PRODUK CHINA KALAH SAMA BRAND FASHION LOKAL INI! CARA MARKETING THENBLANK BIKIN SALES NAIK 500X

Latar Belakang dan Awal Bisnis

Overview: Pada bagian ini, Mutia menceritakan latar belakang awal bisnis Blank Store ID dan bagaimana ia memulai bisnisnya.

Awal Bisnis

• Blank Store ID sudah berjalan selama 11 tahun sejak Oktober 2012.

• Mutia mulai memulai bisnisnya saat masih SMA dengan modal dari orang tuanya yang memiliki butik.

• Produksi pertama hanya 12 pcs dengan bantuan tukang jahit milik ibunya.

• Penjualan dilakukan melalui BlackBerry Messenger dan endorsement artis-artis besar yang masih gratis pada waktu itu.

Perkembangan Bisnis

Overview: Pada bagian ini, Mutia menceritakan tentang perkembangan bisnis Blank Store ID dari awal hingga sekarang.

Perkembangan Bisnis

• Pada tahun 2013, tim operasional bergabung untuk membantu mengelola bisnis.

• Strategi baru dijalankan dengan lebih banyak distribusi ke pop-up stores daripada toko permanen.

• Pengalaman belanja harus ditingkatkan dengan adanya beberapa titik pop-up stores.

Tantangan dalam Berbisnis

Overview: Pada bagian ini, Mutia menceritakan tantangan-tantangan yang dihadapi dalam menjalankan bisnis Blank Store ID.

Tantangan dalam Berbisnis

• Resiko tinggi dalam bisnis butik karena barang yang sudah dijahit tidak bisa dijual kembali.

• Kesulitan membayar gaji karyawan dan menutup toko ibunya yang juga bergerak di bidang fashion.

Bisnis Fashion di Indonesia

Overview: Dalam wawancara ini, pembicara membahas pengalaman bisnisnya dalam industri fashion di Indonesia. Dia berbicara tentang tantangan yang dihadapinya dan bagaimana dia mengatasinya.

Memulai Bisnis Fashion

• Awalnya, pembicara hanya suka menjual barang-barang dan mendapatkan keuntungan.

• Saat memulai bisnis, banyak brand asing yang membuat produk mereka di Indonesia.

• Pembicara mulai menyadari kesulitan dalam bisnis ketika harus membuat laporan keuangan dan mengurus peraturan-peraturan.

Menghadapi Tantangan

• Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi oleh pembicara adalah masalah Haki HKI intelektual.

• Pembicara juga harus mengurus perintilan seperti kontrak dan jadwal libur nasional.

• Selama pandemi COVID-19, pembicara menemukan bahwa digital marketing sangat penting untuk meningkatkan penjualan.

Belajar dari Pengalaman

• Pembicara belajar banyak dari konsultan dan mentor tentang cara membangun merek yang kuat.

• Penting untuk memiliki rencana jangka panjang untuk merek Anda.

• Pembicara belajar bahwa pendekatan pemasaran dapat berbeda tergantung pada apakah merek Anda ingin fokus pada pertumbuhan pasar atau profitabilitas.

Mengubah Model Bisnis dan Managing People

Overview: Pada bagian ini, pembicara membahas tentang perubahan model bisnis dan manajemen orang-orang dalam bisnis.

Perubahan Model Bisnis

• Model bisnis diubah untuk membuat bisnis lebih kuat.

• Pembicara tidak memiliki pengalaman kerja sebelumnya sehingga ia kesulitan dalam mengelola orang-orang dalam bisnis.

Nama Bisnis

• Nama "Danblank" dipilih karena ingin menunjukkan bahwa tidak semua hal harus ramai dan bermotif.

• Nama tersebut dipilih setelah mencoba beberapa nama lainnya.

Pengalaman Masa Lalu

• Pembicara bersekolah di Jakarta dan Bekasi.

• Pengalaman masa lalu membuat pembicara memiliki semangat juang yang tinggi dan mandiri.

• Orang tua pembicara tidak pernah memberikan nasihat khusus terkait cara hidup mandiri, namun melihat contoh kerja keras dari mereka membuat pembicara belajar untuk mandiri.

Pertumbuhan Bisnis

• Sales pertama dari Danblank sangat sedikit pada awalnya, hanya sekitar 20 pcs per bulan dengan harga sekitar 100 ribu rupiah per produk.

• Pembicara tidak memperhatikan keuangan pada awalnya sehingga sulit untuk mengetahui jumlah penjualan secara spesifik.

• Bisnis Danblank mulai berkembang setelah mencapai turning point, yaitu ketika bisnis mendapatkan momentum dan menjadi besar.

