Обсуждение оптимизации процессов

Введение в обсуждение

• Участники собрания обсуждают необходимость оптимизации и упрощения процессов, чтобы избежать путаницы.

• Один из участников подчеркивает сложности, с которыми сталкивается Хачек.

Обсуждение изменений в Альфаденте

• Участник сообщает о переносе всех материалов из Альфадента на текущее собрание.

• Обсуждается сохранение прежних образовательных стандартов без изменений.

• Вводится новая позиция кристаллайн в линейку продуктов.

Оптимизация расходов

• Участники решают продолжить текущие процессы без дополнительных изменений.

• Обсуждаются способы оптимизации расходов через мониторинг поставщиков и возможное привлечение нового сотрудника для этой задачи.

Анализ себестоимости моделей

Понимание себестоимости

• Участник задает вопрос о рекордно низкой себестоимости в декабре и ее влиянии на результаты предыдущих месяцев.

• Подчеркивается важность корректировки результатов за прошлые месяцы для точного анализа.

Текущая стоимость моделей

• Обсуждается текущая стоимость одной модели, которая составляет около 80 центов.

• Уточняется, что стоимость может варьироваться в зависимости от используемых материалов.

Сокращение брака и корректировка процессов

Стратегии сокращения брака

• Участники обсуждают методы сокращения брака в производственных процессах.

• Рассматриваются варианты оплаты за корректировку: фиксированная ставка против оплаты за каждую корректировку.

Преимущества новых подходов

• Обсуждается возможность потери при переходе на новую систему оплаты, но также отмечаются потенциальные выгоды от сокращения затрат.

Обсуждение расширения линейки продуктов

Расширение линейки и покетные оферы

• Обсуждается расширение линейки продуктов за счет кристаллайн форта. Упоминается, что на совещании были предложены покетные оферы с часами.

• Участники совещания планируют обсудить детали предложения, но пока не могут предоставить конкретную информацию.

Вопросы о конгрессе

• Поднимается вопрос о предстоящем конгрессе летом и его связи с текущими событиями в Украине. Участники обсуждают возможные изменения в расписании.

• Обсуждаются сроки проведения конгресса и необходимость уточнения информации у знакомых участников.

Пакетные предложения

• Предлагается, чтобы клиенты сами выбирали способы добирания до места назначения. Рассматривается возможность создания пакета с Турцией.

• Участники планируют обсудить детали пакетных предложений на следующем совещании.

Обучение и подготовка к конгрессу

Обучение и лекции

• Обсуждается недостаток обучения для участников конгресса, упоминаются две лекции как недостаточные для полноценного обучения.

• Запланировано получение ценовой информации по экскурсиям и транспортировке для подготовки к мероприятию.

Стратегия выхода на рынок США

• Говорится о необходимости составления списка всех компаний-дилеров, которые продают эланиры в США, а также их филиалов.

• Участники обсуждают стратегию обращения к местным дистрибьюторам с предложением стать дилерами продукции.

Проблемы коммуникации и организации

Назначение встреч

• Обсуждаются даты назначенных встреч по вопросам Альфы и коллайнеров. Предложено провести встречу во вторник.

Презентация Beatrix

• Упоминается необходимость презентации Beatrix. Один из участников выражает затруднение в понимании контекста обсуждения.

Образование как инструмент увеличения продаж

Связь образования с продажами

• Поднимается вопрос о том, как образование может способствовать увеличению продаж через научные исследования и публикации.

Задачи по обучению менеджеров

• Обсуждается необходимость обучения менеджеров по продажам через использование научных исследований для повышения эффективности работы.

Завершение обсуждений

Итоги совещания

• Участники подводят итоги совещания, обмениваются информацией о задачах на будущее.

Обсуждение использования научных исследований в образовании

Кристаллайн хорта вместо кристаллайн кидс

• Участники обсуждают необходимость замены термина "кристаллайн кидс" на "кристаллайн хорта", подчеркивая важность точности в использовании терминологии.

Улучшение образования через научные исследования

• Говорится о том, что улучшение образования возможно через увеличение применения научных исследований и публикаций в журналах, что поможет избежать путаницы.

Ответственность и систематизация

• Упоминается о различной ответственности сотрудников и необходимости систематизации работы с журналами, чтобы повысить эффективность.

Настройки CRM для рабочих отчетов

• Обсуждаются изменения настроек CRM, направленные на улучшение рабочих отчетов и автоматизацию ключевых этапов работы.

Автоматизация процессов в компании

Ключевые этапы автоматизации

• Участники говорят о важности автоматизации ключевых этапов работы и обучении менеджеров для повышения эффективности.

Вопросы контроля выполнения задач

• Поднимается вопрос о том, как контролировать выполнение задач сотрудниками и поддерживать их мотивацию.

Адаптация новых сотрудников

Процесс адаптации через CRM

• Обсуждается процесс адаптации новых сотрудников с использованием системы CRM, где они учатся выполнять свои задачи ежедневно.

