porque não sabe quem é o proprietário de outras plataformas e quais são suas intenções.

• Ele acredita que o Google tem uma missão clara e valores éticos que orientam suas decisões.

Diferença entre colocar duas cidades na pesquisa

Visão geral da seção: Nesta seção, é discutido como a inclusão de duas cidades em uma campanha pode afetar a pesquisa e o valor.

Inclusão de duas cidades na campanha

• Ao incluir São Caetano e Santo André em uma campanha, o anúncio aparecerá nas duas cidades.

• É importante incluir a localização correta na hora de criar a campanha.

• A palavra "restaurante" deve ser incluída para eliminar opções baratas, como pizzarias e rodízios.

• A palavra "perto de mim" também deve ser incluída para aproveitar o aumento de 200% nas pesquisas por proximidade no Google.

Apresentação dos alunos

Visão geral da seção: Nesta seção, é discutido como apresentar os alunos.

Apresentação dos alunos

• Não há muita informação nova nesta seção. O palestrante menciona que já falou sobre isso antes.

Positivação do nome dos principais concorrentes da região

Visão geral da seção: Nesta seção, é discutido sobre positivar o nome dos principais concorrentes da região.

Positivação do nome dos principais concorrentes da região

• É recomendado não usar nomes de concorrentes em palavras-chave.

• Em vez disso, use palavras-chave amplas, como "restaurante".

• Isso ajudará a eliminar opções baratas e conectar melhor com o público-alvo.

• É importante anunciar para que a empresa apareça nos primeiros resultados de pesquisa.

Campanha com nome próprio

Visão geral da seção: Nesta seção, é discutido sobre a criação de uma campanha com nome próprio.

Criação de uma campanha com nome próprio

• O palestrante mostra um exemplo de como ele criou uma campanha usando seu próprio nome.

• Ele recomenda usar palavras-chave negativas para evitar tráfego indesejado.

• Ele também menciona que é importante limpar a campanha regularmente para evitar tráfego irrelevante.

Estratégias de Campanha no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a importância de escolher palavras-chave relevantes e negativas para campanhas no Google Ads.

Escolhendo Palavras-Chave Relevantes

• É importante escolher palavras-chave relevantes para sua campanha.

• Use o botão do WhatsApp para conversar com os clientes em potencial.

• Faça uma pesquisa sobre as palavras-chave que seus concorrentes estão usando.

• Use o Google Meu Negócio para ajudar a criar um site para seu negócio.

Escolhendo Palavras-Chave Negativas

• Escolha palavras-chave negativas relevantes para evitar que seu anúncio apareça em pesquisas irrelevantes.

• Use nomes de concorrentes como palavras-chave negativas.

• Evite usar nomes próprios como palavras-chave negativas, pois isso pode prejudicar sua reputação.

Configurando Sua Campanha

• Crie uma campanha sem meta no início e use apenas campanhas inteligentes quando tiver mais de 100 conversões positivas.

• Considere fazer duas campanhas diferentes: uma para chamadas telefônicas e outra para redirecionamento ao perfil do Instagram do seu negócio.

• Não use estratégias automatizadas oferecidas pelo Google, pois elas podem não ser eficazes.

Anúncios no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute como criar anúncios no Google Ads.

Configurações iniciais

• É possível selecionar a localização padrão para os anúncios. A opção de pesquisa avançada permite segmentar cidades específicas.

• Para negócios físicos, é recomendado marcar a opção "pessoas na sua região de segmentação" para exibir anúncios para pessoas próximas ao negócio.

• O orçamento diário pode ser definido em valores como R$ 10, R$ 20 ou R$ 30.

• O palestrante não recomenda usar uma campanha com estratégia automática logo de cara.

Criação do grupo de anúncio

• É possível selecionar uma estratégia de lance diretamente, mas o palestrante prefere definir manualmente o CPC (custo por clique).

• É possível ter mais de um grupo de anúncio dentro de cada campanha. O nome do grupo pode ser escolhido pelo usuário.

• As palavras-chave são importantes e devem ser inseridas no grupo correspondente.