Strategi Bisnis

Overview: Pada bagian ini, pembicara membahas tentang strategi bisnis yang digunakan untuk membuat bisnis lebih kuat.

Managing People

• Pembicara kesulitan dalam mengelola orang-orang dalam bisnis karena tidak memiliki pengalaman kerja sebelumnya.

• Untuk membuat bisnis lebih kuat, strategi managing people harus dipikirkan dengan baik.

Pertumbuhan Bisnis

• Penting untuk memperhatikan pertumbuhan bisnis dari awal.

• Turning point pada pertumbuhan bisnis sangat penting untuk membuat bisnis semakin besar.

Memulai Bisnis Tradisional

Overview: Dalam bagian ini, pembicara membahas tentang awal mula bisnis tradisional yang ia jalankan dan pentingnya fokus dalam menjalankan bisnis.

Awal Mula Bisnis Tradisional

• Pembicara memulai bisnis tradisional dengan toko belanja yang sangat sederhana.

• Fokus dan serius dalam menjalankan bisnis menjadi kunci kesuksesan.

• Pada tahun kedua atau ketiga usaha, pembicara merasakan keuntungan dari bisnis yang dijalankannya.

Pentingnya Fokus dalam Menjalankan Bisnis

• Fokus menjadi hal yang sangat penting dalam menjalankan bisnis.

• Belajar untuk menjadi ahli di bidang tertentu membutuhkan waktu bertahun-tahun.

• Dalam menjalankan bisnis fashion, perlu memperhatikan model bisnis yang digunakan.

• Tim dibutuhkan untuk menghasilkan ide gambar produk fashion.

• Awalnya, perlu dikumpulkan informasi dari customer inside untuk mengetahui apa yang mereka butuhkan sebelum membuat produk.

Tahapan Produksi Produk Fashion

Overview: Bagian ini membahas tahapan produksi produk fashion mulai dari gambar hingga sourcing material.

Tahapan Produksi Produk Fashion

• Tahap awal adalah mengumpulkan informasi dari customer inside untuk mengetahui apa yang mereka butuhkan.

• Sourcing material menjadi tahap selanjutnya setelah gambar produk dibuat.

• Material yang digunakan harus disesuaikan dengan kebutuhan pasar dan idealisme brand.

• Pembicara menjelaskan tentang proses pengembangan material baru untuk produk fashion.

• Proses pengembangan material baru dilakukan karena ingin menghasilkan produk fashion yang berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan pasar.

Potensi Budaya Indonesia dalam Produk Fashion

Overview: Bagian ini membahas potensi budaya Indonesia dalam produk fashion dan pentingnya memproduksi material sendiri.

Potensi Budaya Indonesia dalam Produk Fashion

• Potensi budaya Indonesia sangat besar dalam produk fashion, terutama pada produk flanel kotak-kotak.

• Produksi material sendiri menjadi hal yang penting untuk menghasilkan produk fashion berkualitas dan sesuai dengan kebutuhan pasar.

Kualitas Produk Lokal vs Impor

Overview: Dalam diskusi ini, para pembicara membahas tentang kualitas produk lokal dan impor di Indonesia. Mereka membahas mengenai kemampuan pabrik dalam menghasilkan produk dengan kualitas yang sama seperti impor, serta perbandingan harga antara material lokal dan impor.

Kualitas Produk Lokal vs Impor

• Pabrik di Indonesia dapat menghasilkan produk dengan kualitas yang sama seperti impor.

• Beberapa toko fashion di Indonesia lebih memilih barang-barang impor karena harganya lebih murah daripada barang lokal.

• Brand lokal tidak selalu mampu bersaing dengan brand luar karena kurangnya intervensi pada produk-produk Indonesia atau pabrik-pabrik di Indonesia.

• Brand luar sangat detail dalam melakukan Quality Control (QC) ketika mengerjakan pekerjaan ekspor sehingga quality menjadi nomer satu.

Kolaborasi Endorsement

• Banyak kolaborasi endorsement terjadi karena adanya hubungan khusus antar teman atau kenalan.

Pentingnya Kolaborasi dan Fokus pada Branding dan Sales

Overview: Dalam percakapan ini, mereka membahas pentingnya kolaborasi dalam branding dan sales. Mereka juga membahas kapan harus fokus pada branding atau sales.

Kolaborasi dengan Public Figure

• Pentingnya kolaborasi dengan public figure untuk meningkatkan branding.

• Spread awal tidak hanya ke public figure tersebut, tetapi juga ke banyak orang lain.

• Line dan brand akhirnya menjadi sangat terkait setelah kolaborasi.

Fokus pada Branding dan Sales

• Branding dan sales dapat berjalan bersamaan, tetapi harus diposisikan dengan baik.

• Saat fokus pada branding, jangan komplain jika profit di akhir tahun tidak sebaik sebelumnya.

