1.2 Практический урок

Введение

Обзор раздела: В этом уроке мы рассмотрим практические аспекты интернет-магазина и его влияние на различные показатели.

Практический подход к запуску интернет-магазина

• Задача блока - не заставить считать все показатели, а помочь начать действовать и относиться к запуску сайта и продвижению с другой стороны - со стороны цифр и результатов.

• Формула для запоминания: охват + реклама = результаты.

• Охват - один из ключевых показателей, который зависит от интернет-магазина, рекламы на радио, оффлайн мероприятий и других площадок (контекстная реклама, таргетированная реклама).

• Интернет-магазин также влияет на средний чек через бандлы (когда несколько товаров продаются в едином пакете по выгодной цене), что увеличивает оборот.

• Интернет-магазин способен повлиять на повторные сделки при помощи email рассылок и других систем.

Влияние интернет-магазина на показатели

Обзор раздела: Рассмотрим, как интернет-магазин влияет на различные показатели.

Влияние интернет-магазина на охват

• Интернет-магазин прямо влияет на показатель охвата, который определяется количеством упоминаний компании.

• Реклама и другие маркетинговые каналы также влияют на охват.

Влияние интернет-магазина на средний чек

• Интернет-магазин способен повысить средний чек через бандлы - продажу нескольких товаров в едином пакете по выгодной цене.

• Пример: при покупке iPhone добавляются аксессуары, что увеличивает средний чек и оборот.

Влияние интернет-магазина на повторные сделки

• Использование email рассылок и других систем помогает стимулировать повторные сделки клиентов.

Практический пример

Обзор раздела: Рассмотрим конкретный пример влияния интернет-магазина на показатели.

Пример ситилинк

• Открытие сайта ситилинк и поиск товара (iPhone).

• Бандлы - продажа iPhone вместе с аксессуарами,

Длительные циклы сделок

Обзор раздела: В данном разделе рассматривается важность учета длительных циклов сделок, таких как продажа недвижимости или компаний. Подчеркивается необходимость периодического расчета прибыли и понимания основных показателей для фиксации текущей ситуации.

Учет длительных циклов сделок

• Для долгосрочных проектов, таких как продажа недвижимости или компаний, важно учитывать длительный жизненный цикл и вычислять прибыль каждый год.

• Рекомендуется выбирать определенный интервал времени для расчетов, например, месяц.

• Используйте данные из CRM системы или выгрузку данных из 1С для получения количества покупателей.

• Вычисляйте средний чек покупок для определения общего объема продаж.

• Разделяйте показатели по категориям товаров или клиентам для более точного анализа.

Сегментация и анализ данных

Обзор раздела: В этом разделе рассматривается важность сегментации данных и анализа показателей для разных направлений бизнеса. Описывается, как можно использовать инструменты, такие как метрика и data insight, для получения информации о трафике, конверсии и повторных покупках.

Сегментация данных

• Разделите данные по направлениям бизнеса, категориям товаров или клиентам для более точного анализа.

• Используйте метрику или другие инструменты для получения информации о количестве трафика и его источниках.

• Анализируйте охват (reach) и количество повторных покупок для определения эффективности маркетинговых кампаний.

Расчет ключевых показателей

Обзор раздела: В данном разделе рассматривается расчет ключевых показателей производительности бизнеса. Описывается формула расчета выручки и предлагается установление целей на основе заданных процентов роста.

Расчет ключевых показателей

• Для расчета выручки используйте формулу: количество покупателей * средний чек * количество повторных сделок.

• Установите цель роста выручки на определенный процент, например, в два раза.

• Используйте данные о текущем объеме продаж и среднем чеке для расчета необходимого увеличения объема продаж.

Способы достижения поставленных целей

Обзор раздела: В этом разделе рассматривается

Магазины продуктов питания

Обзор раздела: В данном разделе рассматривается тема магазинов продуктов питания.

Магазины продуктов питания на них

• Магазины продуктов питания являются важной частью нашей повседневной жизни.

• Они предлагают широкий ассортимент товаров, включая свежие овощи и фрукты, мясо, молочные продукты и другие необходимые продукты питания.

• В магазинах также можно найти различные виды упакованных и консервированных товаров, напитки, сладости и другие готовые к употреблению продукты.

• Клиенты могут выбирать из разных брендов и размеров упаковок в зависимости от своих предпочтений и потребностей.

• Магазины продуктов питания обеспечивают людей необходимыми товарами для приготовления еды дома или для быстрого перекуса вне дома.