Проблема ежедневного контроля задач

• Участники обсуждают необходимость ежедневного контроля выполнения задач менеджерами через систему Bitrix24 для повышения прозрачности работы.

Идея ежедневной выплаты зарплаты

Концепция ежедневной зарплаты

• Один из участников делится идеей о выплате зарплаты сотрудникам каждый день, что может повлиять на их мотивацию и восприятие труда.

Возможные проблемы с системой оплаты труда

• Обсуждается риск того, что сотрудники могут не чувствовать ценность своей работы при получении зарплаты ежедневно.

Система учета рабочего времени

Введение правил учета рабочего времени

• Предлагается внедрить правила учета рабочего времени через систему Bitrix24, чтобы отслеживать выполнение обязанностей сотрудниками.

Контроль за выполнением задач

Обсуждение управления обязательствами и мотивации сотрудников

Введение в текущие практики

• Обсуждается, как сотрудники используют технологии (планшеты и битрик) для выполнения своих задач, но делают это по своему усмотрению.

• Упоминается о необходимости справедливого подхода к выполнению обязательств между менеджерами и сотрудниками.

Проблемы с выполнением обязательств

• Говорится о религиозных и моральных аспектах своевременной выплаты зарплаты, подчеркивая важность предоставления инструментов для заработка.

• Менеджеры иногда забывают вносить новые лиды в систему, что может негативно сказаться на маркетинговых усилиях.

Мотивация через страх

• Обсуждается использование страха как мотивационного инструмента для сотрудников, что вызывает сожаление у говорящего.

• Предлагается обновление инструкций без введения новых правил, чтобы избежать путаницы.

Договоренности и их соблюдение

• Поднимается вопрос о возвращении к ранее установленным договоренностям с компаниями без изменения условий.

• Упоминается необходимость четкого соблюдения договоренностей со стороны компании и сотрудников.

Проблемы с выплатами бонусов

• Обсуждаются сложности с выплатой зарплат и бонусов, особенно для тех сотрудников, которые получают высокие вознаграждения.

• Затрагивается вопрос о том, кто из сотрудников более склонен к несвоевременному заполнению отчетности.

Эффективность работы менеджеров

• Упоминаются примеры менеджеров, которые эффективно работают с системой CRM (битрик), а также те, кто не выполняет свои обязанности.

• Обсуждается необходимость использования инструментов влияния на работу менеджеров для повышения их ответственности.

Заключение по управлению производительностью

• Говорится о необходимости пересмотра подхода к управлению производительностью сотрудников на основе заранее установленных условий.

Обсуждение автоматизации процессов

Введение в проблему

• Обсуждается забывчивость сотрудников и необходимость напоминаний о выполненных задачах. Участники согласны на внедрение новых подходов.

Законодательные ограничения

• Упоминается, что подписанный закон ограничивает возможность отмены решений, что создает дополнительные сложности для управления.

Директивы и обязательства

• Подчеркивается важность соблюдения директив и правил, которые должны быть приняты всеми участниками процесса.

Автоматизация как решение

• Обсуждается необходимость автоматизации процессов для предотвращения недоплат за невыполненные работы. Это позволит избежать конфликтов с сотрудниками.

Система учета выполнения задач

• Предлагается создать систему, которая будет автоматически отслеживать выполнение задач и производить расчеты по оплате труда на основе фактически выполненной работы.

Интеграция с Битриксом

Настройка отчетности

• Упоминается о возможности настройки отчетов в Битриксе для отслеживания выполнения задач. Это поможет улучшить прозрачность работы.

Проблемы с трекером

• Обсуждаются проблемы интеграции с трекером, который отказался от использования Битрикса из-за его российской версии.

Технические аспекты интеграции

• Говорится о том, что связь между трекером и Битриксом уже установлена, но необходимо протестировать функционал на планшетах.

Мотивация сотрудников

Система бонусов

• Обсуждается система бонусов для сотрудников: если они не выполняют свои обязательства, проценты будут уменьшены вдвое.

Прозрачность расчетов

• Подчеркивается важность прозрачности в расчетах: сотрудники должны понимать условия получения бонусов и штрафов за невыполнение задач.

Заключение обсуждения

Ответственность участников

Обсуждение реформ и системы учета

Введение в реформы

• Обсуждается необходимость создания платформы для заполнения данных, которая будет обязательной для пользователей.

• Упоминается о предложении Марины провести ряд реформ, касающихся правильного заполнения карточек.

Этапы реализации

• Говорится о трех этапах внедрения новых правил и необходимости предварительного анализа их эффективности перед введением ограничений.

• Предлагается установить срок до февраля для подготовки к изменениям и озвучивания результатов.

Система учета

• Обсуждается изменение системы учета, которая будет автоматизирована, чтобы избежать ручного вмешательства.

• Уточняется, что начисления будут производиться на основе работы системы, а не вручную.

Заключение обсуждения

• Упоминаются личные взаимодействия участников обсуждения и их мнения о других коллегах.