• Ketika orang sudah willing untuk belanja offline, fokuslah pada sales.

• Pandemi membuat screen time tinggi sehingga perlu infuse banyak ke device audience untuk tujuan branding.

• Organik sosial present harus kuat sebelum melakukan endorsement karena endorsement membutuhkan modal yang besar.

Kapan Harus Fokus Pada Branding atau Sales

• Titik merasa bahwa organik sudah kuat baru melakukan endorsement berbayar.

• Endorsement beda-beda lagi. Macro lebih ke awareness sedangkan micro lebih kecil dan Nano lebih ke sales karena lebih mudah diukur.

Produk dan Target Pasar

Overview: Dalam bagian ini, pembicara membahas tentang produk dan target pasar dari brand lokal. Mereka membahas tentang desain asli, kolaborasi, dan cara menentukan target pasar.

Desain Asli dan Kolaborasi

• Produk yang dijual adalah desain asli dari LINE Black.

• Desain sudah dipatenkan untuk mencegah duplikat.

• Kolaborasi dengan orang yang tepat sangat penting agar cocok dengan brand.

• Pembayaran kepada kolaborator juga penting.

Menentukan Target Pasar

• Awalnya tidak tahu siapa target pasar yang tepat.

• Membuat 12 produk berbeda untuk melihat mana yang paling laku.

• Setelah itu fokus pada first jobber dan mahasiswa tingkat akhir sebagai target pasar utama.

• Ada juga ibu muda sebagai target pasar lainnya.

Fokus pada Natural Fiber

• Brand ingin meminimalisir penggunaan non-natural fiber dalam produk mereka.

• Namun, market juga harus mau membeli natural fiber meskipun memiliki kekurangan.

Fokus pada Market

Overview: Dalam bagian ini, pembicara membahas tentang fokus pada market dan kapan harus keluar. Mereka juga membahas tentang pasar yang seksi untuk merek mereka.

Fokus pada Market

• Pembicara menekankan pentingnya fokus pada market.

• Ada beberapa pembelian dari Malaysia, Brunei, dan Indonesia.

• Toko di Singapura menjadi reseller karena punya toko di sana dan bisa melakukan pengiriman ke seluruh dunia.

• Pembicara yakin bahwa ada pasar untuk produk mereka tetapi perlu mencari tahu tempat dan waktu yang tepat untuk memasarkannya.

Kapan Harus Keluar

• Pembicara sedang bekerja dengan deadline dan perlu menentukan kapan harus keluar.

• Penjualan tertinggi dari produk mereka adalah 15.000 pcs selama bulan puasa.

• Momen-momen seperti Ramadan dapat menjadi peluang besar bagi penjualan produk mereka.

Persiapan Ramadan

Overview: Bagian ini membahas persiapan menjelang Ramadan, termasuk pop-up store di beberapa titik, survei tambahan, dan tema koleksi tahun ini.

Pop-Up Store

• Ada beberapa pop-up store yang akan dibuka menjelang Ramadan.

• Fashion sangat dicari saat Lebaran sehingga penting untuk memiliki banyak titik penjualan.

Survei Tambahan

• Pembicara merencanakan untuk melakukan survei tambahan untuk menambah titik penjualan.

Tema Koleksi

• Tema koleksi tahun ini adalah kerupuk, terinspirasi dari rokok.

• Pembicara ingin membuat produk yang berbeda dengan motif daerah dan cocok untuk mahasiswa.

Pentingnya Memahami Market Sebelum Memulai Bisnis

Dalam bagian ini, pembicara membahas pentingnya memahami market sebelum memulai bisnis. Dia juga membahas tentang bagaimana produk harus dapat diterima oleh semua orang dan merasa nyaman menggunakan brand tersebut.

Memulai Bisnis dari Nol

• Penting untuk dekat dengan kehidupan sehari-hari agar produk bisa diterima oleh semua orang.

• Produk harus dapat diterima oleh semua orang dan membuat mereka merasa nyaman menggunakan brand tersebut.

• Sebaiknya memahami market terlebih dahulu sebelum memulai bisnis.

• Harus membuat laporan keuangan lebih dulu atau bikin aplikasi agar tahu apakah bisnis menguntungkan atau tidak.

Kendala dalam Memulai Bisnis

• Kesulitan dalam menjalankan bisnis sendiri karena tidak memiliki arah yang jelas.

• Bahan-bahan produksi kadang diambil dari pabrik, namun ada juga yang dikembangkan sendiri.

Harapan untuk Masa Depan

• Berharap agar bisnis selalu ramai dan tidak pernah sepi serta produk yang dijual selalu habis terjual.

• Berharap agar bisnis mendunia dalam 10 tahun ke depan.