Criação do anúncio

• O valor máximo que o usuário está disposto a pagar por clique deve ser definido.

• Ter HTTPS é ideal para evitar alertas amarelos no anúncio.

• O palestrante cria um anúncio para marmitas saudáveis, usando a região de São Caetano do Sul como exemplo.

Estratégias de Anúncios no Google Ads

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias para anúncios no Google Ads.

Palavras-chave e Redline

• Use a palavra-chave principal no anúncio na Redline para aumentar o CTR.

• Evite usar apenas o nome do restaurante por vaidade. Isso pode afetar a qualidade do anúncio e conversão.

• Escolha palavras-chave relevantes para o momento exato em que seu cliente precisa selecionar.

Call to Action (CTA)

• Inclua uma CTA persuasiva, como "Escolha seu plano" ou "Saiba mais".

• Use Redlines específicas, como "Marmita saudável para emagrecer no verão", para aumentar o CTR e reduzir custos por clique.

Recomendações

• Compre o livro "Venda a Mente, Não ao Cliente" para obter insights valiosos sobre estratégia de anúncios.

• Aprenda as estratégias necessárias para gerar resultados significativos para seus clientes.

Estratégia de Localização

• Selecione palavras-chave relevantes com base na localização do negócio do cliente.

• Considere as necessidades específicas dos clientes ao escolher palavras-chave.

Redução de raio de campanha para aumentar conversões

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre como reduzir o raio de uma campanha publicitária pode aumentar as conversões.

Redução do raio da campanha

• A campanha estava com um raio de 500 km, mas as pessoas tinham que ir até a loja física para comprar.

• Recebia muitas ligações de outras cidades, mas não vendia online.

• Ao reduzir o raio para 20 km, houve um aumento significativo nas conversões.

• No primeiro mês após a redução do raio, houve um aumento de 15 leads convertendo no site para 200 leads convertendo no site.

Como pequenos detalhes podem ajudar na publicidade

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre como pequenos detalhes podem fazer uma grande diferença em uma campanha publicitária.

Detalhes importantes

• A redução do raio foi um sucesso porque eliminou cliques irrelevantes e focou nos clientes mais próximos à loja física.

• Pequenos detalhes como limpar palavras-chave irrelevantes também podem fazer uma grande diferença em uma campanha publicitária.

• É importante prestar atenção aos detalhes e ajustar a estratégia conforme necessário.

Valor entregue na aula

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre o valor entregue na aula e como isso pode gerar resultados para os clientes.

Valor entregue

• O valor entregue na aula é o que gera resultados para os clientes.

• Os clientes de Gustavo Coelho pagam R$ 35.000 pela consultoria dele.

• O resumo da aula está disponível em um mapa mental e será publicado no canal do Telegram das lives.

Como entrar em contato com Gustavo Coelho

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre como entrar em contato com ele e onde encontrar seus conteúdos.

Contato

• É possível entrar em contato com Gustavo Coelho através do seu site, Instagram, Facebook e YouTube.

• Seus canais são ótimos lugares para encontrar seus conteúdos e aprender mais sobre marketing digital.

Sociedade Secreta de Marqueteiros

Visão geral da seção: Nesta seção, Gustavo Coelho fala sobre a Sociedade Secreta de Marqueteiros e como ingressar nela.

Ingressando na Sociedade Secreta de Marqueteiros

• A gravação fica disponível apenas para membros da sociedade secreta de marqueteiros.

• Dentro do clube, todos os treinamentos ficam gravados para você assistir quando quiser.

• Há um link na descrição do vídeo no YouTube para ingressar na sociedade secreta de marqueteiros.

Como encontrar clientes de alto padrão

Visão geral da seção: Nesta seção, os participantes discutem como encontrar clientes de alto padrão para venda de imóveis.

Segmentação no Google

• A segmentação por palavras-chave é importante para atrair o cliente correto.

• O Google tem uma segmentação por renda que pode ser usada para atingir pessoas com poder aquisitivo mais elevado.

