Enpal - Wolfgang Gründinger

Einblick in die Solarbranche und Npal

Marktentwicklung und Herausforderungen

• Im Jahr 2024 erlebte die Solarbranche einen drastischen Rückgang der Nachfrage und Preise, was zu einem kleineren Markt führte als erwartet. Dies führte zu einer Welle von Insolvenzen.

• Trotz dieser Schwierigkeiten erzielte Npal im Jahr 2024 einen Umsatz von 860 Millionen Euro und zeigte eine stabile Performance im herausforderndsten Markt seit Jahren.

Npals Expansion und Produktpalette

• Wolfgang Gründinger, Chief Evangelist von Npal, erläutert die Veränderungen des Unternehmens, das sich über das ursprüngliche Mietmodell hinaus entwickelt hat.

• Vor fünf Jahren war Npal ein kleiner Akteur mit wenigen Mitarbeitern und Solaranlagen; heute bietet das Unternehmen eine breitere Produktpalette an.

Persönlicher Werdegang von Wolfgang Gründinger

• Gründinger beschreibt seinen Einstieg bei Npal im Juni 2021 nach einer Karriere in der Bundeswehr zur Digitalisierung.

• Er hatte zunächst Bedenken gegenüber dem Solarstart-up, wurde jedoch durch die Vision des Gründers Mario Kohle überzeugt.

Motivation für den Wechsel zu Npal

• Gründinger fühlte sich durch seine Leidenschaft für Energiepolitik und seine Erfahrungen in der Digitalwirtschaft motiviert, bei Npal mitzuwirken.

• Seine akademische Ausbildung in Energiewissenschaften sowie praktische Erfahrungen mit großen Unternehmen halfen ihm, den Übergang zur Solarbranche zu meistern.

Innovation während der Pandemie

• Während der COVID-Pandemie konnte Npal erfolgreich Solaranlagen online verkaufen, da sie bereits auf digitale Verkaufsstrategien optimiert waren.

• Diese Innovationskraft stellte sicher, dass das Unternehmen auch in Krisenzeiten wettbewerbsfähig blieb.

Digitalkonzerne und ihre Anpassungen in Krisenzeiten

Optimierung der Kommunikation

• Digitalkonzerne haben während der Krise Telefonkonferenzen anstelle von Videoanrufen genutzt, was eine frühzeitige Optimierung darstellt, die andere Unternehmen nicht verfolgt haben.

Solaranlagen als Mietmodell

• Das Mietmodell für Solaranlagen war zu dieser Zeit attraktiv, da es Kunden ermöglichte, ab dem ersten Monat weniger für Strom zu zahlen, trotz der hohen Strompreise und niedrigen Zinsen.

Flexibles Ratenkaufsystem

• Mit steigenden Zinsen wurde das Mietmodell weniger geeignet; daher wurden flexible Ratenkäufe entwickelt, die Vorteile sowohl des Kaufs als auch der Miete bieten.

Sicherheit für Kunden

• Das flexible Ratenkaufsystem ermöglicht es Kunden, ohne Vorkasse zu zahlen. Die erste Rate wird erst fällig, wenn die Solaranlage installiert ist und Strom produziert.

Diversifizierung der Vertriebskanäle

• Npal hat seine Vertriebsstrategie diversifiziert und bietet nun sowohl Online- als auch Offline-Vertrieb an. Der persönliche Kontakt mit den Kunden wird wiederhergestellt, um Vertrauen aufzubauen.

Erweiterung des Angebots auf Gewerbe und Industrie

Zielgruppenveränderung

• Ursprünglich konzentrierte sich Npal auf Privathäuser; heute werden auch große Gewerbedächer bis hin zum Megawattbereich bedient.

Belieferung der Konkurrenz

• Während Lieferengpässen in der Covid-Krise begann Npal sogar damit, Wettbewerber mit Materialien zu beliefern. Dies zeigt die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens an Marktbedingungen.

Die Herausforderungen und Chancen in der Solarbranche

Ausgangssperre und Marktanpassung

• Während einer strengen Ausgangssperre war die gesamte Haferstadt lahmgelegt, was zu leeren Warenhäusern führte. Die Nachfrage konnte nicht bedient werden.

