Como eu fiz o G4 gerar mais leads do que o Tallis Gomes

Introdução ao Playbook do G4 Educação

Contexto e Objetivos

• O apresentador compartilha sua experiência em levar o G4 Educação a mais de 1 milhão de seguidores, superando os fundadores em receita.

• Ele apresenta um cronograma de assuntos que serão abordados, visando ajudar empresários a usar suas marcas pessoais para crescer seus negócios.

Fundação do G4

• O G4 foi fundado em 2019 por Thalis Gomes, Alfredito Soares e Bruno Nardon, que já tinham relevância no mercado.

• A marca pessoal dos fundadores foi crucial para o início do negócio, utilizando stories no Instagram para promover eventos presenciais.

Desafios e Estratégias de Crescimento

Entrada no G4

• Em 2022, o apresentador entrou no G4 com o objetivo de transformar as redes sociais dos mentores em canais de aquisição.

• A estratégia visava aumentar a retenção dos mentores e gerar mais leads para o G4.

Resultados Iniciais

• O trabalho com mentores como Té Orosco resultou em um aumento significativo de seguidores e geração de leads.

• O apresentador relata sua trajetória desde a construção civil até entrar no marketing por conta da pandemia.

Desafios Internos e Necessidade de Expansão

Centralização das Demandas

• O Thales Gomes era visto como centralizador das demandas, criando riscos para a empresa em termos de M&A (fusões e aquisições).

• Havia uma necessidade clara de expandir a marca G4 além da figura do fundador para atrair investimentos.

Meta Ambiciosa

• A meta era alcançar 1 milhão de seguidores, diversificando os canais de aquisição e reduzindo a dependência do Thales.

Crescimento e Engajamento do G4

Contexto Inicial

• O G4 possuía 300.000 seguidores, mas muitos eram comprados ou provenientes de menções, resultando em uma base inflacionada e não totalmente engajada.

• A meta era alcançar 1 milhão de seguidores, alinhando-se à NCT (narrativa, contexto e tarefas), que é uma abordagem diferente dos OKRs tradicionais.

Diagnóstico e Estratégia

• A narrativa principal do G4 era "marca forte", com várias tarefas distribuídas para a equipe, sendo a geração de seguidores a prioridade.

• O autor começou a estudar o mercado e os principais perfis relevantes na internet, identificando que as marcas bem-sucedidas focavam em entretenimento.

Abordagem de Conteúdo

• Apesar da expectativa de criar conteúdo educacional por ser uma escola de negócios, foi necessário adotar uma abordagem que combinasse educação com entretenimento (edutainment).

• Essa mudança foi crucial para desbloquear estratégias no G4, permitindo um alcance mais amplo ao público.

Funil de Conteúdo

• O conteúdo precisava ter uma amplitude grande no funil; ao invés de "tiros de sniper", deveria ser como "tiros de canhão" para atingir um volume maior.

• A estratégia envolvia criar conteúdos universais que atraíssem diversos públicos, desde grandes empreendedores até pequenos empresários.

Qualificação do Público

• Os conteúdos começavam amplos e depois se tornavam mais específicos para qualificar o público ao longo das interações.

• Um exemplo prático incluía garantir que o conteúdo fosse compreensível até mesmo por alguém como Homer Simpson, visando acessibilidade máxima.

Convocação e Conteúdo Educacional

Estratégia de Conteúdo

• O conteúdo sobre a convocação de Daniel Alves para a Copa em 2022 foi utilizado como um exemplo de educação empresarial, mostrando que temas amplos podem atrair diferentes públicos.

• A abordagem do caso Larissa Manuela também seguiu essa linha, utilizando uma narrativa abrangente para engajar o público antes de direcionar a mensagem para empresários.

• O foco era criar conteúdos que atraíssem um público amplo, mas que ao final fossem relevantes apenas para empresários com faturamento médio acima de 10 milhões por ano.

• A estratégia envolvia funilamento: começar com temas gerais e ir restringindo o foco até chegar no público-alvo específico, garantindo que apenas os mais qualificados interagissem com o conteúdo.

Exemplos Práticos

• O caso da Larissa Manuela foi usado para discutir problemas societários e jurídicos, demonstrando como histórias populares podem ser utilizadas para educar sobre questões empresariais.

• Sugestões práticas foram dadas para construtoras iniciantes: em vez de focar apenas em obras, falar sobre a cidade e sua história pode gerar maior engajamento e interesse.