• É possível criar campanhas para palavras-chave específicas e gerar resultados rapidamente.

Público-alvo

• É possível usar a segmentação de público-alvo do Google para atingir pessoas que buscam imóveis de alto padrão.

• Essa segmentação é apenas para rede de display e Youtube, não para rede de pesquisa.

Dicas finais

• O momento em que as pessoas decidem comprar é o melhor momento para anunciar no Google.

• Entrar no CSM (Clube Sucesso em Vendas) pode ser muito útil, pois oferece suporte, grupo secreto no Telegram e aulas sobre fundamentos e repertório disponíveis no INSS.

Como encontrar palavras-chave e oportunidades de mercado

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre como encontrar palavras-chave e oportunidades de mercado usando o planejador de palavra-chave.

Usando o Planejador de Palavra-Chave

• Use o planejador de palavra-chave para entender a região do mercado e o número de pesquisas para uma determinada palavra-chave.

• O planejador também pode ajudar a encontrar novas oportunidades no mercado.

Por que HTML puro é melhor do que WordPress

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica por que ele prefere usar HTML puro em vez do WordPress.

Problemas com WordPress

• O palestrante não recomenda mais usar o WordPress porque ele é lento e pode afetar a conversão.

• O WordPress também tem problemas de segurança, como invasões e mineração ilegal de Bitcoin.

• A ferramenta recomendada pelo palestrante é Rock Funnels, que é mais rápida e fácil de usar.

Vantagens do HTML Puro

• Sites em HTML puro são mais rápidos e adaptáveis a qualquer tela.

• O site do palestrante é feito principalmente em HTML puro, exceto por algumas coisas que precisam ser alteradas com frequência.

Rock Funnels: Uma ferramenta rápida e eficiente

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre a ferramenta Rock Funnels e suas vantagens.

Vantagens do Rock Funnels

• O Rock Funnels é a ferramenta mais rápida do mercado, com uma pontuação de 100% no Google para desktop e 95% para mobile.

• É fácil criar páginas usando o construtor do Rock Funnels.

A importância da velocidade de carregamento na conversão

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica por que a velocidade de carregamento é importante para a conversão.

Importância da Velocidade de Carregamento

• Quanto mais dinheiro você investe em tráfego, mais importante é ter um site rápido.

• O palestrante recomenda usar HTML puro sempre que possível para garantir um carregamento rápido.

Limitações das palavras-chave proibidas no Google

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante fala sobre as limitações das palavras-chave proibidas no Google.

Palavras-Chave Proibidas

• Quando uma palavra-chave é proibida pelo Google, não há como contornar essa restrição.

• Algumas palavras-chave são simplesmente proibidas e não podem ser usadas em anúncios ou resultados de pesquisa.

Como encontrar a palavra-chave certa para um produto ou serviço

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante explica como encontrar a palavra-chave certa para um produto ou serviço.

Encontrando a Palavra-Chave Certa

• Comece com o principal produto ou serviço do cliente e use o planejador de palavra-chave para encontrar variações.

• Identifique como as pessoas procuram pelo produto ou serviço e use essas informações para otimizar sua estratégia de palavras-chave.

Estratégias de Marketing para Venda de Carros Usados

Visão geral da seção: Nesta seção, o palestrante discute estratégias de marketing para venda de carros usados.

Remarketing com a Rede de Display

• Utilizar remarketing com a rede de display para o modelo específico do carro que o cliente está procurando.

• Pegar os cliques da região em que o cliente está procurando e jogá-los em uma página onde todos os modelos disponíveis estão listados.

• Taguear a página do carro específico que o cliente clicou com análise para fazer remarketing no Instagram e na rede display.

Entender as Motivações dos Clientes

• Compreender as motivações dos clientes ao comprar um carro usado, como confiança na loja e nos carros vendidos.

• Identificar o que torna a loja única em relação aos concorrentes e destacar essas características nos anúncios.

Conclusão

• Utilizar termos de pesquisa relevantes e fazer campanhas criativas pode ajudar a destacar-se no mercado competitivo de venda de carros usados.