• Das Unternehmen sah die Möglichkeit, ein Geschäft aufzubauen, indem es kleinere Betriebe mit Solarmodulen und anderen Produkten belieferte.

Skepsis im Markt überwinden

• Zu Beginn stieß das Unternehmen auf Skepsis von kleinen Betrieben, die nur als großes NPAR bekannt waren.

• Nach dem Beweis ihrer Zuverlässigkeit bei schnellen Lieferungen bestellten diese Betriebe regelmäßig und verlässlich.

Dienstleistungen erweitern

• Neben dem Verkauf von Waren bietet das Unternehmen auch Dienstleistungen wie Finanzierungsmodelle und Dachplanung an.

• Es wird diskutiert, ob dies eine Selbstkanibalisierung darstellt; das Unternehmen sieht jedoch den Vorteil darin, dass sie so ihre Kunden besser bedienen können.

Zukunftsperspektiven

• Der Fokus liegt auf der Entwicklung eines umfassenden Endkundenangebots für Hausbesitzer, einschließlich Solaranlagen und Batteriespeichern.

• Das Unternehmen liefert auch intelligente Stromzähler (Smart Meter), um die Energieeffizienz zu steigern.

Innovative Ansätze zur Energienutzung

• Mit über 60.000 installierten Smart Metern ist das Unternehmen der größte Anbieter in Deutschland ohne eigenes Netz.

• Zudem hat es sich zum größten Installateur von Wärmepumpen entwickelt und vernetzt alle Systeme zu einem virtuellen Kraftwerk.

Optimierung des Energiemarktes

• Das Unternehmen nutzt seine Software NP One zur Optimierung der Speicher für den Strommarkt, um sowohl den eigenen Verbrauch als auch das Gesamtsystem zu unterstützen.

• Durch den Kauf von günstigem Nachtstrom wird der Speicher effizient gefüllt, um tagsüber bei hoher Nachfrage Strom bereitzustellen.

Energieversorgung und Marktfähigkeit von Solaranlagen

Nutzung von Speichern in der Solarenergie

• Der Prozess beginnt mit dem Verkauf von Strom aus dem Speicher am Markt, gefolgt vom Aufladen des Speichers durch die Solaranlage während des Tages.

• Nachts ist der Speicher oft leer, besonders im Winter, wenn die Solaranlage nicht genug Energie produziert, um den Speicher zu füllen.

• Die Strategie besteht darin, den Speicher aufzuladen, wenn es einen Überschuss an Strom im Netz gibt und ihn einzuspeisen, wenn die Nachfrage hoch ist.

Smart Solar vs. Dumm Solar

• Es wird zwischen "Smart Solar" (marktfähig und gewinnbringend) und "Dumm Solar" (einfaches Einspeisen ohne Marktbezug) unterschieden.

• Das Ziel ist es, die Abhängigkeit von staatlichen Förderungen zu reduzieren und stattdessen marktfähige Lösungen anzubieten.

Gesetzliche Rahmenbedingungen

• Das Solar Spitzengesetz von Februar 2025 besagt unter anderem, dass keine Einspeisevergütung mehr bei negativen Strompreisen gezahlt wird.

• Diese Regelung soll dazu beitragen, dass Solaranlagen wirtschaftlicher werden und Kunden mehr Gewinne durch den Verkauf von Solarstrom erzielen können.

Herausforderungen für Anbieter

• Kleinere dezentrale Anbieter müssen intelligente Energiesysteme integrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Home Energy Management Systeme (HEMS) sind notwendig für Anbieter, um ihre Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

Zukünftige Entwicklungen im Markt

• Das bestehende Gesetz erfordert eine Drosselung der Einspeiseleistung auf 60%, was Auswirkungen auf die Rentabilität hat.

• Negative Strompreise führen dazu, dass Betreiber bei Einspeisung keine Vergütung erhalten; dies könnte langfristig finanziell nachteilig sein.

Empfehlungen für Verbraucher

• Interessierte sollten verschiedene Angebote vergleichen und darauf achten, welche Systeme angeboten werden.