Estratégia de Relacionamento com o Público

Níveis de Relacionamento

• A audiência é dividida em três níveis: desconhecidos, seguidores e fãs. Cada grupo requer uma abordagem diferente na criação de conteúdo.

• Para atrair desconhecidos, utilizar ganchos universais e colaborações estratégicas é essencial; já os seguidores precisam ser convertidos através de conteúdos mais profundos.

Engajamento Contínuo

• Após a conversão dos seguidores em clientes, é importante manter o relacionamento através da cobertura de eventos e rituais que reforcem a cultura da marca.

• No G4, estratégias foram implementadas não só para atrair novos clientes mas também para reter os existentes através do engajamento contínuo pós-compra.

Amplificação do Conteúdo

• Incentivar alunos a se tornarem protagonistas na criação de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), promovendo suas experiências nos eventos da empresa.

Estratégias de Distribuição de Conteúdo no G4

Dinâmica de Conteúdo

• A produção e postagem de conteúdo representam apenas 10% da estratégia de distribuição, sendo necessário complementar com ações online e offline.

• É fundamental diversificar as iniciativas para aumentar a aquisição orgânica, além do conteúdo padrão.

Colaborações Estratégicas

• O G4 inovou ao realizar colaborações estratégicas (colabs) para alcançar novos públicos, como com figuras influentes que não conheciam a marca.

• As colabs foram apresentadas como matérias jornalísticas sobre os colaboradores, aumentando a aceitação das propostas.

Rede de Influência

• Estabelecer uma rede de marcas pessoais associadas ao G4 foi crucial; isso incluiu colaborações com fundadores e executivos da empresa.

• A colaboração entre sócios e executivos ajudou a expandir o alcance do conteúdo produzido, potencializando o engajamento nas redes sociais.

Potencializando Alcance Orgânico

• Utilizar clientes influentes como mecanismos para colaboração pode ampliar significativamente o alcance orgânico.

• Um exemplo prático é somar os alcances dos sócios e clientes para criar um impacto maior na visibilidade da marca.

Integração entre Orgânico e Pago

• O G4 implementou uma estratégia que combina crescimento orgânico com investimento em mídia paga, otimizando custos por lead (CPL).

• Ao utilizar uma base engajada do público orgânico para anúncios pagos, o custo de aquisição se torna mais acessível e eficiente.

Estratégias de Crescimento no Instagram

Medindo Resultados e Crescimento

• O Instagram, anteriormente, permitia medir claramente o crescimento da audiência e a geração de leads. A lógica do feed era diferente, facilitando o controle dos resultados.

• O conteúdo publicado tinha um ciclo de vida ideal de duas semanas para avaliar seu desempenho. Se não funcionasse nesse período, raramente melhorava depois.

• Ao impulsionar conteúdos que já geraram cliques e seguidores, era possível observar um saldo positivo em relação ao desempenho orgânico versus pago.

• Acompanhar diariamente os MQLs (Marketing Qualified Leads) gerados ajudava a entender a eficácia das campanhas. Um aumento na geração de leads indicava sucesso nas estratégias adotadas.

• Embora hoje existam ferramentas como Manichet para rastrear leads com UTM, na época as análises eram mais intuitivas e baseadas em observações gerais.

Investimento em Mídia Paga

• O investimento inicial foi de R$ 5.000 por mês, aumentando para R$ 100.000 devido ao sucesso das campanhas. Isso resultou em uma redução significativa no custo por lead.

• A diferença entre crescimento orgânico e pago é notável: enquanto o orgânico pode gerar resultados variados com o mesmo esforço, o pago exige investimentos proporcionais para aumentar retornos.

• Com anúncios pagos, potencializa-se a distância entre esforço e resultado; isso não se aplica da mesma forma ao crescimento orgânico.

Princípios do Caso G4

• O perfil do G4 foi posicionado como um portal de conteúdo, utilizando cada postagem como um funil para atrair públicos qualificados.

• Diversas alavancas foram utilizadas: copostagens, coberturas e comentários nas postagens alheias contribuíram para a estratégia geral de engajamento.

• Uma sugestão para melhorar ainda mais seria criar movimentos mensais relevantes que engajassem amplamente o público através de séries de conteúdo interativas.

Conclusão e Convite

• O case do G4 demonstrou princípios eficazes que podem ser aplicados por outras empresas. Há uma oportunidade aberta para quem deseja ser atendido pela Blank nos serviços relacionados às redes sociais.

Material Complementar da Aula

Acesso ao Material

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