• Eine fundierte Entscheidung über den Kauf einer Solaranlage erfordert sorgfältige Überlegung hinsichtlich der Anbieter und deren Technologien.

Über die Stärken und das Team von Flexa

Entscheidungsfindung und Softwareauswahl

• Es wird betont, dass Entscheidungen bezüglich der Software gut überlegt sein sollten. Die Empfehlung ist, sich für "Flexa" zu entscheiden, da es ein qualitativ hochwertiges System ist.

Teamkompetenz und Erfahrung

• Sebastian Shikora bringt 20 Jahre Erfahrung aus dem Silicon Valley mit, darunter fast vier Jahre bei Tesla, wo er für stationäre Batterien weltweit verantwortlich war.

• Vegoslav Salapitch wird als ehemaliger Chefentwickler eines virtuellen Kraftwerks bei Grid X erwähnt. Seine Expertise wird als wertvoll angesehen.

Konkurrenzanalyse

• Grix wird als größter Konkurrent im Bereich Home Energy Management Lösungen identifiziert. Das Unternehmen hat eine starke Marktpräsenz und bietet innovative Lösungen an.

Teamdynamik und Unternehmenskultur

• Das Team von Flexa wird als talentiert beschrieben, mit einer starken Entwicklung des virtuellen Kraftwerks. Der Stolz auf das Team wird hervorgehoben.

Persönliche Eindrücke von Mario

• Mario wird als Unternehmer beschrieben, der nicht gerne im Rampenlicht steht. Er hat den Sprecher überzeugt, Teil des Unternehmens zu werden.

• Marios Bescheidenheit und Arbeitsmoral werden gelobt; er ist ein "Arbeitspferd" ohne Interesse an öffentlicher Aufmerksamkeit.

Die Unternehmenskultur bei Flexa

Unterstützung innerhalb des Teams

• Es gibt eine starke Unterstützung unter den Mitarbeitern in schwierigen Zeiten. Dies fördert ein positives Arbeitsumfeld.

Internationale Vielfalt

• Flexa hat Mitarbeiter aus 60 Nationen, was zur Diversität und Innovationskraft des Unternehmens beiträgt.

Verteilung der Standorte

• Die Hauptzentrale befindet sich am Ostkreuz mit über 1000 Mitarbeitern; weitere Büros sind in verschiedenen Städten Deutschlands verteilt (München, Hamburg etc.).

Handwerkerteam

• Über 1000 eigene Handwerker sind angestellt; sie arbeiten regional verteilt und unterstützen die Installation von Solaranlagen in ganz Deutschland.

Stipendien und Weiterbildung für Elektriker

Unterstützung für Elektriker aus Kolumbien und Brasilien

• Elektriker aus Kolumbien erhalten ein Stipendium in Höhe des ortsüblichen Monatslohns, um sich auf Sprachkurse zu konzentrieren.

• Zusätzlich werden Startgelder bereitgestellt, Flüge bezahlt und eine Weiterbildung zum deutschen Elektriker angeboten.

• Bislang wurden etwa 200 Elektriker aus Kolumbien und Brasilien integriert, die mit einer NPS (Net Promoter Score) von 70 sehr zufrieden sind.

Wachstum und Herausforderungen der Firma

• Die hohe Empfehlungsrate von 70 wird als außergewöhnlich hoch angesehen, vergleichbar mit Apple-Niveau.

• Nach einem Krisenjahr in der Solarbranche im Jahr 2024 hat das Unternehmen im Jahr 2025 wieder stark an Wachstum gewonnen.

• Durch Investitionen in Wärmepumpen und Gewerbekunden konnte das Unternehmen seine Robustheit steigern.

Finanzierungsstrategien des Unternehmens

Aufnahme von Fremdkapital

• Im Oktober wurde ein Fremdkapital von 700 Millionen aufgenommen; es handelt sich nicht um Venture Capital, sondern um Refinanzierung.

• Das Unternehmen finanziert Solaranlagen und Wärmepumpen über externe Refinanzierungsgesellschaften, die Raten über viele Jahre zurückerhalten.

Vorteile der Refinanzierung

• Kunden müssen nicht zur Bank gehen; sie können direkt beim Unternehmen finanzieren, was den Prozess vereinfacht.

• Diese Finanzierungsform bietet einen eingebauten Insolvenzschutz für Kunden, was bei anderen Anbietern oft fehlt.

Innovationsansatz im Markt

• NPAL hat eine neue Form der Finanzierung für dezentrale Anlagen entwickelt, die es ermöglicht, nachhaltige Energielösungen zu fördern.

Energiekosten und innovative Lösungen

Einsparungen durch Solarenergie

• Energiekosten können durch den Einsatz von Solarpumpen erheblich gesenkt werden, was über 20 Jahre zu signifikanten Einsparungen führt.

• Geringe Finanzierungskosten für Energie machen Unternehmen zu attraktiven Kreditnehmern und fördern die Umgestaltung des Finanzmarktes.

Produktinnovationen bis 2030

• Vorstellung innovativer Produkte wie Solaranlagen mit Wallbox, Speicherlösungen und intelligenten Stromzählern (Smart Meter).

• Entwicklung eines virtuellen Kraftwerks (Home Energy Management System NP One), das auf private Endkunden abzielt.

Erweiterung der Dienstleistungen

• Angebot von Lösungen für Mehrfamilienhäuser sowie große Gewerbeeinheiten mit umfassenden Energiemanagementsystemen.

• Einführung der Plattform npal.pro zur Unterstützung kleiner Solarbetriebe beim Kauf von Wärmepumpen und anderen Technologien.

Marktentwicklung und Expansion

• Ausgründung des Smart Meter Dienstleisters Metrify, der Dienstleistungen sowohl für Stadtwerke als auch Endkunden anbietet.

• Der Mietmarkt ist rückläufig; nur 5–10 % der Kunden entscheiden sich noch für Mietmodelle im Vergleich zu Kaufoptionen.

Internationale Aktivitäten und Lieferkettenmanagement

• Geplante organische Expansion in andere europäische Länder, ohne Übernahmen größerer Betriebe.

• Diversifizierung der Lieferkette: Aktive Beschaffung aus Vietnam zur Reduzierung der Abhängigkeit von China bei Solarmodulen.

Nachhaltigkeit und Compliance

• Sicherstellung einer transparenten Lieferkette mit strengen ethischen Standards bezüglich Menschenrechten und ökologischen Anforderungen.

• Fortlaufende Überprüfung bestimmter Chargen innerhalb der Lieferkette zur Einhaltung von Compliance-Vorgaben.

Zukünftige Perspektiven

• Viele Ideen sind in Planung; das Unternehmen bleibt flexibel hinsichtlich zukünftiger Finanzierungsoptionen, einschließlich eines möglichen IPO.

Kundenzufriedenheit und Qualitätsmanagement im Bauwesen

Strategien zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit

• Der Fokus liegt darauf, nicht nur Ankündigungen zu machen, sondern auch tatsächlich Ergebnisse zu liefern. Es wird betont, dass man erst handelt und dann kommuniziert.

• Die Steigerung der Kundenzufriedenheit ist ein zentrales Ziel. Probleme entstehen oft durch mangelnde Kommunikation zwischen Fachabteilungen.

• Ein häufiges Problem ist die Ungewissheit über Liefertermine und die Pünktlichkeit des Montageteams, was zu Frustration bei den Kunden führt.

• Bei Schäden während der Montage muss schnell reagiert werden. Die Kommunikation mit dem Kunden über solche Vorfälle ist entscheidend für die Zufriedenheit.

• Geschwindigkeit und Verlässlichkeit sind wichtig; Kunden möchten zeitnah informiert werden, um Skepsis zu vermeiden.

Qualitätssicherung im Bauprozess

• Das Unternehmen investiert in Qualitätssicherungsprozesse, um als Marktführer hohe Standards einzuhalten und sich von anderen Anbietern abzuheben.

• Es werden Stichprobenkontrollen durch Finanzierungspartner durchgeführt sowie eigene Kontrollen implementiert, um die Qualität auf Baustellen sicherzustellen.

• Ein umfassendes Qualitätsmonitoring-System dokumentiert alle relevanten Datenpunkte jeder Baustelle zur Freigabe in den Qualitätsmanagement-Prozessen.

• Eine detaillierte Analyse der Defizite im Markt soll helfen, Verbesserungen in der Branche voranzutreiben.

• Fehler können nicht vollständig ausgeschlossen werden; jedoch sollen Prozesse sicherstellen, dass sie schnell erkannt und behoben werden.

Herausforderungen im Handwerk

• Monteure sind Menschen und machen Fehler; es wird Respekt für ihre Arbeit bei schwierigen Bedingungen gezeigt.

• Qualitätsmanagement-Prozesse sind notwendig, um sowohl Qualität als auch Arbeitssicherheit auf Baustellen zu gewährleisten.

• Das Unternehmen strebt danach, Vorreiter in der Branche zu sein und arbeitet eng mit Berufsgenossenschaften sowie Prüfinstitutionen zusammen.

• Laura Wolf als Chief Asset Officer hat einen besonderen Fokus auf diese Themen gelegt, um kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen.

Qualitätsmanagement und Produktverbesserung

Bedeutung der Qualität in der Montage

• Die Montage wird als entscheidend für die Qualität des Portfolios angesehen, wobei kontinuierliche Verbesserungen angestrebt werden.

• Es sind viele kleine Details erforderlich, um die Qualität auf das nächste Level zu heben und Fehler von Anfang an zu vermeiden.

Wachstumsstrategien und Zukunftsausblick

• Das Unternehmen plant, weiterhin in neue Länder zu expandieren; konkrete Pläne sind jedoch noch unklar.

• Ein IPO innerhalb der nächsten zwei Jahre wird als möglich erachtet, ist aber nicht konkret geplant.

Klimapolitik: Herausforderungen und Hoffnungen

Positive Entwicklungen in der Energiewende

• Der Redner sieht die Energiewende als unumkehrbar an, da viele Länder, einschließlich China und Frankreich, massiv in erneuerbare Energien investieren.

• Erneuerbare Energien werden immer günstiger und schneller verfügbar, was eine positive Entwicklung darstellt.

Kritische Diskussionen über den Wettbewerb

• Der Redner äußert Bedenken über staatliche Eingriffe, die den Wettbewerb im Bereich Smart Metering gefährden könnten.

• Es gibt Sorgen darüber, dass alte Monopolisten durch Regulierung gestärkt werden könnten, was den neuen Wettbewerbern schaden würde.

Notwendigkeit von mehr Wettbewerb

• Der Redner plädiert für einen stärkeren Wettbewerb zwischen traditionellen Netzbetreibern und neuen Anbietern zur Verbesserung der Dienstleistungen für Kunden.

• Eine funktionierende Marktwirtschaft erfordere kostengünstige Lösungen durch Wettbewerb; staatliche Eingriffe sollten vermieden werden.

Abschlussgedanken zur Energiewende

Ausblick auf zukünftige Entwicklungen

• Der Redner betont die Wichtigkeit großer Akteure aus Deutschland bei der Förderung der Energiewende.

Erfahrungen mit Solaranlagen und Wärmepumpen

Positive Kundenfeedback und Unabhängigkeit von fossilen Energien

• Der Sprecher berichtet über die Zufriedenheit der Kunden, die Solaranlagen und Wärmepumpen installiert haben. Diese zeigen stolz ihre Systeme und deren Effizienz.

• Die Installation dieser Technologien ermöglicht es den Kunden, unabhängig von fossilen Brennstoffen zu werden, Geld zu sparen und gleichzeitig einen positiven Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.

• Der Sprecher hebt hervor, wie wichtig es ist, positive Geschichten aus Deutschland zu teilen, um den Unternehmergeist und die Innovationskraft in der Branche zu betonen.

Unternehmergeist in Deutschland

• Es wird betont, dass trotz Herausforderungen in Deutschland immer noch viele Menschen bereit sind anzupacken und aktiv Lösungen zu finden.

• Der Sprecher ermutigt dazu, nicht nur zu jammern, sondern auch aktiv etwas zu bewegen und Fortschritte im eigenen Umfeld voranzutreiben.